《输赢之摧龙六式》:第二个阶段:激发客户兴趣,产生互动

 作者:付遥    189


系列专题:《输赢之摧龙六式》

周锐讲完客户关系的第一个阶段,继续介绍下一个阶段:“方威在飞机上取得赵颖的好感,用顾问式销售技巧引导她说出电话号码,互相认识。方威要将关系推进到下一个阶段,于是约赵颖晚餐,这是有预谋的一步,他们的关系发展到约会阶段。客户关系也同样如此,我们邀请客户共进晚餐、进行产品交流、听音乐会、打牌或者运动的时候,关系就发展到约会阶段。最重要的是,客户与我们互动,意味着他们对我们的浓厚兴趣。”

  崔龙更加关心方威和赵颖的发展:“白天在飞机上认识赵颖,晚上就请她吃饭,速度挺快吗,吃完饭后打算怎么办?”

  钱世伟也兴奋起来笑着猜:“逛街、看电影?”

  周锐说:“错。”

  钱世伟笑着问方威:“快交代,你那天晚上做什么了?”

  方威佯作生气地说道:“我被这家伙叫去开会,什么都没做。”

  周锐与大家一起盘问方威:“如果不来开会,你打算请赵颖做什么?”

  谢伊将喜欢的事情都列出来:“送花?购物?”

  周锐判断方威绝对不会原地踏步,猜测道:“无论送花、购物、看电影,两人关系还处于约会阶段,没有突破。方威,你自己说吧。”

  方威不满意大家拿他和赵颖的事情举例:“我对赵颖是认真的,换个人,假定是崔龙吧。”

  崔龙毫不介意,大声笑着说:“成,反正我没有女朋友,随便。”

  方威收起笑容,手指崔龙说:“崔龙在飞机上对一位空中小姐一见钟情,晚上一起吃饭开始约会。崔龙着急啊,不能只是约会吧?怎样才能推进到更高的阶段呢?”

  崔龙兴高采烈地说道:“我想想,把她带到酒吧灌醉。”

  谢伊生气地数落崔龙:“你看你,满脑子装的都是下三烂的招儿,想些好的行不行?”

  方威看到肖芸也要指责崔龙,连忙替他解围:“崔龙手段恶劣,但思路是对的。下个阶段要有亲密的接触,比如手拉手或者拥抱,关系就从约会发展到女朋友的关系了。怎样才能达到手拉手的关系呢?”

  肖芸将头摇得像拨浪鼓:“认识一天就手拉手?不可能,绝对不可能。”

  周锐不想花过多时间讨论谈恋爱的话题,便直接问道:“方威,如果我不把你叫回来,你打算做什么?”

  崔龙笑着替方威回答:“他不是说了,打算和赵颖手拉手。”

  钱世伟驳斥崔龙:“那是他的目标,关键是怎么做,哪有那么容易?”

  方威先澄清自己:“首先我要声明,我对赵颖是认真的,从来没有对其他女孩用过这些手段,我只是把摧龙六式用在谈恋爱上了。”

  肖芸满意地说道:“这还差不多,我们原谅你了。你说吧,我就不信你能那么快得逞。”

  方威将自己的计划和盘托出:“我当时计划好了,先请她看恐怖电影,然后去跳舞,在酒吧里帮她看手相算命,实在不行就带她去国贸溜冰场,我手把手教她。”

  崔龙对方威佩服得五体投地:“哥们,你真行,我得拜你为师。”

  肖芸仔细想着方威的手段说:“不错,这样十有八九就能和她手拉手了。”

  谢伊轻轻拍拍胸口,后怕地说道:“你们这帮坏男人真可怕,我找男朋友可要小心了。”

  方威表情严肃地向谢伊声明:“我对赵颖一片真心,我第一次见到她时大脑一片空白,突然意识到前半生过得太没意思了,我如果不把她娶回家做老婆,下半生就一定会暗淡无光,活得毫无意义。”

  谢伊瞪着他的眼睛,想看出他的真假:“你说过好几次这样的话了,好,我相信你了。”

  方威得意地说道:“我只用出不到十分之一的办法。”

  方威说起和赵颖的计划,滔滔不绝,肖芸不想听下去,摆摆手说:“别扯那么远,约会是第二个阶段,手拉手就是客户发展的第三个阶段吗?”

付遥
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