“空降兵”团队的困惑:谁吃了我的奶酪?

 作者:肖阳    495

采用此类政策时,奖励发到了那些踏实工作、关注企业长远利益的人身上,绩效考核建立起良性循环氛围,从而成为一种“持续有效”的激励政策。


把握政策导向:领导力匹配理论


制订绩效考核政策时,过程指标比重过大,就变成了“计划经济”的管理模式。
企业管理和国家治理,原理上有相通之处。如果事无巨细什么都想管,最终可能什么也没管好。
但如果完全忽视过程,只以结果上的成败论英雄,放任业务人员各自为战,企业就失去了监控与指导,这样也很难得到满意的业绩增长。
这样说来,结果考核和过程考核都重要,片面强调哪一点都不对。
那这种结论还有什么价值?对企业来说,这不过是一句“正确的废话”。
所以,必须了解什么条件下要以结果导向为主,什么条件下则要以过程导向为主。
实践中我们发现,采用何种导向的绩效考核政策,与管理者自身的领导力密切相关。
所谓领导力,就是营销管理者驾驭市场的能力。
当管理者一线信息充分、运作手段成熟、管理水平较高时,则处于强势,反之则为弱势。
有以下四种情况:
1、强势管理者采用过程导向,效果最佳。
肖阳
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