合适的渠道最好 566

从产品到达消费者的过程中，由于我们希望扩大市场，让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品，这就需要利用其他人帮助，把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中，总是应该有第一个人，然后才能传到第二个人，进

 刘永炬详情

从黄金酒的移库销售谈销售队伍管理 277

最近在《21世纪经济报道》看到黄金酒7亿销售额探秘：史玉柱新战局一文，文中说，3月27日，在糖酒会闭幕前夜，一位熟知黄金酒运营的经销商向本报记者透露：黄金酒的7个亿销售额实际上就是通过产品转移完成，大

 黄德华详情

渠道变革，走自己的路 478

自从改革开放后，经销商已经成为产业链中的一个重要环节，厂商关系也成了营销人经常谈到的一个问题。目前，一些大型食品企业已经开始针对以经销商为代表的渠道变革，如变经销商为配送商，并要求经销商实行专营制度。

 赵湛 详情

经销商：合伙前要想好散伙 599

湖北省Y市的H和L是两个出生入死的铁哥们。一起混迹江湖，共同打拼。因为抢地盘，与其他人发生争执，捅伤了他人，幸亏被捅的命大，活了过来，否则H和L就得蹲监狱了。此事后H和L发现在江湖上混风险太大，还是得

 韩锋详情

信心力量对营销管理工作的帮助 254

有这样一个小故事：三个商人被困在沙漠中，迷失了方向，这时，上帝突然出现了，并且许诺满足三个商人每人一个愿望，第一个商人的愿望是要一口袋金币，第二个人要上帝帮他走出沙漠，第三个人则要上帝赐给他信心，结果

 史光起 详情

从江南春的销售扣薪政策谈销售队伍管理 281

最近在浙商网上看到《江南春邮件：不达指标减薪五成》一文，文中说，上周末分众传媒CEO江南春向全国的销售团队发送的内部邮件在网络上传播开来。该邮件称分众正在对楼宇广告的销售完成率进行考核，并制定了一套新

 黄德华详情

经销商重要？还是消费者重要？ 421

三问《现代快报》总编辑 尊敬的总编辑： 贵报以一位皇明原经销商林先生（假设存在）的情况反映，就给皇明戴上一个诚信逃兵的帽子，这是极大的误区，经销商不能等同于终端客户，为了终端客户的根本利益，厂商必须紧

 黄鸣详情

终端销售人员培训需求的调查 341

近期，和一些企业内部销售培训讲师交流，大家比较困惑导购员培训需求调查的准确性、全面性和科学性。为此，把原为苏泊尔小家电设计的《终端销售人员培训需求调查问卷》和大家分享，抛砖引玉。 《终端销售人员培训需

 井越详情

营销管理“九阳真经” 240

我日常管理中好把一些经验写成顺口溜，今天拿出来和大家分享一下。　　 　　开篇口决 　　学习管理并不难，学习营销也简单。 　　事物规律我尊重，管销口决记心间。 　　你为谁服务 　　细心观察勤思考，目标客

 文辉 详情

如何打造狼性掘金营销团队 688

团队管理，尤其是销售团队的管理，是企业非常重视的一个课题，一个优秀的充满活力的营销团队，对企业而言，无异于一架富有灵性的掘金机；相反，温软呆滞和松散的销售队伍，多半是企业走向衰落的掘墓人。虽然业界也曾

 罗乾波详情

开展终端销售竞赛破解产品动销难题 282

北京迪智成企业管理咨询公司认为，产品在区域市场上市并取得不错的业绩，通常需要三个步骤，就是铺市、动销、提量，这其中，动销是破冰、是由铺市到提量的不可逾越的阶段。本文介绍的是企业在区域市场依靠开展终端销

 徐胜锋 详情

闲话营销管理 261

三个生活中的小现象 　　其一：岚山房地产开发集团的豪华写字楼的门牌上赫然标注XX集团营销副总经理　张阳、XX集团华北大区经理　刘斌...... 　　其二：我们前去好享来吃牛排，看到客来客往，十分繁忙，

