从喔喔奶糖看叶茂中的宿命 257

人深思的往事 2004年6月30日，喔喔与叶茂中营销策划机构正式牵手合作，该机构为喔喔策划了360度奶糖。其TVC广告片是，原来奶糖也这么好吃！是什么奶糖这么好吃呢？就是喔喔360度奶糖！因为它把ls

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中国民企收购美国最大地板在线零售商 325

投入200万美元，收购一家电子商务年销售6千万美元的美国公司，这对安徽民营企业龙华集团来说，是笔很不错的买卖。 龙华集团收购的这家公司叫iFloor，是美国最大的在线地板零售商，成立于1998年，总部

 熊伟详情

商标法第四十一条的适用 250

以北京高院真的好想你商标争议案为例 《商标法》第四十一条第一款[[1]]规定，已经注册的商标，违反本法第十条、第十一条、第十二条规定的，或者是以欺骗手段或者其他不正当手段取得注册的，由商标局撤销该注册

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质优价廉，谈判缘何受制于客户？ 484

2009年4月30日，樊总把最后的货款一分不剩的汇到公司账户上，至此为整个合作划上了圆满的句号。任何一次业务成功的背后都有一段经历，我想把它记录下来，以供各位同仁批正指教。 二次送样 2009年4月，

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小厂突破4000万瓶颈 390

主持人：桔梗 案例名称：小厂突破4000万瓶颈 案例提供者：张立伟 特约点评：耿鸿武（北京某医药公司副总裁） 随着新医改的逐渐明朗化，今年必将成为中小普药企业的转型年，一家小药厂在这方面进行尝试，取得

 杨昌顺 详情

天荒夜谭：7天净赚100万！ 260

今年39岁的张锦成是浙江宁波人，高中文化，是一个典型的上有老下有小的中年男人，本来生活还勉强维持，五年前夫妻双双从国营单位下岗之后，本来就很拮据的生活立时变得更为紧张，为了改变现状，张锦成做过很多小生

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点评：定位巧避竞品锋芒 229

主持人：桔梗 案例：定位巧避竞品锋芒 案例提供者：董继业 特约点评：杨昌顺（今辰药业市场部经理） 董国平（处方药营销策划人） 定位巧避竞品锋芒 小李是S公司驻M省的招商经理，公司主打产品S胶囊是心脑血

 杨昌顺 详情

案例分析：武汉声雨竹专营店，精英队的作法能成功吗？ 277

【案例】声雨竹服饰是台湾的一个品牌系列女装，品牌叫声雨竹。据说这里的声指的是名声、声誉、声望地位；雨讲的是恩惠、雨露之恩，也当财富，不是有春雨贵如油之说嘛！竹表达的意思是气节、修养。声雨竹服饰湖北市场

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埃维纳玫瑰首饰新品上市策划之花知夏 227

前言： 法国埃维纳真玫瑰首饰是珠宝行业新概念饰品，我们传智卓越一度为其新品策划犹豫不已，直到由央视筹拍的电影《花知夏》（90分钟）剧本转到我们手上时，我们就被瞬间而来的兴奋感觉淹没。经过对埃维纳新品的

 郭彬斌 详情

风霜雪雨小龙哈彼路——小龙哈彼童装北方市场拓展纪实 273

好孩子公司是nike kdis中国总代，还有2个自有童装品牌:好孩子和小龙哈彼。前两个品牌公司自营，几年前完成了全国重点城市的布局，小龙哈彼童装06年上市，已进入第4年。我入司后由集团副总裁点名负责小

 张瑞详情

古代策划专家：流传千古的经典案例之一 247

策划有多大力量？谁是策划大师？我们不妨从历史中找寻。 　　秦朝两名臣的千古策划案例 　　历史把笔墨更多地给了作为秦相、政治家、思想家的吕不韦，事实上，在此之前，他更是一位商业奇才。而观其一身，也不难看

 吴江伟 详情

先做大流量还是先探索盈利模式 221

【案例点评】先做大流量还是先探索盈利模式 点评者：互联网实验室总裁 刘兴亮 这个情景案例里创业者遇到的问题，是大多数创业公司都会遇到的，尤其是在互联网行业。 在平时的工作中，我也经常碰到类似创业者的咨

