“空降兵”团队的困惑:谁吃了我的奶酪?

 作者:肖阳    495

挺不错的一套考核政策呀,怎么实际效果会这么差?


从“喝酒游戏”看绩效考核的政策类型


进行区域绩效考核时,政策导向比指标细节更为重要。
Q企业出现的问题,在其他许多企业也时有发生。
为了清晰说明不同类型政策的效果差异,我们可以设想参与一次“喝酒游戏”。
假设营销总监带领一群下属去和客户“拼酒”,酒喝得越多,就代表销售业绩越好。
总监掌握一定额度的奖金,这就如同企业要发出去的绩效奖励。
游戏的目的就是制订一套奖励规则,用手中的奖金激励大家喝下最多的酒。
管理者通常有四种作法:


作法一:开瓶即奖
这实际上是一种“负效激励政策”。
肖阳
 空降兵 空降 奶酪 困惑 吃了 团队 我的

扩展阅读

每一个管理者在现实的组织生活中,都会面对这样一个十分现实而又无法回避的问题:我需要的究竟是什么呢?是金钱?是优越的工作条件?是职位的快速晋升和权力的无限膨胀?是工作的最佳绩效,是员工的高度满意度,还是

  作者:李名梁详情


管理者的“奶酪”是什么?每一个管理者在现实的组织生活中,都会面对这样一个十分现实而又无法回避的问题:我需要的究竟是什么呢?是金钱?是优越的工作条件?是职位的快速晋升和权力的无限膨胀?是工作的最佳绩效,

  作者:李名梁详情


  一位正在筹备创业的朋友向我提出了一个问题,企业创业初期的人力资源配备多是朋友+亲戚。首选因素是信得过,能力居次。但是随着企业正常运转起来,需要科学规范的管理时,创业初期的伙伴已不能满足企业发展的要

  作者:姜燕芬详情


受博瑞森图书的邀请,在上海博库书城组织了一次读者见面会,演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容,梳理如下。    一、现在和以前有什么不一样了?  1、企业环境快、乱、躁  近

  作者:贾同领详情


中国女排在80年代获得过“五连冠”的辉煌,“铁榔头”郎平也成为了中国女排的代名词。笔者还记得那时候的年画都曾有郎平获奖的图片,因为那时候百废待兴,中国女排成为了当时国人的模范和骄傲。随后中国女排中间起

  作者:贾同领详情


  一个顾客走到我们柜台,问格力的那个红色的多少钱,因为她的朋友都是在专卖店买的,她想多了解一下情况,并把专卖店的价格告诉了我。我说这里的价格要贵一点,因为服务有保证,并趁机向她介绍了我们的海信空调。

  作者:高定基详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有