顾问式销售课程体系
韩金刚老师《顾问式销售技巧》课纲 课时：18H
顾问式销售技巧（3天）今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面临着更大的挑...
讲师：韩金钢咨询电话：010-82593357下载需求表
以客户为中心的顾问式销售技巧 课时：12H
ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客户为中心的顾问式销售技巧(2天课程)ProgramObjectives培训意义：←从全新的视角认识以客户为中心的专业销售的全过程←学习和掌握各种专业销售技巧，提高销售人员的专业素质←分享大家对专业销售的认识和经验←运用实际情形练习体验专业销售技巧及团队合作←帮助提高销售业绩T...
讲师：王天昊咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
“顾问式销售技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：企业销售经理及销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、顾问式销售的必要性1、顾问式销售的定义2、普通销售与大客户销售的区别3、四种销售人员的过去、现在和未来4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、销售行为七步大法1、准备阶...
讲师：祁娜咨询电话：010-82593357下载需求表
《丝丝入扣-顾问式销售八步秘籍》 课时：12H
《丝丝入扣-顾问式销售八步秘籍》（标准版：12课时）【课程背景】每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的销售高手！而所有的高手在与客户沟通过程中运用顾问式营销的手法来获取订单。顾问式销售是真正站在专业角度和客户需求角度，通过了解客户问题和痛苦，找到客户关注点，提供专业意见与解决方案以及增值服务。客户经理通过逻辑驱动，情感驱动与利益驱动，使客户对产品和服务做出...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售实战训练营》 课时：12H
《顾问式销售实战训练营》【参加对象】一线销售人员、销售经理、销售总监以及想提升销售能力的人【授课方式】讲师讲授+互动分享+头脑风暴+讲师点评【课程特点】理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强【课程时长】2天【课程大纲】第一部分：概要一、面对面销售过程中，客户在思考什么1、你是谁2、你要跟我谈什么3、你谈的事情对我有什么好处4、如何证明你讲的是事实5、为什么我要...
讲师：林江武咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售实战训练营 课时：12H
顾问式销售实战训练营课程背景：销售人员面对的挑战：62％的销售人员无法获得客户承诺！82％的销售人员不能实现差异化！！86％的销售人员提问不当！！！95的销售人员讲述过多，聆听过少！！！99％的销售人员在面谈前没有设定正确的目标！！！！————以上来自科特勒咨询公司数据在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以下常见困惑：如何快速获得客户的信任？如何有效缩短...
讲师：王雪咨询电话：010-82593357下载需求表
电信客户经理顾问式销售与客户关系管理 课时：12H
电信客户经理顾问式销售与客户关系管理课程背景：未经过训练的客户经理，他每天都在得罪电信的客户未经过专业训练的客户经理做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事，必先利其器电信客户经理门店终端如何提升门店‘顾客体验互动质量’是销售成交的关键如今电信客户经理商品已经不是“穿衣保暖”功能诉求的年代，消费者有了更多的选择、更多的个性化需要、更多的判别标准...
讲师：王雪咨询电话：010-82593357下载需求表
《运用顾问式销售，实现销售业绩提升》 课时：12H
运用顾问式销售，实现销售业绩提升【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【课程背景】：如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。【...
讲师：廖衍明咨询电话：010-82593357下载需求表
SPIN—顾问式销售技巧 课时：12H
《SPIN—顾问式销售技巧》(标准版：12课时)【课程特点】1、“SPIN@销售技巧”课程，是基于实际的销售研究，甚至于实地拜访，并经过科学的分析得出的结论。2、“SPIN@销售技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析，亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异，研究出来的针对大额销售更有效果。3、“SPIN@销售技巧”课程，是根据超过十年时间对杰...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越顾问式销售训练 课时：12H
《卓越顾问式销售训练》【课程背景】曾几何时“吃喝拿卡送”灰色营销在国内盛行，看今朝，招标公开化、政策透明化、关系隐性化;卖品牌——品牌不够强，卖产品——产品同质化，卖服务——客户不认可，卖标准——我们不具备，靠关系——关系靠不住;如何在当下激烈的市场竞争中独辟蹊径，杀出自己的一条血路顾问式销售技术将带给你另一种思维，另一种决胜决胜千里的攻杀利器顾问技术是美国...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
前言：成功销售人员的特点成功销售人员的突出技能步、建立信赖感-打开客户心门一、做好充分的准备1、对客户的性格喜好充分的了解2、对决策链上的客户充分的了解3、对沟通的方式和出现的状况做好预演4、对提升感知度的穿着与礼仪加强训练5、建立信心和调整良好的心态二、如何与客户建立信赖感1、首因效益-建立良好的印象1.1服饰-表达你的态度1.2表情-表达你的情绪1.3身...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程纲要】章、差异化营销卖点分析一、成为客户可信赖的顾问能力1、了解客户能力2、解决客户问题能力3、客户关系管理能力4、实现销售业绩能力二、产品差异化体现5、客户为什么购买我们产品分析6、为什么购买我们的而不是竞争对手的三、产品差异化卖点制定方法1、发现产品价值2、创造并呈现产品价值3、实现产品和服务的价值四、正确理解客户需求1、客户需求=问题（本质）客户...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：顾问式销售实战一、分析篇：1、销售市场的阶段演化2、销售三个阶段的正确理念案例分析：不同阶段的不同理念3、顾问式销售与推销的差异4、客户为什么会购买我们的产品？案例分析：你卖的不是牛排，卖的是牛排的“滋滋”叫声5、销售成功的关键在哪里第二讲：如何与客户有效建立交情一、信任是成交的重要的保证二、如何成功启动信任的四步骤？三、如何赢得客户的信赖感？四、销售计...
讲师：王雪咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程纲要】章：差异化营销卖点分析一、成为客户可信赖的顾问能力1、了解客户能力2、解决客户问题能力3、客户关系管理能力4、实现销售业绩能力二、产品差异化体现5、客户为什么购买我们产品分析6、为什么购买我们的而不是竞争对手的三、产品差异化卖点制定方法1、发现产品价值2、创造并呈现产品价值3、实现产品和服务的价值四、正确理解客户需求1、客户需求=问题（本质）客户...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
一、软件营销策略思考 1、营销区域因为什么而使业绩倍增？ 2、让客户购买要用什么样的方式？ 二、做营销系统的勘探者 1、开发潜在客源的意义 2、了解市场目标的信息 3、快速锁定产品与商机有需求的客户 三、整合资源的关系力 1、高价值的客户资源 2、高效能的组织资源 3、高素质的人力组合资源 4、高水准的投资收益 第二章投石问路-快...
