延伸信誉攻心为本——烟台南大街购物城营销案例 226

目前，经营的专业化操作越来越被企业重视，一个项目从立项到销售完成，再延续至售后服务，每个环节都需要专业化的操作，这些操作过程直接关系着企业经营的成败。目前的企业普遍存在的问题是：不重视经营环节的专业化

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篮球产品 投中市场——“华人”杯中美男篮对抗赛营销案例 203

近年来，被称为朝阳产业和绿色产业的体育产业，发展迅速。目前，全球体育产业总值约４０００亿美元，并且以每年２０％的速度递增。在中国，体育市场年交易额在５００亿人民币左右，体育产业成为尚待开发的七大产业之

 谢祁 详情

阿拉老酒2008突围记 398

2008中国营销 高端突围mdash;mdash;希望的田野在哪里？ 阿拉老酒2008突围记 [阿拉老酒]：浙江黄酒老品牌，以宁波为主要根据地，在中低端市场拥有较大的市场分额，却在中高端市场举步维艰。

 陈阳详情

如何从有钱女人身上“掏腰包” 522

女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她

 韩亮详情

机会来了就要表现力量——新科空调市场营销案例 218

1市场 　　★2002年空调市场的竞争可以用静水流急四个字来形容，表面上虽然很平静，下面却是波涛汹涌。上百个空调品牌、压缩机扩容以致供大于求、价格不断走低。市场环境的恶劣，将不可避免地带来一场异常残酷

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神舟电脑平民化营销案例 453

日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军mdash;mdash;mdash;神舟电脑竟然在一年的时间内连升三级，跃升至

 闫荣伟 详情

细分乳业主打单品——智强集团细分市场营销案例 226

在今天的中国，也许很难再找到这样一个行业，业内各企业在拼命地增加投资，拼命地抢占市场份额，拼命地掠夺上游资源，拼命地跑马圈地mdash;mdash;mdash;这个行业就是乳业，更准确地说是液态奶行业

 赵正 详情

看谁能把谁灌倒——中外葡萄酒“攻防策略”营销案例 217

本报10月下旬刊发的一篇文章《葡萄酒业惊曝洋垃圾内情》在业内引起强烈反响，一时间，有关葡萄酒的话题再次成为人们谈论的焦点话题。文章中王董事长所披露问题的准确性虽然有争议，但其谈到的业内的关键问题却真的

 蒋默脉 详情

MOTO！ 作秀总是难免的——摩托罗拉手机市场营销案例 236

在全球9.3亿手机用户中，有3亿人选择了诺基亚，据诺基亚公司的调查显示，超过80的用户在替换手机时仍然选择诺基亚品牌。这样的事实是摩托罗拉公司不愿看到的。尤其在中国mdash;mdash;mdash;

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有空间就有可能——别克汽车中国市场营销案例 200

产品战略及时补位迅速占位 　　★从1999年市场占有率3，排名第七，发展到2002年市场占有率超过10，成为紧次于上海大众、一汽大众之后的第三轿车生产集团，上海通用每年都以100的速度超常规发展。尤其

 赵正 详情

教育产品 规范销售——北大青鸟APTECH市场营销案例 262

据CCID统计：2002年在IT职业技能培训方面，北大青鸟APTECH公司名列第一，招生人数超过3万，体系收入达2.1亿元，居同行业之首。面对激烈的IT教育市场竞争，北大青鸟APTECH在成立的短短三

 李媛详情

快线切入网络整合——东方航空公司市场营销案例 206

去年的民航重组挂牌多少给人留下了些许悬念和遗憾，由于这次重组中掺上了过多的人为因素，所以不得不让一些业内人士在民航企业做大与做强之间打上了一个问号。重组方案中，从效益看，基本是一好搭配一差；从航线布局

 汪静 详情

逆向营销案例——爱芳公司 203

实行多样化，是美国经济发展的一个基本推动力量。在许多情况下，它是大多数公司采用的最主要的共同策略。进一步讲，多样化的强烈要求，存在于各种形势中。 　　在经营顺利时，公司要向新的方向扩张，以取得联合的共

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用价格杠杆撬动市场--联想开拓液晶市场三大战役营销案例 198

