“空降兵”团队的困惑:谁吃了我的奶酪?
作者:肖阳 495
把握政策导向:领导力匹配理论
制订绩效考核政策时,过程指标比重过大,就变成了“计划经济”的管理模式。
企业管理和国家治理,原理上有相通之处。如果事无巨细什么都想管,最终可能什么也没管好。
但如果完全忽视过程,只以结果上的成败论英雄,放任业务人员各自为战,企业就失去了监控与指导,这样也很难得到满意的业绩增长。
这样说来,结果考核和过程考核都重要,片面强调哪一点都不对。
那这种结论还有什么价值?对企业来说,这不过是一句“正确的废话”。
所以,必须了解什么条件下要以结果导向为主,什么条件下则要以过程导向为主。
实践中我们发现,采用何种导向的绩效考核政策,与管理者自身的领导力密切相关。
所谓领导力,就是营销管理者驾驭市场的能力。
当管理者一线信息充分、运作手段成熟、管理水平较高时,则处于强势,反之则为弱势。
有以下四种情况:
1、强势管理者采用过程导向,效果最佳。
扩展阅读
管理者的“奶酪”是什么 2023.04.25
每一个管理者在现实的组织生活中,都会面对这样一个十分现实而又无法回避的问题:我需要的究竟是什么呢?是金钱?是优越的工作条件?是职位的快速晋升和权力的无限膨胀?是工作的最佳绩效,是员工的高度满意度,还是
作者:李名梁详情
管理者的“奶酪”是什么? 2023.04.25
管理者的“奶酪”是什么?每一个管理者在现实的组织生活中,都会面对这样一个十分现实而又无法回避的问题:我需要的究竟是什么呢?是金钱?是优越的工作条件?是职位的快速晋升和权力的无限膨胀?是工作的最佳绩效,
作者:李名梁详情
从朱新礼的困惑谈民营企业的人才转型之 2023.04.06
一位正在筹备创业的朋友向我提出了一个问题,企业创业初期的人力资源配备多是朋友+亲戚。首选因素是信得过,能力居次。但是随着企业正常运转起来,需要科学规范的管理时,创业初期的伙伴已不能满足企业发展的要
作者:姜燕芬详情
变局下的营销团队与渠道商管理 2023.04.06
受博瑞森图书的邀请,在上海博库书城组织了一次读者见面会,演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容,梳理如下。 一、现在和以前有什么不一样了? 1、企业环境快、乱、躁 近
作者:贾同领详情
从中国女排看企业团队建设 2023.03.30
中国女排在80年代获得过“五连冠”的辉煌,“铁榔头”郎平也成为了中国女排的代名词。笔者还记得那时候的年画都曾有郎平获奖的图片,因为那时候百废待兴,中国女排成为了当时国人的模范和骄傲。随后中国女排中间起
作者:贾同领详情
笑傲终端实战案例:对手的漠视就是我的 2023.03.28
一个顾客走到我们柜台,问格力的那个红色的多少钱,因为她的朋友都是在专卖店买的,她想多了解一下情况,并把专卖店的价格告诉了我。我说这里的价格要贵一点,因为服务有保证,并趁机向她介绍了我们的海信空调。
作者:高定基详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1厂家招商准备工作之沟 5
- 2太古可口可乐第2期降 15
- 3一定要脱离产品谈招商 19
- 4员工不是被招聘进来的 29
- 5姜上泉老师:降本必增 16
- 6西安王晓楠:2024 1426
- 7辅警或迎来转正新契机 43
- 8西安王晓楠:辅警月薪 55
- 9什么是小型门店的底层 38