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第14节：第二步：收集客户资料 161
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·第二步：收集客户资料· 周锐回答：quot;收集资料，这一步看着简单，很多人并没有做好，关键的原因是他们不了解需求和客户资料的区别。quot
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第13节：第一步：发展向导(2) 169
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 钱世伟抢着回答：quot;因为她对处长的行程和爱好了如指掌。quot; 周锐连续发问：quot;行程和爱好都属于客户资料，她凭什么对客户信息了
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第12节：第一步：发展向导(1) 182
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·第一步：发展向导· 钱世伟新加入公司正要大干一番，大声答道：quot;我下周就去见客户，争取把他们都邀请到研讨会来。quot; 周锐冷静地
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第11节：摧龙六式的来历(5) 181
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 崔龙难以相信：quot;我们公司的销售方法，是SSM吗？quot; 钱世伟对新员工培训的内容记忆犹新：quot;啊，我知道。我刚参加ＳＳＭ的课
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第10节：摧龙六式的来历(4) 308
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 说到紧张的时候，谢伊情不自禁问道：quot;局长怎么回答？quot; 周锐目光看着咖啡杯，轻轻笑着说：quot;局长什么都没有回答，他没想到骆
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第9节：摧龙六式的来历(3) 147
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 周锐大口饮着咖啡，继续说下去：quot;小魏果然帮她想到办法。过了几天，小魏告诉她一个消息，处长要来北京参加年度的通信展览会，建议骆伽与其来济南
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第8节：摧龙六式的来历(2) 243
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 方威一针见血地说道：quot;这个小魏虽然对采购没有影响，不过既然与处长在一个办公室，肯定知道不少信息，骆伽是项庄舞剑，意在沛公。quot;
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第7节：摧龙六式的来历(1) 235
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 第一式 客户分析 故事梗概：在周锐的激励之下，销售团队燃起希望，士气恢复，玩命地寻找销售机会。大家打算开一个研讨会将所有的客户都请来，所有人都
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 钱世伟抢先答道：quot;是不是他们又去别的沙发店看中其他的产品了？quot; 周锐点点头：quot;有可能，这是产品因素。还有什么可能？qu
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 周锐笑着点头：quot;没错，是品牌，品牌就是客户的信赖感。大家想想，你们去商场买洗发水和啤酒的时候，会买性能价格比最好的产品吗？不会，你总是会
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 周锐等崔龙说完向他问道：quot;李嘉欣喝一口就增值，我喝一口就减值，因此你肯定不愿意花三百元买这瓶矿泉水吗？quot; quot;你喝这么大
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 序章 客户拓展的六个关键步骤 周锐手掌一翻，一个黑漆漆的花瓶出现在掌心，花瓶古色古香、光可鉴人，却看不出质地。周锐介绍起来：quot;这花瓶是
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第2节：书中人物介绍 345
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 书中人物介绍 周锐原捷科中国公司华东地区销售总监，后被公司调回北方区负责北京地区业务。捷科公司是世界顶尖的信息技术公司，在全球拥有数十万员工，
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 前言 商场如战场，销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业之一。由于条件的限制，大多数中国的销售人员在没有得到足够训练前，就被匆匆送上战场，
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系列专题：《输赢之摧龙六式》崔龙摊开双手露出沮丧的神情，随即又开心起来：“糟糕，买不成了。” 周锐话题一转回到客户采购流程上来：“采购就是这样，崔龙是购买的发起者，却需要得到决策者的同意。大型采购更
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《输赢之摧龙六式》：总结3 189
系列专题：《输赢之摧龙六式》第三式挖掘需求 开始标志==与关键客户建立信赖关系 结束标志==得到明确的客户需求（通常是书面采购要求或者招标书） 步骤== 帮助发起者认识到潜在的问题及其严重性
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系列专题：《输赢之摧龙六式》周锐指着采购流程问道：“越来越多的客户采用招标进行采购。招投标应该是在采购流程的哪个阶段进行？” 谢伊分析着说：“招标书中都详细列出采购的要求，因此肯定是在采购设计后才发
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系列专题：《输赢之摧龙六式》周锐坐下来喝口茶转向崔龙：“你打算买车吧？” 崔龙点头承认，周锐继续问道：“你买车的过程长？还是专卖店销售的过程长？” 崔龙酝酿买车有半年时间，等着年底上市的新款车，因
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系列专题：《输赢之摧龙六式》“顾问式销售技巧对你们的售前工程师一样重要。”周锐觉得很难抽象地讲清楚顾问式销售技巧，便说道：“我的一个大学的朋友从北邮毕业，在中国移动营业厅实习一段时间后开始负责集团客户
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《输赢之摧龙六式》：两种销售方法 249
系列专题：《输赢之摧龙六式》“怎么敢对你保密？那我们现在就谈谈顾问式销售技巧。”周锐改变主意，开始介绍两种不同的销售方法。 “等等，方威在飞机上向赵颖要电话号码，是不是用这个技巧？”崔龙立即兴奋地站
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系列专题：《输赢之摧龙六式》肖芸怀孕在身，深有体会地大声说：“哼，当然不敢打了。” 谢伊觉得周锐有些夸张：“哪有这样的婆婆和媳妇啊？” 周锐开过玩笑，站起来在白板上画一个五层次的树状图，空着图中的
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系列专题：《输赢之摧龙六式》办公室里没有咖啡，周锐坐下来喝口茶水开始介绍第三式挖掘需求：“在信赖、需求、价值、价格和体验这五个客户采购的必备要素中，需求是最核心的要素。但是什么是需求？世伟，你说说。”
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系列专题：《输赢之摧龙六式》“摧龙六式？”林佳玲疑惑地看着崔龙,“肯定是你弄出来的东西吧？” 崔龙手指周锐推脱道：“只是借用我的名字，不是我弄出来的，是他。” 周锐不想林佳玲误解，解释说：“摧龙六
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