顾问式销售课程体系
《绝对成交-SPIN顾问式销售技巧》2天 课时：12H
《绝对成交-SPIN顾问式销售技巧》【课程背景】 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得...
讲师：司铭宇咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售训练与客户关系管理（可以定制）[课程背景]随着中产阶级的强势崛起，消费升级快速迭代，人们越来越追求个性化消费，“物美价廉”不再被人们提及，在这波消费浪潮中，怎样才能不被淹没？我们是不是还在以自身角度向客户介绍产品？你有没有发现，无论我们讲得多认真，客户却越来越不领情，甚至有些反感？归根到底是在这个供大于求的时代，客户选择越来越多，而我们的销售模式却...
讲师：班红亮咨询电话：010-82593357下载需求表
步步为赢——顾问式销售六层解码 课时：12H
步步为赢——顾问式销售六层解码一、课程背景：在现有医药环境下（两票制、分级诊疗、药占比控制、仿制药管理等）如何开展医药销售？中上层关系维护、客户拜访、召开科室会、产品推广？本课程从顾问式客户开发专业的角度来讲述销售代表如何运用顾问式“客户开发拜访沟通技巧”，以客户问题为需求切入点，以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导客户实际需求，提高客户开发拜...
讲师：何叶咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售 课时：12H
顾问式销售【课程时长】2天2天课程目录：课程内容序章《团队建设》破冰暖身+团队建设第一章《销售前的准备》心态的准备、名单的准备、话术的准备第二章《新客户开发》获得优质客户、微信倍增客户、电话邀约第三章《顾问式销售》关系营销、夸赞、套关系、寒暄聊天、服务营销等第四章《现场谈判与成交》产品讲解、报价、讨价还价、解除抗拒、成交技巧【课程大纲】32950152222...
讲师：曹恒山咨询电话：010-82593357下载需求表
工科生的顾问式销售进阶培训-1天 课时：6H
工科生的顾问式销售进阶培训概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品，而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧，引导客户自己去思考如何解决...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 - 2天 课时：12H
顾问式销售技巧概述有些客户并不清楚自己的问题是什么，不知道解决这个问题所带给公司的价值，甚至找不到现成的产品/服务能够满足需求的。也就是说，客户需要购买的不是产品，也不是服务，而是一个需要开发的解决方案，一个能够解决客户问题的方案。顾问式销售技巧所应用的场景如下：客户对现况是满足的客户不知道有其他更好的方式可以满足他的需求客户知道问题的所在，却不知道改变后的...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧【课程背景】在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：一、你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的；二、当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低三、你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见；四、客户的真正需求到底...
讲师：吕江咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售：客户需求发掘及成交技法 课时：12H
顾问式销售—客户需求发掘及成交技法主讲：金玉成开发背景：被视为世界销售发展里程碑的顾问式销售理论和策略已成为在当今激烈竞争和不断变化的市场环境中成功销售新标准，其核心即SPIN技法。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一模式，在销售尤其在大生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。本课程详解顾问式销售的操作流程和SP...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
银行顾问式销售技巧 课时：12H
银行顾问式销售技巧主讲：金玉成课程收益：1、提高认识：了解银行业中客户经理的重要性及发展空间，提高岗位的组织荣誉感与归属感。2、认识客户：了解客户的核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，融洽彼此相处。3、思维转变：改变银行业传统的推销思维，从以产品和任务为导向，转变为以客户为导向的营销思维。4、技能提升：掌握电话营销、客户拜访、产品介绍、交易促成、客户维...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行客户经理顾问式销售策略》 课时：6H
【银行客户经理顾问式销售策略】——讲师：陈方晖课程背景： 面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗i你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，银行如何针对各自所处环境，合理、大幅度进行圈层，挖掘客户，实现业绩倍增。必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，...
讲师：陈方晖咨询电话：010-82593357下载需求表
《透明黑箱：大客户项目策划与顾问式销售》6个客户销售模型3大销售拜访环节22个销售方法工具培训意义：使用客户销售关系模型厘清自己的客户关系模式运用价值五环工具认清产品的客户价值使用优秀销售人员测评表认知销售状态运用SMART-AR模型工具制定销售目标学习并掌握规范的开场白、探寻、说服和达成协议掌握如何应对反对意见学习顾问式销售心理学掌握有用的销售工具课程模型...
讲师：龚正伟咨询电话：010-82593357下载需求表
营销：顾问式销售技巧（小客户） 课时：12H
顾问式销售技巧|版权所有：陈洆老师||授课风格：融理念、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。||课程时间：2天（12H）|【课程目标】1.了解世界500强大多数企业都在用的销售模式2.深刻理解“以客户为中心”的原则3.掌握顾问式销售各种销售技巧4.熟练掌握异议处理技巧5.学会获得承诺目标的方法6.训练中让学员提高思维和技能【课程特点】案例...
讲师：陈洆咨询电话：010-82593357下载需求表
营销：顾问式销售技巧（大客户） 课时：12H
顾问式销售技巧|版权所有：陈洆老师||授课风格：融理念、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。||课程时间：1-2天（6H-12H）|【课程目标】1.了解世界500强大多数企业都在用的拜访技巧销售模式2.掌握顾问式销售各种拜访技巧3.深刻理解销售是否成功的关键概念：期望、需求、动机4.训练中让学员提高思维和技能【课程特点】案例丰富、寓教于乐...
讲师：陈洆咨询电话：010-82593357下载需求表
业绩为王—DISC房地产顾问式销售冠军打造课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，业务员如何将新客户变成付费客户？是各个企业主的头疼的问题。如何用客户习惯的方式快速建立信任？如何面对成千上万的客户采用套路化的方法？如何对客户进行分类？如何对不同客户采用不同的销售策略？些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。学...
讲师：卿向东咨询电话：010-82593357下载需求表
DISC房地产顾问式销售—快速和客户建立信任课程背景：房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，业务员如何将新客户变成付费客户？是各个企业主的头疼的问题。如何用客户习惯的方式快速建立信任？如何面对成千上万的客户采用套路化的方法？如何对客户进行分类？如何对不同客户采用不同的销售策略？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰...
