昌河福瑞达营销策划纪实 566

采纳2008-2009优秀案例之一 昌河福瑞达营销策划纪实 曾经微型难回首 2001年、2002年，昌河汽车曾经在整车企业销售排名中名列第七，在微车企业的排名中，昌河汽车更是位居前三，辉煌一时。 从2

 朱玉童详情

焕发真彩续写传奇 325

采纳2008-2009优秀案例之二 焕发真彩续写传奇 一、概述： 乐美集团旗下的真彩品牌中性笔畅销国内十余年，累计销售量达到60亿支，年销售额达到10亿元，乐美集团也因此成为中国文具行业的领军企业。

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让一亿人飞起来的机票MALL 304

采纳2008-2009优秀案例之三 让一亿人飞起来的机票MALL mdash;mdash;可可西机票MALL品牌传播纪实 遭遇B2C瓶颈的深圳机票巨无霸 在深圳机票预订行业，几乎无人不晓腾邦国际票务。

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咖啡产品如何根据消费需求进行价格定位 300

食品企业成功营销系列之五十四： 咖啡产品如何根据消费需求进行价格定位 为了更精准了解咖啡产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使咖啡生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大

 丁华详情

HR心曲 321

当我和S坐在大堂洽谈区处谈论近日来的工作时，S以一种犀利的口吻对我说：在这家新公司里工作将近三周，连同我以前的工作体验，我是头一回产生一种挫败感，而这种挫败感正是产生于您。` 我竟无言以对。S走后的三

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营销管理“管”什么 417

营销管理到底管什么呢？有人说是终端管理，一切营销管理都要围绕终端展开，没有终端销售就没有一切；很多人说，营销管理是管销售团队 所谓管理的重心就是管人；也有人说是管理渠道商（经销商、代理商、二批商等），

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营销管理者工作探讨 676

在市场瞬息万变的今天，企业发展及品牌运作不可能一劳永逸，应该以不变应万变，及时把握市场的脉搏，寻找市场和资本运作的方法并辅之行之有效的通路渠道。利用企业现有优势资源，针对市场不断变化的情况，以及消费者

 徐汉强详情

营销成败：团队心态管理谈4 577

在我刚接手一家企业的营销中心时，颁布了一个任务：拿几天时间，回访新老客户，把能卖货、卖得好的终端找出来，该进行资源倾斜的就倾斜，把单店销量做大；将那些货品上架两个月后走得慢甚至是不走货的终端清理出来，

 李政权详情

贸易型中小企业市场营销管理的一些特点 641

在经济发展全球化的今天，中小企业集群发展已经成为世界性经济现象。同一产业以及相关产业中相当数量的中小企业在特定的区域范围内集中，有利于发挥中小企业的竞争优势，成长优势和创新优势。对提高企业竞争力，增强

 房勇详情

营销管理者成功的几条秘密途径 414

一切工作都有技术含量的，这大家都知道，一切工作也都是有艺术含量的，这大家也知道，可是做到了就难上青天了，难，也要做，因为艺术到达一定程度，也就是成功了，技术转变成艺术，在营销管理上有几条秘径，不妨由大

 李万利详情

用价格策略考量企业营销管理水平 335

产品定价体现企业产品的定位。比如奥迪A6L去年公布的46.22万至64.96万元的价格, 就是要向外界正式传达一个信息：奥迪已经完完全全成为了与奔驰、宝马同类的超豪华品牌。与老A6相比，新奥迪A6L车

 倪海清详情

现代商场的内部营销管理 231

由于国内大部分商品供求关系由卖方市场向买方市场的转变，我国流通企业的竞争日趋激烈，竞争的焦点也逐渐由价格竞争转向服务竞争，提高服务质量已成为流通企业提高经济效益和市场竞争力的主要手段。但是，尽管许多商

 李廷举详情

营销管理工作不能忽视的四件事 270

营销工作千头万续，要管理的事情很多，每个管理者都会尽量的去做，争取完美，可是有很多时候，事与愿违，适得其反，为什么呢，是管理能力问题？是管理态度问题？总之，做好营销管理工作实属不易，这里面有以下几方面

