“空降兵”团队的困惑：谁吃了我的奶酪？_肖阳_管理文库

“空降兵”团队的困惑：谁吃了我的奶酪？

作者：肖阳 495

恐怕也不尽然。
在喝酒游戏中，根据喝了多少给奖，会使那些“酒量”原本较大的人暗中占便宜，他们就算不卖力气，拿到的奖励也比别人多。
换言之，采用此类政策时，奖励往往被那些具有“先天优势”的人拿走了。
有些基础好的区域即使“坐吃山空”也能吃上几年，企业是在奖励“历史”，而不是奖励现在与未来。
此类奖励规则不能充分调动所有人的工作积极性，让不少企业都花了冤枉钱。

作法三：增量给奖
这是一种“有效激励政策”，尤其对短期业绩增长大有益处。
在喝酒游戏中，此时的管理者显得更加精明。
他在制订规则时就已考虑到大家酒量上的差异，为了让不能喝的人肯喝，能喝的人多喝，只针对超出部分给奖。
过去一口不喝的，现在喝一瓶就奖。以前你能喝三瓶，那么这次只有喝到第四瓶才有奖。
这样做的好处是参与者自身具备可比性，而且在奖励总额不变的前提下，奖励力度大幅提升，好钢用在了刀刃上。
企业制订绩效考核政策时，应在各区域上年度销量的基础上设定增量奖。
按此方式，如果过去每一百万销量奖励一个点，现在用增量考核就可以奖励三到五个点，所有的奖励都用在增量上，从而使得奖励看起来更加诱人。
而且此类政策给了所有人参与的机会，不论区域基础如何，只要比过去有进步就能拿到奖励。
这样，每个业务人员都可以找到适合自己的努力方向，可以不被僵化的、想当然的考核指标束缚手脚，发挥出最大主观能动性，企业的销量自然可以短期猛增。

空降兵空降奶酪困惑吃了团队我的

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