9月15日，联想集团发动了自2001年以来的普及液晶的第三次战役，将17英寸液晶的P4主流配置整机价格降到了7999元的最低点。联想相关人士表示：这批电脑的预订情况好得惊人，在接收订单的第一天就订出了

 吴晓燕 详情

护肤品营销案例:创新定位打空白点 天堑变通途 217

护肤品市场经过近二十多年的发展已经日趋成熟，品牌繁多、竞争极其激烈。例如小护士的防晒专家、姗拉娜的止痘专家、羽西的专为亚洲女性皮肤设计、薇姿的只在药房出售等等，市场空白点越来越少，要想找出一个显著区隔

 肖军详情

梅花味精的营销案例 271

中国的营销界一向是不乏热点新闻的，一干营销人都盯着热点，结果就是热点越来越热。这可冷落了不少优秀的企业，他们凭借着自己在市场上的实干获得了成功，却少了很多营销的精英关注与支持。奇正咨询一向走在营销咨询

 张希鹏 详情

网络营销案例 206

化妆品网络销售市场推广策划 没有调查就没有发言权，不经过实践检验的东西都不是真正可信的东西，这是我个人的观点，今天开始起草这个策划书，有一部分内容是参照了别人，缺少的是实践的基础，但毕竟也是好的东西值

 刘光涛 详情

从巴洛克地板案例解读外贸转内销 201

编者案： 外贸型企业就是含着金钥匙出生的，血统无比尊贵，因为那是计划经济体制时代国家赋予他们与外商打交道的权利，为国家赚的是外汇，产品也是国内老百姓求之不可得的。随着国家改革开放的深入，WTO的到来，

 孔繁任详情

营销案例：光芒差异化竞争战略制胜市场 825

近年来，中国太阳能热水器市场诸侯群起，品牌亮剑，激烈程度已近白热化。特别是熊猫、海尔、美菱、阿里斯顿等也挥舞大旗，抢夺太阳能市场份额，使得原本就鱼龙混杂太阳能市场竞争更加残酷。剑锋出鞘，总有胜败, 惟

 孙雷详情

金融危机下的景区营销之道 808

直面金融危机 mdash;mdash;从梅州雁鸣湖旅游度假村案例说起 在金融危机的宏观环境下，旅游景区应采取什么营销策略和措施，才能变挑战为机遇，迎难而上取得新的市场发展？这是目前旅游业内人士普遍关心

 郑泽国详情

解读利时创新发展之道 767

总比别人先走一小步，成功就在不远处 mdash;mdash;解读利时创新发展之道 核心提示：1、事实上，总比别人先走一小步这本身就是一种创新，创新不仅仅包括技术创新、产品创新，还包括管理创新、营销创新

 田国垒 详情

景区营销案例分析：统一嘉园为何衰落？ 215

今年十一黄金周，无锡旅游异常火爆。除了大家熟知的传统景区，更有千年崇安古寺、蠡湖中央公园、马山欧洲嘉年华以及薛福成故居、东林书院、钱钟书故居等新景点，一齐赚足游客眼球。１日至７日，全市接待旅游者达到2

 郑泽国详情

美丽梦想，恶狠狠的卖？ 229

我们曾服务或接触过不少国际背景或本土化妆品企业。而对于本土化妆品企业生存或成长之道有着一定的感触和认识。曾有个本土化妆品企业老总把他的紧致产品，在广告推广的时候以无需动手术的拉皮术为诉求，并始终强调，

 陈阳详情

贡莲皇”酝酿革命 以小搏大破局发展 172

导 入 汽车沿着107国道向北奔驰，当经过湖南湘潭县城易俗河镇时，一个巨大的企业广告牌湖南贡莲皇酒业有限公司突然跃入我的眼帘。贡莲皇？这个名字好象似曾相识，仔细在脑海搜索一下，才想起去年夏天，我在湘潭

 胡逢春 详情

家电业事件营销案例四样本 598

在此选择家电业的几家标杆企业,发布2007家电业事件营销样例: 　　一、美菱系列 　　雅典娜系列五门冰箱是国内首台五门冰箱； 　　美菱被国家科学技术部评为2007年国家火炬计划重点高新技术企业。 　　

 邓超明详情