 黄文恒 详情

营销管理的最高境界－－如何赢得营销员的心 579

在《管好营销员的诀窍》一文中，笔者曾提到作为营销管理者，要想使自己的管理有质量、有效率、有效果、有效益，并使营销员死心塌地服从管理和指挥，最关键的是要赢得营销员的心，怎么才能赢得营销员的心呢？下面具体

 王洪东 详情

营销管理者，请不要把沟通当成“幌子” 247

这个事情，你要跟客户沟通好，不然做什么也没用；你们内部先沟通好，否则我们也帮不了你们。这两句话已经成为现今营销界极为流行的口号。营销管理者（特指职能部门的中层、高层），把一个沟通的词语用到了极致，可谓

 蒋军 详情

赢销的理想世界在哪里？ 254

我们每个人每天奋斗的目标虽然各不相同，有的为学习成绩而奋斗，有的为销售业绩而奋斗，有的为爱情而奋斗，有的为事业而奋斗，有的为健康而奋斗，有的为房子、车子而奋斗，也有人为幸福而奋斗，但是目的都是一样的，

 崔涛详情

做大和做强是由定位决定的 290

市场永远在变化 　　由于产品的不断更新，某企业的产品从以前的大众化产品变成了大众化的品牌，随着品牌不断得到提升，品质管理更加受到重视，企业的营销能力和水平也会随之得到提升，市场化的工作更加细致，成本也

 刘永炬详情

赢利比规模更重要 553

面对产品与营销同质化的集体困境，94的酒类企业必须警惕规模陷阱，调整赢利重心，以客户和利润为中心。 经过多年研究，我发现了一种潜在的游戏规则：优质产品和营销创新获得成功后6－12个月，其他企业就会快速

 孟跃详情

现代营销不可忽视的巨变 249

其实我们搞市场营销的人都感觉到营销工作是越来越不好干，市场总是在萎缩，为什么呢？应该营销界都在思索这个问题，而在我认为，没有别的原因，关键的问题是现代营销工作已经发生了翻天覆地的变化，已经跨越传统，进

 常保军 详情

不得不懂的厚脸皮营销学 223

大家都应该听说过一本书，那就是李宗吾先生所著《厚黑学》，在这本书中，李宗吾对于中国专制制度下虚伪的封建伦理和圣贤进行了无情的揭露和批判，把封建专制统治者给历史糊上的仁义道德一把撕了个干干净净，不但如此

 常保军 详情

营销的本质 284

昨日跟一位同事一起走在回去的路上时，同事突然问了一个问题说，你知道营销的本质是什么吗？ 我随口答道是社会责任和销售达成。同事很不以为然。 其实我用这两个方面来回答是有原因的，第一个原因是因为不久前闹得

 罗述蛟 详情

从营销能力看实力 265

当我们用营销这个词汇来表达观点时，也许代表了一种进步和责任；原因是营销学的提出和形成在西方，而中国的市场营销理论在70年代末至80年代初重新引入中国经过近三十年的学习和实践，时至今日已经到了需要创新和

 崔建超详情

营销管理笔记之老板要的是结果，却为何偏偏喜欢听过程？ 635

现实中意气风发的职业经理人正在被老板咱俩谁跟谁的话感动着，身正不怕影斜，走自己的路让别人说去吧！可最终一两个小人的出现就能把他们打入深渊。（导语） 　　【现象】 　　Q企业的领导班子换届，营销中心渠道

 肖阳详情

再谈营销要把握大势 757

时势造英雄，要做到把握社会大势、把握行业大势、把握消费大势三个层面。 条条大路通罗马，把握大势就是找到最近的那条路。最近是指离大势最近、离事物的发展规律最近。面对风云变换的当今社会，一个企业要想基业常

 沈志勇详情

从“定位”到“错位” 287

mdash;mdash;谈定位理论的本土化和中国营销理论的原创性 引言：寻找适合中国特点的本土化营销理论 在中国的广告学界和营销学界，几乎所有的理论都是外来的，我们几乎没有自己的原创性理论。因为中国历

 刘悦坦详情

设计赢利模式，创造更多利润源 263

赢利模式，是指企业从哪里去赢利，并以什么样的模式去赢利，并且，一个成功的企业，还要懂得为自己创造更多的赢利点，以增加更多的利润来源。 这种赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它

 沈志勇详情