营销管理“九阳真经” 226

我日常管理中好把一些经验写成顺口溜，今天拿出来和大家分享一下。　　 　　开篇口决 　　学习管理并不难，学习营销也简单。 　　事物规律我尊重，管销口决记心间。 　　你为谁服务 　　细心观察勤思考，目标客

 文辉 详情

如何打造狼性掘金营销团队 612

团队管理，尤其是销售团队的管理，是企业非常重视的一个课题，一个优秀的充满活力的营销团队，对企业而言，无异于一架富有灵性的掘金机；相反，温软呆滞和松散的销售队伍，多半是企业走向衰落的掘墓人。虽然业界也曾

 罗乾波详情

开展终端销售竞赛破解产品动销难题 253

北京迪智成企业管理咨询公司认为，产品在区域市场上市并取得不错的业绩，通常需要三个步骤，就是铺市、动销、提量，这其中，动销是破冰、是由铺市到提量的不可逾越的阶段。本文介绍的是企业在区域市场依靠开展终端销

 徐胜锋 详情

闲话营销管理 241

三个生活中的小现象 　　其一：岚山房地产开发集团的豪华写字楼的门牌上赫然标注XX集团营销副总经理　张阳、XX集团华北大区经理　刘斌...... 　　其二：我们前去好享来吃牛排，看到客来客往，十分繁忙，

 黄文恒 详情

营销管理的最高境界－－如何赢得营销员的心 537

在《管好营销员的诀窍》一文中，笔者曾提到作为营销管理者，要想使自己的管理有质量、有效率、有效果、有效益，并使营销员死心塌地服从管理和指挥，最关键的是要赢得营销员的心，怎么才能赢得营销员的心呢？下面具体

 王洪东 详情

营销管理者，请不要把沟通当成“幌子” 228

这个事情，你要跟客户沟通好，不然做什么也没用；你们内部先沟通好，否则我们也帮不了你们。这两句话已经成为现今营销界极为流行的口号。营销管理者（特指职能部门的中层、高层），把一个沟通的词语用到了极致，可谓

 蒋军 详情

赢销的理想世界在哪里？ 237

我们每个人每天奋斗的目标虽然各不相同，有的为学习成绩而奋斗，有的为销售业绩而奋斗，有的为爱情而奋斗，有的为事业而奋斗，有的为健康而奋斗，有的为房子、车子而奋斗，也有人为幸福而奋斗，但是目的都是一样的，

 崔涛详情

做大和做强是由定位决定的 272

市场永远在变化 　　由于产品的不断更新，某企业的产品从以前的大众化产品变成了大众化的品牌，随着品牌不断得到提升，品质管理更加受到重视，企业的营销能力和水平也会随之得到提升，市场化的工作更加细致，成本也

 刘永炬详情

赢利比规模更重要 506

面对产品与营销同质化的集体困境，94的酒类企业必须警惕规模陷阱，调整赢利重心，以客户和利润为中心。 经过多年研究，我发现了一种潜在的游戏规则：优质产品和营销创新获得成功后6－12个月，其他企业就会快速

 孟跃详情

现代营销不可忽视的巨变 225

其实我们搞市场营销的人都感觉到营销工作是越来越不好干，市场总是在萎缩，为什么呢？应该营销界都在思索这个问题，而在我认为，没有别的原因，关键的问题是现代营销工作已经发生了翻天覆地的变化，已经跨越传统，进

 常保军 详情

不得不懂的厚脸皮营销学 208

大家都应该听说过一本书，那就是李宗吾先生所著《厚黑学》，在这本书中，李宗吾对于中国专制制度下虚伪的封建伦理和圣贤进行了无情的揭露和批判，把封建专制统治者给历史糊上的仁义道德一把撕了个干干净净，不但如此

 常保军 详情

营销的本质 266

昨日跟一位同事一起走在回去的路上时，同事突然问了一个问题说，你知道营销的本质是什么吗？ 我随口答道是社会责任和销售达成。同事很不以为然。 其实我用这两个方面来回答是有原因的，第一个原因是因为不久前闹得

