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第39节：顾问式销售技巧(2) 393
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 销售人员：quot;我还希望能够向您推荐一种帮助您加强内部沟通，促进销售管理的通信方案，您看可以吗？quot; 张主任：quot;好啊。quo
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第38节：顾问式销售技巧(1) 203
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·顾问式销售技巧· quot;顾问式销售技巧对你们的售前工程师一样重要。quot;周锐觉得很难抽象地讲清楚顾问式销售技巧，便说道：quot;我
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第37节：两种销售方法 203
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·两种销售方法· quot;怎么敢对你保密？那我们现在就谈谈顾问式销售技巧。quot;周锐改变主意，开始介绍两种不同的销售方法。 quot;
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第36节：需求的树状结构(2) 332
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 周锐手指最顶端的方框说道：quot;老太太买李子不是为了儿媳妇而是为了抱孙子，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购的根源，是客户最深层的需求。
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第35节：需求的树状结构(1) 326
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·需求的树状结构· 办公室里没有咖啡，周锐坐下来喝口茶水开始介绍第三式挖掘需求：quot;在信赖、需求、价值、价格和体验这五个客户采购的必备要
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第34节：故事梗概(2) 242
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 崔龙一拍大腿更有学习动力：quot;MBTI和PDP居然可以搞定林佳玲，MBTI、PDP和摧龙六式真是一流的功夫，我得努力钻研。quot; 林
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第33节：故事梗概(1) 236
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 第三式 挖掘需求 故事梗概：客户研讨会在周一成功举行，周锐的团队通过这次活动如愿以偿找到许多销售机会，开始回访客户。方威陪经信银行的客户从上海
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第32节：总结 207
第31节：客户沟通风格(3) 215
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 钱世伟手掐着自己脖子装出欲吐的样子，崔龙则扭曲身体做出倒地的姿势说道：quot;晕倒，卫生巾的广告词。quot; 方威突然有所领悟，看着周锐说
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第30节：客户沟通风格(2) 201
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 肖芸回想着崔国瑞的言行举止：quot;像，真像，他有空的时候喜欢一个人上网下围棋，很多人都觉得他不合群。我明白了，骆伽和崔国瑞合不来有性格方面的
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第29节：客户沟通风格(1) 224
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·客户沟通风格· 周锐把头埋在两肩之间，回忆起自己开始做销售的情形：quot;我和骆伽不一样，她是屡战屡胜，保持不败，我却是屡战屡败，屡败屡战
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·第四个阶段：建立同盟，获得客户协助· 方威向肖芸解释：quot;得到客户本人的支持还不足够，影响采购的往往有很多人，像经信银行这个价值两亿美
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·第三个阶段：建立信赖，获得支持和承诺· 崔龙大声喊道：quot;晕倒，和客户怎么手拉手？谈恋爱手拉手，销售当然不是。quot; 方威接着崔
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 方威看到肖芸也要指责崔龙，连忙替他解围：quot;崔龙手段恶劣，但思路是对的。下个阶段要有亲密的接触，比如手拉手或者拥抱，关系就从约会发展到女朋
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·第二个阶段：激发客户兴趣，产生互动· 周锐讲完客户关系的第一个阶段，继续介绍下一个阶段：quot;方威在飞机上取得赵颖的好感，用顾问式销售技
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 我知道Linda负责采购办公用品，便说：quot;对不起，搞错了。quot; 我整理一下西服和领带，让小伙子跟我上楼，来到英特尔前台。我向前台
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 方威沉浸在第一次见到赵颖的回忆中：quot;我以前不信。但是在见到她的一刹那，我就相信了。我仿佛等了一百年那么久，她才终于出现在我面前。quot
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·第一个阶段：认识并取得好感· 方威示意崔龙不要着急：quot;别急，一步一步来，我们先谈人际关系的第一个阶段，然后再谈下一步。quot;
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第21节：客户关系的四个阶段 165
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 第二式 建立信任 故事梗概：方威邀请经信银行的客户参观上海金融展，市场部总监林佳玲成功获得崔行长的认可。周锐在上海的下属们为他打抱不平，打算一
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第20节：总结 193
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 谢伊补充说道：quot;还有中外两个情人节。quot; 周锐计算着肖芸和谢伊说的节日：quot;这样就是十一个节日了，有的时候随机发发，就不用
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 谢伊抚着胸口说道：quot;你说得太狠了。还能活到明年吗？跟黑社会一样。quot; 周锐现在也有点后悔当时说话随意：quot;他当时也吓了一跳
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·第四步：判断销售机会· 要不是周锐把方威带到北京，他已经开始在上海管理团队了，下个季度无论如何应该做这样的安排了。周锐有意培养方威，示意他继
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 钱世伟将方威的话和刚才骆伽的例子结合起来：quot;嗯，那个小魏就是操作层。quot; 肖芸与经信银行对照起来：quot;经信银行的系统在全国
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