创富故事：步森郴州营销案例全解析 498

第一部分 开篇 　　●湖南，长江中游著名的鱼米之乡，也是华中地区重要的能源基地和工业基地。 　　●郴州，位于湖南省东南部，北通荆楚，南邻粤港澳，境内有京广铁路等多条交通大动脉经过，是中原地区通往华南沿

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抓住本质，创新制胜——2007年度白酒营销案例点评 238

近年来，白酒行业整体有所上升，但是白酒行业仍处于竞争日趋激烈、市场日趋饱和、营销手法日趋同质化的尴尬态势中，做低端白酒产品，无利润；做中档产品，竞争激烈，区域品牌占据区域市场；做高档产品，门槛高，大品

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家电业十大最具价值营销案例 636

两千多年前，司马迁在《史记》中曾借西楚霸王项羽的话说：学剑，十人敌；学兵，万人敌。其意为剑术学得再精，也只能打赢十个人，而学习精通兵书，则能指挥部队打败万人。 　　中国的营销人或许可以从司马迁的这段话

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奥运大逆转：伟大的营销案例 245

顾拜旦一定想不到，他所倡议恢复的奥运会曾一度到了消亡的边缘。或是因为政治的毒瘤渗透至奥运赛场，让它有悖世界和平催化剂的宗旨追求，而沦为东西方冷战的战场；或是因为财政的吃紧，使它对于组织国际大型赛事捉襟

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从500万到5个亿--养元六个核桃策划之命名篇 237

时下随着天气的转暖，饮料消费高峰即将到来，因为曾有策划六个核桃的经历，又有企业慕名而来，谈起当年笔者感慨颇多，鉴于现在众多中小饮品企业纷纷打出概念牌的现状，我想随着消费者消费意识的不断增强提高，一味生

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营销案例：酒店淡季营销方略 235

系列专题： 淡季营销 今年十一假期是我国取消五一长假后的第一个黄金周，早就盼着休假的人们倾巢而出，奔向天南地北，欣赏亮丽迷人的秋日美景，放松疲惫紧张的心情。随着八方游客纷至沓来，旅游景点无不爆满，许多

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创富故事：步森湖南营销案例全解析 252

从40万负债经营，到560万买下商业旺铺；从现金210万签下7年店租，到1000万投入重启湖南株洲市场。大手笔的投入体现是勇者无敌的气概和大智大勇的果断hellip;hellip;命运是用来被改变的！

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旅游营销案例：五颗珍珠连一线，串成璀璨旅游链 212

一谈起旅游，我们必然想到或是巍峨的名山，或是绚丽的美景，或是厚重的文化，亦或是惊世奇观。而四川洪雅却是一个独揽旅游产品四大要素（知名、美景、文化、奇特），旅游资源异常丰富的宝地。但是单独来讲，论名山，

 史光起 详情

从喔喔奶糖看叶茂中的宿命 273

人深思的往事 2004年6月30日，喔喔与叶茂中营销策划机构正式牵手合作，该机构为喔喔策划了360度奶糖。其TVC广告片是，原来奶糖也这么好吃！是什么奶糖这么好吃呢？就是喔喔360度奶糖！因为它把ls

 罗乾波详情

中国民企收购美国最大地板在线零售商 356

投入200万美元，收购一家电子商务年销售6千万美元的美国公司，这对安徽民营企业龙华集团来说，是笔很不错的买卖。 龙华集团收购的这家公司叫iFloor，是美国最大的在线地板零售商，成立于1998年，总部

 熊伟详情

商标法第四十一条的适用 277

以北京高院真的好想你商标争议案为例 《商标法》第四十一条第一款[[1]]规定，已经注册的商标，违反本法第十条、第十一条、第十二条规定的，或者是以欺骗手段或者其他不正当手段取得注册的，由商标局撤销该注册

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质优价廉，谈判缘何受制于客户？ 525

2009年4月30日，樊总把最后的货款一分不剩的汇到公司账户上，至此为整个合作划上了圆满的句号。任何一次业务成功的背后都有一段经历，我想把它记录下来，以供各位同仁批正指教。 二次送样 2009年4月，

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小厂突破4000万瓶颈 405

主持人：桔梗 案例名称：小厂突破4000万瓶颈 案例提供者：张立伟 特约点评：耿鸿武（北京某医药公司副总裁） 随着新医改的逐渐明朗化，今年必将成为中小普药企业的转型年，一家小药厂在这方面进行尝试，取得