 罗述蛟 详情

从营销能力看实力 246

当我们用营销这个词汇来表达观点时，也许代表了一种进步和责任；原因是营销学的提出和形成在西方，而中国的市场营销理论在70年代末至80年代初重新引入中国经过近三十年的学习和实践，时至今日已经到了需要创新和

 崔建超详情

营销管理笔记之老板要的是结果，却为何偏偏喜欢听过程？ 578

现实中意气风发的职业经理人正在被老板咱俩谁跟谁的话感动着，身正不怕影斜，走自己的路让别人说去吧！可最终一两个小人的出现就能把他们打入深渊。（导语） 　　【现象】 　　Q企业的领导班子换届，营销中心渠道

 肖阳详情

再谈营销要把握大势 703

时势造英雄，要做到把握社会大势、把握行业大势、把握消费大势三个层面。 条条大路通罗马，把握大势就是找到最近的那条路。最近是指离大势最近、离事物的发展规律最近。面对风云变换的当今社会，一个企业要想基业常

 沈志勇详情

从“定位”到“错位” 263

mdash;mdash;谈定位理论的本土化和中国营销理论的原创性 引言：寻找适合中国特点的本土化营销理论 在中国的广告学界和营销学界，几乎所有的理论都是外来的，我们几乎没有自己的原创性理论。因为中国历

 刘悦坦详情

设计赢利模式，创造更多利润源 236

赢利模式，是指企业从哪里去赢利，并以什么样的模式去赢利，并且，一个成功的企业，还要懂得为自己创造更多的赢利点，以增加更多的利润来源。 这种赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它

 沈志勇详情

许多企业的优秀产品为什么一丁点都卖不出去？ 280

从事营销近二十年，市场演绎的风云变幻常常让自己感慨万端。 我们的许多企业围绕市场需求开发生产出了许多的优秀产品，但却一丁点儿都卖不出去，为此老板们愁眉不展、叫苦连天，他们纷纷来向机构请教、咨询，到底应

 于斐详情

打造卓越的创新型企业 214

mdash;mdash;知识科技引领企业创新发展 形势在变化 知识、科技、创新是当前政府、企业十分关心的事情。这是因为金融风暴把大家的利益点锁定在一起。对于要不要创新，现在不需要再罗列出若干条理由。因

 江伟华 详情

提升经营能力，告别忽悠和敛财思想 256

做市场，靠忽悠；发展企业，靠敛财。如果脱离开来这两种模式，那么很多企业都将无利可图，更谈不上经营。 在经营中，企业们充分发挥市场手段，各显其能，大肆忽悠，大肆敛财，他们将这看做是超水平经营中经营，更将

 江伟华 详情

涂料购买使用过程中的马斯洛需求 249

马斯洛需求层次理论亦是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕middot;马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。该理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需

 邓超明详情

时间管理的技巧 243

无论您从事什么，时间就是您要面对的一切，您的计划、安排的对象，确切地说，也就是您要奉献的全部东西。作为成功的销售人员，您应该意识到一个严重的事实：不知道您都闲置了多少时间。 　　关键不在于能活多久，而

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管理者的五种重要管理能力 223

任何一个人，都可能成为一名出色的管理者。但真正成为有管理的天分，只是大多数人都没有注意到管理的能力这个问题。管理者需要有些比非管理者更出色的能力，而这些能力并不神秘，只要注意，我们都可以作到。这些管理

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管理者如何接受批评 253

----金无足赤，人无完人。任何人都有犯错误的时候。作为管理者有时也要接受别人的批评，甚至是下属的批评。面对批评，管理者以一种怎样的态度去对待，这体现着管理者的管理风格和管理素质。下面是管理者在接受批

 李剑详情

管理者应具有的习惯 254

习惯可以改变人的一生。虽然我们已经了解了许多提高自身素质的方法，但这些方法如果转变成自己的习惯，还是没有任何意义hellip;hellip; ----习惯可以改变人的一生。虽然我们已经了解了许多提高自

 李剑详情