 刘兴亮详情

写信：一位“女乔吉拉德”的成交秘笈 267

大家知道，世界第一销售员乔吉拉德的成功秘笈之一就是给顾客发明信片，他每月给自己的老顾客寄出六万张明信片，明信片的内容也非常简单，就几行字：祝某某节日快乐！I LIKE YOU (我喜欢你) 最后署名：

 韩锋详情

领闯解析馋嘴猴豆干的品牌策划 223

馋嘴猴豆干的背景 馋嘴猴豆干是由上海金丝猴集团生产推出的。上海金丝猴集团组建于1996年，系国家级企业集团。2004年，集团公司总部由河南省沈丘县迁至上海市南汇区。十余年来，集团公司在董事长赵启三（十

 葛健 详情

奥运营销史上8大经典案例 247

迄今为止，奥运会在亚洲大陆举办了三届。 东京奥运会上，富士胶卷、索尼录像机、精工表声名鹊起；汉城奥运会后，三星电子、现代汽车开始腾飞，堪称一个又一个奥运营销典范。刚刚过去一年的北京奥运会，又成就了什么

 王逸凡详情

星光大道和活力板 259

有目共睹，现在活力板在我国的城市和农村非常火爆，只要你留意就会发现在小区、广场、公园到处都是玩活力板的小朋友。目前，活力板旺销的阵地已从批发市场走向商场，从商场走向小区；活力板及相关附件在淘宝和阿里巴

 张瑞详情

两份不同的活动案 212

这是某住宅地产推广活动的方案框架，大家看看有何不同： 方案A： 目录 前言 一、活动目的 二、活动时间 三、活动地点 四、活动内容 五、活动流程 六、人员及物料配置 七、活动预算 方案B： 目录 前言

 贺一涛 详情

昌河福瑞达营销策划纪实 520

采纳2008-2009优秀案例之一 昌河福瑞达营销策划纪实 曾经微型难回首 2001年、2002年，昌河汽车曾经在整车企业销售排名中名列第七，在微车企业的排名中，昌河汽车更是位居前三，辉煌一时。 从2

 朱玉童详情

焕发真彩续写传奇 281

采纳2008-2009优秀案例之二 焕发真彩续写传奇 一、概述： 乐美集团旗下的真彩品牌中性笔畅销国内十余年，累计销售量达到60亿支，年销售额达到10亿元，乐美集团也因此成为中国文具行业的领军企业。

 朱玉童详情

让一亿人飞起来的机票MALL 273

采纳2008-2009优秀案例之三 让一亿人飞起来的机票MALL mdash;mdash;可可西机票MALL品牌传播纪实 遭遇B2C瓶颈的深圳机票巨无霸 在深圳机票预订行业，几乎无人不晓腾邦国际票务。

 朱玉童详情

咖啡产品如何根据消费需求进行价格定位 276

食品企业成功营销系列之五十四： 咖啡产品如何根据消费需求进行价格定位 为了更精准了解咖啡产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使咖啡生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大

 丁华详情

HR心曲 297

当我和S坐在大堂洽谈区处谈论近日来的工作时，S以一种犀利的口吻对我说：在这家新公司里工作将近三周，连同我以前的工作体验，我是头一回产生一种挫败感，而这种挫败感正是产生于您。` 我竟无言以对。S走后的三

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营销管理“管”什么 398

营销管理到底管什么呢？有人说是终端管理，一切营销管理都要围绕终端展开，没有终端销售就没有一切；很多人说，营销管理是管销售团队 所谓管理的重心就是管人；也有人说是管理渠道商（经销商、代理商、二批商等），

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营销管理者工作探讨 624

在市场瞬息万变的今天，企业发展及品牌运作不可能一劳永逸，应该以不变应万变，及时把握市场的脉搏，寻找市场和资本运作的方法并辅之行之有效的通路渠道。利用企业现有优势资源，针对市场不断变化的情况，以及消费者

 徐汉强详情

营销成败：团队心态管理谈4 527

在我刚接手一家企业的营销中心时，颁布了一个任务：拿几天时间，回访新老客户，把能卖货、卖得好的终端找出来，该进行资源倾斜的就倾斜，把单店销量做大；将那些货品上架两个月后走得慢甚至是不走货的终端清理出来，

 李政权详情