 杨昌顺 详情

天荒夜谭：7天净赚100万！ 282

今年39岁的张锦成是浙江宁波人，高中文化，是一个典型的上有老下有小的中年男人，本来生活还勉强维持，五年前夫妻双双从国营单位下岗之后，本来就很拮据的生活立时变得更为紧张，为了改变现状，张锦成做过很多小生

 沈坤详情

点评：定位巧避竞品锋芒 239

主持人：桔梗 案例：定位巧避竞品锋芒 案例提供者：董继业 特约点评：杨昌顺（今辰药业市场部经理） 董国平（处方药营销策划人） 定位巧避竞品锋芒 小李是S公司驻M省的招商经理，公司主打产品S胶囊是心脑血

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案例分析：武汉声雨竹专营店，精英队的作法能成功吗？ 301

【案例】声雨竹服饰是台湾的一个品牌系列女装，品牌叫声雨竹。据说这里的声指的是名声、声誉、声望地位；雨讲的是恩惠、雨露之恩，也当财富，不是有春雨贵如油之说嘛！竹表达的意思是气节、修养。声雨竹服饰湖北市场

 查钢详情

埃维纳玫瑰首饰新品上市策划之花知夏 244

前言： 法国埃维纳真玫瑰首饰是珠宝行业新概念饰品，我们传智卓越一度为其新品策划犹豫不已，直到由央视筹拍的电影《花知夏》（90分钟）剧本转到我们手上时，我们就被瞬间而来的兴奋感觉淹没。经过对埃维纳新品的

 郭彬斌 详情

风霜雪雨小龙哈彼路——小龙哈彼童装北方市场拓展纪实 295

好孩子公司是nike kdis中国总代，还有2个自有童装品牌:好孩子和小龙哈彼。前两个品牌公司自营，几年前完成了全国重点城市的布局，小龙哈彼童装06年上市，已进入第4年。我入司后由集团副总裁点名负责小

 张瑞详情

古代策划专家：流传千古的经典案例之一 263

策划有多大力量？谁是策划大师？我们不妨从历史中找寻。 　　秦朝两名臣的千古策划案例 　　历史把笔墨更多地给了作为秦相、政治家、思想家的吕不韦，事实上，在此之前，他更是一位商业奇才。而观其一身，也不难看

 吴江伟 详情

先做大流量还是先探索盈利模式 235

【案例点评】先做大流量还是先探索盈利模式 点评者：互联网实验室总裁 刘兴亮 这个情景案例里创业者遇到的问题，是大多数创业公司都会遇到的，尤其是在互联网行业。 在平时的工作中，我也经常碰到类似创业者的咨

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写信：一位“女乔吉拉德”的成交秘笈 292

大家知道，世界第一销售员乔吉拉德的成功秘笈之一就是给顾客发明信片，他每月给自己的老顾客寄出六万张明信片，明信片的内容也非常简单，就几行字：祝某某节日快乐！I LIKE YOU (我喜欢你) 最后署名：

 韩锋详情

领闯解析馋嘴猴豆干的品牌策划 259

馋嘴猴豆干的背景 馋嘴猴豆干是由上海金丝猴集团生产推出的。上海金丝猴集团组建于1996年，系国家级企业集团。2004年，集团公司总部由河南省沈丘县迁至上海市南汇区。十余年来，集团公司在董事长赵启三（十

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奥运营销史上8大经典案例 265

迄今为止，奥运会在亚洲大陆举办了三届。 东京奥运会上，富士胶卷、索尼录像机、精工表声名鹊起；汉城奥运会后，三星电子、现代汽车开始腾飞，堪称一个又一个奥运营销典范。刚刚过去一年的北京奥运会，又成就了什么

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星光大道和活力板 278

有目共睹，现在活力板在我国的城市和农村非常火爆，只要你留意就会发现在小区、广场、公园到处都是玩活力板的小朋友。目前，活力板旺销的阵地已从批发市场走向商场，从商场走向小区；活力板及相关附件在淘宝和阿里巴

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两份不同的活动案 232

这是某住宅地产推广活动的方案框架，大家看看有何不同： 方案A： 目录 前言 一、活动目的 二、活动时间 三、活动地点 四、活动内容 五、活动流程 六、人员及物料配置 七、活动预算 方案B： 目录 前言

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