改革开放20年来，很多行业，尤其是家电行业经历了一轮又一轮的重复建设，上演了一幕幕的恶性竞争，即浪费了资源，又影响了国民经济的健康发展，使企业难以摆脱大起大落的困境。如果说在改革开放初期，大家不了解市场运作的规律，交一些“学费”还可以理解，但是20年之后依然如此，而且愈演愈烈，就不能不令人担忧。各级政府部门也曾用各种方式进行干预，用各种政策进行限制，但效果甚微，那么是什么原因导致这种状况的哪？难道真的没有什么办法能阻止它吗？让我们先来分析一下重复建设产生的根源，再来探讨解决的方案。
　　重复建设产生的原因可以分为四大类。一是很多企业没有创新的能力，甚至没有科研开发的机构，看到市场上什么产品好卖就上什么项目，跟着感觉走。这种方式在竞争不太激烈的行业也许有一定的价值，但是企业却没有抗拒市场风浪的能力，企业的命运寄托在机会和运气上，更谈不上什么竞争优势。二是发明产品的企业或最早将产品推向市场的企业由于不懂市场经济的“游戏规则”，如“过河拆桥”和“协同竞争”，而热衷于追求“暴利”，尽管在短时间之内得到了一些好处，但却招徕一大批竞争者，导致恶性竞争，把整个行业变成“微利行业”，这是典型的短视经营，是目前普遍存在的一种现象。最可悲的是很多企业的领导不明白这一点，曾经看到这样一个报道，某企业两年前每天能挣100万元利润，而现在每天只能挣1万元利润，快要活不下去了，令企业领导百思不得其解，其实如果当初不追求100万元利润，而是10万元利润，结果可能完全不同。三是很多企业不了解市场细分这一市场营销的最基本原则，不花精力去了解各个不同用户群的特定消费需求，即不考虑竞争对手会做何反应，也不考虑本企业的长处是什么，盲目追求市场规模最大的用户群，导致产品雷同，差异性小，只能用价格战和广告战来吸引用户。四是企业追求短期效益，在没有长远目标的情况下随波逐流，上什么项目，进入什么行业根本不做可行性分析，也不考虑投资回报率，使得决策的随机性很大。 
　　那么如何避免重复建设和恶性竞争哪？首先，要让更多的企业家学习掌握市场经济的游戏规则，用科学的知识装备自己，用理智的态度对待市场，用平静的心态运作企业，不被“全民浮躁”的环境所影响，因为稳步发展即使速度慢一点，也远比大起大落好得多，让企业实现可持续发展才是真正的目标和追求。
　　其次，遵循市场经济的基本原则，运用市场营销的各种工具，在明明白白的状态下经营一个企业。通常情况下，一个大市场总能分解为若干个小市场，针对某个小市场的特定需求去开发产品，从而形成局部的竞争优势，在很小的市场范围内成为“老大”，以产品差异战术避开正面冲突，远离价格战的冲击，不失为上策。这是中小型企业利用市场细分来寻找市场机会，把握市场机会的有效方式，也是大企业占有大市场，小企业占有小市场的自然调节。这是本书开始几个单元曾经反复探讨过的一个话题。
　　最后，企业家的工作是发现并把握住未来的机会，而不是只顾眼前利益，我们曾经讲过，市场上已经“热”起来的产品，或正要“热”起来的产品，已经不是什么机会，进入这样的市场无疑是去拼命。企业必须把眼光放在未来，深入了解用户和潜在用户的现实需求和未来需求，才能根据本企业的专长去营造未来的竞争优势，要么过河拆桥，要么协同竞争，要么独树一帜。

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