 李万利详情

中国电力，亟需植入“营销管理” 283

随着我国电力体制改革的不断深化，电力正逐步走向市场化运作方式，全面革新营销观念，培育新的电量增长点已经成为供电企业迫切需要解决的问题 　　现代企业制度的确立，对于电力企业而言已经不是什么新鲜的词汇。但

 李林松 详情

营销成败：团队心态管理谈5 335

这条路子行不通？ 与这句话所对应的是：主意多易摇摆，尤其是在稍微碰到一点挫折的情况下。有这么一家做休闲性功能食品的企业在这个方面体现得非常典型。 先说价格。整个团队中有人说零售价要定到12元，有人说1

 李政权详情

营销管理视角：企业社会责任：一把特殊的营销利器 337

在全球经济一体化的今天，企业的产品以及服务日益趋同，要想在众多的竞争者中脱颖而出，仅依靠良好的服务及著名的品牌已经不够。现代的客户希望知道，他们所使用的产品和所投资的企业在环保、人权以及社会责任方面有

 熊国钺 详情

销售团队经理对新销售员的融合管理 470

所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程。这个过程始于应聘者正式到公司工作之前，而一直持续到他们完全为公司文化所同化。成功的融合不仅可以帮助应聘者和新销售人员适应新工作，更

 黄德华详情

营销管理培训实践的“怪”现象 306

驰骋商场尽风流，丈夫当有为！，2000年世纪之交，笔者由工程师转变成营销人。实验室的解体对从事力学研究的我来说，仿佛是一个不幸。福祸相倚，非科班无经验的我，参加集团内部公开招聘并幸运地拿到了第一名，而

 王印久详情

向勇敢作战的营销团队致敬 622

各位同仁，在2008年度工作中，我们遇到了前所未有的困难，来自全球经济影响的困难，来自竞争对手挤压的困难，来自客户不理解的困难hellip;hellip; 在困难面前，我们精诚团结、携手同心、迎难而上

 王锡城详情

区域经理：从冲锋枪向手枪蜕变 534

从市场的开拓者到市场的管理者，蜕变的步伐一共有几步？ 简单的说就三步： 1、思想上意识到自己的管理角色； 2、不断的加强管理素质的培养； 3、实践中完善自己的管理角色。 话说的很简单，但拿惯冲锋枪开拓

 郑志敏 详情

漫谈营销管理体系设计 260

在多年的营销管理实践、跨行业的营销管理咨询服务和营销管理理论研究中，我们有很多时间和机会面对、思考和贴身观察企业家以及营销经理人在营销管理中普遍存在的问题。我们曾共同为解决这些问题而努力，也曾一度为此

 汪沫 详情

志高空调全球营销管理与发展新思路 468

各位领导、各位来宾、各位朋友： 　　大家好！ 　　今天，我们与志高空调最忠诚和最尊贵的经销商朋友们一起，欢聚在这绿荫掩映、高雅别致的南国桃园，共同分享志高空调05年度销售胜果所带来的喜悦，共同探讨志高

 伍建乔详情

营销管理中的表格设计与运用 268

表格管理作为一种科学的营销管理手段，正越来越被更多企业所重视和运用，也为这些企业带来了很大的作用。但是在实际操作过程当中，很多企业却因为对表格管理的盲目重视与无序运用而使企业的营销管理走入误区，并不能

 易秀峰详情

对“以顾客为中心”的营销管理模式再思考 651

近年来，由于日益激烈的市场竞争，许多企业在发展过程中不断拓展其生存空间。许多公司提出了以顾客为中心作为唯一目标，最终却难以实现，究其原因，的确有许多问题值得深思与探讨。 　　企业要想真正把以顾客为中心

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不要怕，不要悔！—35岁营销总监的随想 604

弹指一挥间，我进入了35的年龄。如果说要在营销生涯中寻找关键点，那么我自己的体会是，营销人一般而言平均5年一道坎。大约25、30、35、40岁等都是关键点。之所以说这些年龄是关键点，一般而言是因为这些

 盛斌子详情