“空降兵”团队的困惑:谁吃了我的奶酪?
作者:肖阳 495
从“喝酒游戏”看绩效考核的政策类型
进行区域绩效考核时,政策导向比指标细节更为重要。
Q企业出现的问题,在其他许多企业也时有发生。
为了清晰说明不同类型政策的效果差异,我们可以设想参与一次“喝酒游戏”。
假设营销总监带领一群下属去和客户“拼酒”,酒喝得越多,就代表销售业绩越好。
总监掌握一定额度的奖金,这就如同企业要发出去的绩效奖励。
游戏的目的就是制订一套奖励规则,用手中的奖金激励大家喝下最多的酒。
管理者通常有四种作法:
作法一:开瓶即奖
这实际上是一种“负效激励政策”。
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