商场上的"生物链"和生态系统 自然界有"生物链"的概念，也即相互依存，相互制约，共同发展的关系。在商场上同样也存在这样一个"生物链"。也就是说，每个企业都有其上游企业，下游企业，上游产品，下游产品。上游企业是本企业的供应商，提供初级产品；下游企业是本企业的分销商，代理商；上游产品是基础设施，如通讯，广播电视，能源交通等；下游产品是配套设施和产品，各种消耗品和服务。这样就形成了一个完整的大市场。因此大企业造船出海，小企业借船出海，各尽所能，各享其利，一荣俱荣，一损俱损。在这个大市场中企业的地位和生存发展能力是由它在"生物链"上的"增值"有多大而决定的，增值越大，份量就越重，也越接近行业的核心，市场控制力就越大。所以企业成功与否，在很大程度上取决于企业的"生物链"是否健全、健康。

之所以会出现这样一种局面，归根结底是"资源有限"，任何一家企业都没有能力有效地建立并拥有一个完整的"生物链"，因为单枪匹马打天下的时代已经过去了，面对有限的资源和信息社会的冲击，只有靠大家的力量共同"做市场"，分工合作，才能造成一个"势"，一个"场"，共同致富，俗话说"众人拾柴火焰高吗"。违背这个原则而建立新时代的"大而全"，"小而全"，以达到"肥水不流外人田"的目的必然会使"生物链"的健康状况恶化，使企业走向衰落。当今世界是一个有钱大家赚的时代，只有让别人赚钱，才能使自己赚钱。

有两个经典的案例可以说明问题,一个是索尼与松下/JVC阵营的录象机大战, 另外一个是苹果电脑公司的MAC与WINTEL阵营的PC大战. 

那么是不是只有世界级的大企业才有资格，有能力建立"生物链"哪？其实不然，只要企业明白这个概念，认真分析所处行业的竞争压力状况，了解本企业和竞争对手的"生物链"之异同，在任何一个市场上都能运用好有限的资源，建立一个有利于自己企业的"生物链"。关键是知道了才会想到，想到了才会做到，并在实践中"悟"出本行业的最佳"生物链"应当是什么样，"顺水行舟"，而确保企业的竞争优势。

在改革开放初期兴起的来料加工，来样加工对提高中小企业的生产技术，生产工艺和质量水平有很大的促进作用，因此也缩短了与发达国家的差距，如服装加工业。但是这种模式却有很多问题，从"生物链"的角度去分析，就会发现我们的企业没有能力讨价还价，控制市场，处在"生物链"中最不重要的环节，可替代性强，增值小，所以只能赚一点小钱，维持生计。可以说这是一种被动的经营模式，经常处在"忍辱负重"的状态，制约了企业的发展。当然如果这些企业能清醒地意识到这仅是一个学习过程，是不得不交的一笔"学费"，那么就能够变被动为主动，打一个翻身仗。

我们不妨用当今世界PC行业很流行的"合同加工"这种模式作为一个例子来分析一下其特点，看看与来料加工，来样加工有什么区别。PC行业有这样几个特点：一是产品生命周期短，更新换代快；二是竞争激烈，价格下降很快，企业的市场份额起伏比较大。所以如果市场预测不准，要么造成供不应求，要么造成大量积压，直接影响了企业的盈利能力。针对这样一种状况，一些专门从事"合同加工"的公司应运而生，这些公司承担多家PC企业的加工业务，由于整个行业的增长率是相对稳定的，所以可以更好地规划生产规模和生产进度，避免了供不应求或大量积压。降低了生产成本，比任何企业自己加工生产更有效。可以说这种"合同加工"是主动性的，企业有很大的市场控制力，在"生物链"中处于很重要的环节，增值也大。所以同样是加工制造业，其地位和结果完全不同。总而言之，能否营造一个有利于自己企业的生态系统和健康的"生物链"是在激烈的市场竞争中抢占制高点，占有更多社会资源，从而立于不败之地的关键所在。

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