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系列专题：《输赢之摧龙六式》钱世伟大声总结：“我懂，就是擒贼先擒王的道理。组织结构分析的第三个纬度是什么？” 方威觉得擒贼先擒王的比喻十分形象：“就是这个道理。第三个分析纬度是分析客户在采购中的角色
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系列专题：《输赢之摧龙六式》周锐回答钱世伟：“收集的资料要进行分析，否则就没有任何价值。很多新人只知道眼前的客户，拼命围绕这个点进行销售，后来渐渐发现客户的上级和下级的影响力，开始从点到线。可是客户公
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系列专题：《输赢之摧龙六式》周锐回答：“收集资料，这一步看着简单，很多人并没有做好，关键的原因是他们不了解需求和客户资料的区别。” 钱世伟反复嘀咕：“需求，客户资料？差不多吧？” 周锐故意设下一个
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系列专题：《输赢之摧龙六式》钱世伟明白了周锐的苦心：“我应该先发展内线，研究客户资料后再决定邀请哪些客户，对吧？” 周锐的话题回到研讨会上来：“要想邀请到有价值的客户，就必须这样，你下周将客户资料列
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系列专题：《输赢之摧龙六式》钱世伟新加入公司正要大干一番，大声答道：“我下周就去见客户，争取把他们都邀请到研讨会来。” 周锐冷静地劝阻：“别人可以，但是你别急着去见客户。” 钱世伟很不理解：“我不
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系列专题：《输赢之摧龙六式》方威心里感激，口中却笑着打岔：“你俩倒像令狐冲和岳灵珊一样自创武功，情投意合，黄静不管吗？” “创出摧龙六式半年后，骆伽才介绍我认识黄静。”方威提起黄静让周锐心中一惊，自
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系列专题：《输赢之摧龙六式》谢伊猜到那个订单的结局：“有了局长支持，骆伽那个订单一定轻松搞定。” 周锐摇摇头说：“骆伽没有掉以轻心，她仍然小心谨慎地做下面操作层客户的工作，从底层工程师，到中层的处长
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系列专题：《输赢之摧龙六式》方威立即就明白了骆伽的意图：“她把球踢到小魏这里来了。自己想不通的时候，就请关系好的客户帮忙一起分析，往往比我们想得更透彻。” 周锐大口饮着咖啡，继续说下去：“小魏果然帮
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系列专题：《输赢之摧龙六式》周锐匆匆来到楼下的咖啡厅，大家都已经到齐。他看了一眼旁边一言不发的方威，方威还不知道竞争对手的手法，如果不提醒他一定会吃亏。点了咖啡后周锐开口说道：“惠康公司的骆伽是高手中
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《输赢之摧龙六式》：序章(3) 262
系列专题：《输赢之摧龙六式》崔龙摇摇头，觉得有一丝不妥：“将这五个要素并列好像有问题。” 周锐点头承认：“这五个要素确实不能并列，其中有一个是核心要素，其他要素都是从它衍生出来的。我讲个故事吧，这可
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《输赢之摧龙六式》：序章(2) 198
系列专题：《输赢之摧龙六式》钱世伟刚从学校毕业，课程中学过性能价格比的概念，立即抢着回答：“当然，客户总是采购性能价格比好的产品。” 周锐不直接否定，摇摇头说道：“我一个好朋友几年前要买车，她喜欢高
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《输赢之摧龙六式》：序章(1) 212
系列专题：《输赢之摧龙六式》周锐手掌一翻，一个黑漆漆的花瓶出现在掌心，花瓶古色古香、光可鉴人，却看不出质地。周锐介绍起来：“这花瓶是珍贵的檀香木所制，既可以放在家中书桌上鉴赏，也可以放些小物件。好了，
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《输赢之摧龙六式》：书中人物介绍 254
系列专题：《输赢之摧龙六式》周锐原捷科中国公司华东地区销售总监，后被公司调回北方区负责北京地区业务。捷科公司是世界顶尖的信息技术公司，在全球拥有数十万员工，为世界50强企业之一。 方威捷科公司华东区
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从1990年进入格力，董明珠已经工作了近30年。她花了近30年的时间，一手把格力从一家亏损的中小企业变成全球500强，年销售额超过1400亿。2004年，她被当选人民日报《中国经济周刊》年度“中国十大
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《输赢之摧龙六式》：前言 626
系列专题：《输赢之摧龙六式》商场如战场，销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业之一。由于条件的限制，大多数中国的销售人员在没有得到足够训练前，就被匆匆送上战场，凭着自己的悟性和天赋在惨烈的竞争中厮
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《输赢之摧龙六式》：六个关键步骤 581
系列专题：《输赢之摧龙六式》捷科中国公司销售总监周锐必须在一个季度内完成高额的销售任务，手下却只有几名一贯表现不佳的销售人员，他将多年总结出来的顶尖销售策略倾囊相授：价值、需求、价格、信赖和体验构成了
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系列专题：《输赢》赵颖又去找了吕传国，他出乎预料痛快地答应了让刘丰参加婚礼，举行婚礼的最后一个障碍就被去除了。经历了刘丰被抓的波折之后，婚礼在赵颖的坚持下在原定的日期和地点举行，婚礼的一切本就早已安排
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系列专题：《输赢》罗林斯随即与周锐进行了简单的交谈，他只谈了这个季度的销售任务，周锐统计了北京和华东能够的订单，将数字报给罗林斯。罗林斯面无表情地加着数字，在离开公司去机场前只说了一句话：“你必须达成
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系列专题：《输赢》亚太区总裁罗林斯没有签成合同，一言不发地回到公司就立即提出返回新加坡。陈明楷请秘书变更了机票，请林佳玲陪着一起去机场。看见林佳玲和罗林斯进入公司的专车，陈明楷迅速返回办公室，他要趁林
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系列专题：《输赢》国峰通过赵颖身边的窗户俯视着冬日的北京，城市里的雪已经化净，但是原野上还是白茫茫的。国峰试图在地面上搜寻自己的家园，但是地面的楼房越来越小，哪里能够看见，飞机一路向北，将要穿过西伯利
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系列专题：《输赢》方威几次试图找到一个缝隙钻进候机大厅，绕来绕去也找不到任何机会，他远远望着在检察每个乘客证件的带着国徽穿着制服的边检工作人员，掂量着能否冲过去，却突然被这个想法吓了一跳，这样做的后果
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系列专题：《输赢》国峰心里既紧张又害怕，他也像赵颖一样渡过了漫长和痛苦的一天，现在进入了飞机，总算稍微轻松一些。他不知道父亲出了什么事情，但知道问题一定很严重，他舍不得丢下父母独自远遁，但是母亲哭着要
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系列专题：《输赢》与此同时，方威却在安全检察关口以外急得跳上跳下，想看见赵颖的身影将她叫出来。方威后悔自己忘记带港澳通行证，那上面有半年多次往返香港的签证，只要有通行证，方威就可以买一张票进入侯机厅，
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系列专题：《输赢》赵颖心神不安的过了机场的安全检察，坐在侯机大厅，回想起今天发生的事情就像做梦一般。自从国峰在宜家接了那个电话，赵颖就连续哭了几场，第一次是两人匆匆来到酒店时，国峰和他母亲抱头痛哭，赵
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