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《输赢之摧龙六式》：序章(3) 249
系列专题：《输赢之摧龙六式》崔龙摇摇头，觉得有一丝不妥：“将这五个要素并列好像有问题。” 周锐点头承认：“这五个要素确实不能并列，其中有一个是核心要素，其他要素都是从它衍生出来的。我讲个故事吧，这可
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《输赢之摧龙六式》：序章(2) 188
系列专题：《输赢之摧龙六式》钱世伟刚从学校毕业，课程中学过性能价格比的概念，立即抢着回答：“当然，客户总是采购性能价格比好的产品。” 周锐不直接否定，摇摇头说道：“我一个好朋友几年前要买车，她喜欢高
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《输赢之摧龙六式》：序章(1) 207
系列专题：《输赢之摧龙六式》周锐手掌一翻，一个黑漆漆的花瓶出现在掌心，花瓶古色古香、光可鉴人，却看不出质地。周锐介绍起来：“这花瓶是珍贵的檀香木所制，既可以放在家中书桌上鉴赏，也可以放些小物件。好了，
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《输赢之摧龙六式》：书中人物介绍 238
系列专题：《输赢之摧龙六式》周锐原捷科中国公司华东地区销售总监，后被公司调回北方区负责北京地区业务。捷科公司是世界顶尖的信息技术公司，在全球拥有数十万员工，为世界50强企业之一。 方威捷科公司华东区
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从1990年进入格力，董明珠已经工作了近30年。她花了近30年的时间，一手把格力从一家亏损的中小企业变成全球500强，年销售额超过1400亿。2004年，她被当选人民日报《中国经济周刊》年度“中国十大
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《输赢之摧龙六式》：前言 574
系列专题：《输赢之摧龙六式》商场如战场，销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业之一。由于条件的限制，大多数中国的销售人员在没有得到足够训练前，就被匆匆送上战场，凭着自己的悟性和天赋在惨烈的竞争中厮
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《输赢之摧龙六式》：六个关键步骤 521
系列专题：《输赢之摧龙六式》捷科中国公司销售总监周锐必须在一个季度内完成高额的销售任务，手下却只有几名一贯表现不佳的销售人员，他将多年总结出来的顶尖销售策略倾囊相授：价值、需求、价格、信赖和体验构成了
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系列专题：《输赢》赵颖又去找了吕传国，他出乎预料痛快地答应了让刘丰参加婚礼，举行婚礼的最后一个障碍就被去除了。经历了刘丰被抓的波折之后，婚礼在赵颖的坚持下在原定的日期和地点举行，婚礼的一切本就早已安排
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系列专题：《输赢》罗林斯随即与周锐进行了简单的交谈，他只谈了这个季度的销售任务，周锐统计了北京和华东能够的订单，将数字报给罗林斯。罗林斯面无表情地加着数字，在离开公司去机场前只说了一句话：“你必须达成
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系列专题：《输赢》亚太区总裁罗林斯没有签成合同，一言不发地回到公司就立即提出返回新加坡。陈明楷请秘书变更了机票，请林佳玲陪着一起去机场。看见林佳玲和罗林斯进入公司的专车，陈明楷迅速返回办公室，他要趁林
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系列专题：《输赢》国峰通过赵颖身边的窗户俯视着冬日的北京，城市里的雪已经化净，但是原野上还是白茫茫的。国峰试图在地面上搜寻自己的家园，但是地面的楼房越来越小，哪里能够看见，飞机一路向北，将要穿过西伯利
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系列专题：《输赢》方威几次试图找到一个缝隙钻进候机大厅，绕来绕去也找不到任何机会，他远远望着在检察每个乘客证件的带着国徽穿着制服的边检工作人员，掂量着能否冲过去，却突然被这个想法吓了一跳，这样做的后果
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系列专题：《输赢》国峰心里既紧张又害怕，他也像赵颖一样渡过了漫长和痛苦的一天，现在进入了飞机，总算稍微轻松一些。他不知道父亲出了什么事情，但知道问题一定很严重，他舍不得丢下父母独自远遁，但是母亲哭着要
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系列专题：《输赢》与此同时，方威却在安全检察关口以外急得跳上跳下，想看见赵颖的身影将她叫出来。方威后悔自己忘记带港澳通行证，那上面有半年多次往返香港的签证，只要有通行证，方威就可以买一张票进入侯机厅，
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系列专题：《输赢》赵颖心神不安的过了机场的安全检察，坐在侯机大厅，回想起今天发生的事情就像做梦一般。自从国峰在宜家接了那个电话，赵颖就连续哭了几场，第一次是两人匆匆来到酒店时，国峰和他母亲抱头痛哭，赵
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系列专题：《输赢》签约仪式没有签约，方威说不出什么感觉，也不知道是好事还是坏事。吕传国的出现意味着刘丰出事了，刘丰一直支持惠康，这对自己是好事，但是客户组织机构一定会大幅调整，这个项目必然会被搁置下来
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系列专题：《输赢》赵颖喜欢易家的家具，在组合之后总是能发现新的用途，她兴致勃勃地在一个柜子前琢磨着，虽然婚后只能在国内居住一周，她仍然满怀兴趣地构想和布置着她和国峰的新房。新房就在囯峰家里别墅二层到主
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系列专题：《输赢》如果抱怨刘丰迟到就真是冤枉了他。为了按时参加签约仪式，他早早就起床，早饭之后和夫人一起在院子里散步，商量着国峰婚礼的细节。国峰和赵颖两家在周六一起吃了晚饭，虽然赵颖的父母穿戴整齐，但
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系列专题：《输赢》签约仪式改在经信银行总部大楼的大厅举行，大堂的四周都是落地玻璃窗，阳光洒进大堂，冷风却被档住，室内的暖气和大堂内布置的鲜花让人如同身在春天。大门口右侧的墨绿色的签到台后的工作人员检查
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系列专题：《输赢》陈明楷感到一切尽在掌握，只要将这个订单签进来就可以渡过难关，只要坐稳中国区总经理的位置，那么就有足够的时间对付周锐。陈明楷愉快地想着下一步的计划，要将这个签约仪式办得很隆重，自己一定
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系列专题：《输赢》陈明楷在林佳玲的陪同下第一次踏入经信银行的大门，进入豪华的会客厅。由于经信银行的特别交待，所有参与这个项目的人员都跟在陈明楷后面走进这个豪华的会议室。林佳玲以前从来没有进入这个地方，
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系列专题：《输赢》林佳玲离开会议室顶着冷风出了经信银行的大门，回头看了一眼，这就自己的团队将要重新回来厮杀并分出胜负的战场。林佳玲在中途给周锐和方威打了电话，让他们尽快回到办公室协商对策，她想了一下，
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系列专题：《输赢》崔国瑞亲自将两个公司的工程师叫在一起，仔细地讨论了涂主任的方案，这种十年前最原始的方案虽然暂时可以行得通，但根本不能适应以后发展的要求，这就像用马来牵引最新型的赛车，确实走得动，但却
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系列专题：《输赢》刘丰也被这个消息刺激地晕头转向，半晌没有说出话来看着对面的崔国瑞发呆。他发现自己费尽心机左突右冲，自以为已经找到了出路，却又回到了起点。刘丰从内心里希望能够找到一个办法，顾不得自己的
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