顾问式销售课程体系
一、什么是顾问式销售二、营销实战中的魅力沟通技巧三、如何快速高效开发新客户四、了解客户需求五、提出解决方案,取得双赢结局六、理财规划简介七、银行销售案例分析与实战演练...
讲师：张杰 咨询电话：010-82593357下载需求表
什么是顾问式销售 销售的五个层次 产品为导向的销售VS客户需求为导向的销售 专业银行销售人员自画像 顾问式销售流程 1）建立信任 2）了解需求 3）提出建议 4）双赢结局 营销实战中的魅力沟通技巧 1、压力测试：两分钟演讲（摄像） 2、沟通三要素-语言、语音、肢体 3、公众演讲基础 4、录像回顾与点评 如何快速高效开发新客户 ...
讲师：刘安达 咨询电话：010-82593357下载需求表
章什么是顾问式销售☆案例：如何把梳子卖给和尚？☆顾问式销售与传统式销售比较☆顾问式销售原则第二章专业销售人员的专业形象☆良好的仪容仪表☆自信轻松的肢体语言☆不可以不知道的社交礼仪第三章找到准客户☆什么是准客户？☆寻找准客户三原则☆建立良好的人脉关系第四章邀约的技巧☆预约客户的必要性☆约见方式☆电话邀约☆书信邀约☆短信邀约☆当面邀约第五章接近客户，建立信赖感★...
讲师：诸强华 咨询电话：010-82593357下载需求表
培训纲要一、认识顾问式销售何谓“顾问式销售”？“顾问式销售”与一般销售的区别“顾问式销售”的特点“顾问式销售”学习方法“顾问式销售”指导方针销售人员五问顾问式销售人员的正确认识顾问式销售的适用范围顾问式销售人员的角色顾问式销售人员与价值创造顾问式销售人员应有之心态二、制定顾问式销售拜访计划关心焦点所关心的业务问题中间商终用户设定拜访目标的原则有效的开场白成功...
讲师：杨端祥 咨询电话：010-82593357下载需求表
前序：销售人员的准备工作：1、准备A身体准备；B精神准备；C专业知识准备；D非专业知识准备；E对了解客户的准备。F销售拜访礼仪2、良好的心态A把工作当成事业的态度；B长远的态度；C积极的态度；D感恩的心态；E学习的态度。F不愿意做销售就是意味着自己不愿意过好生活部分、客户开发-营销顾问的准备-客户开发的渠道-客户开拓的步骤-客户开发的方法-大客户个性化资料-...
讲师：江猛 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、集团客户营销概述1.通信行业集团客户的类型、特点及其演变历程2.中国移动乡镇集团的现状及竞争分析3.全业务条件下，乡镇集团市场营销模式选择4.集团客户经理职责与角色转变二、集团客户拓展与管理1.乡镇集团的拓展及应考虑的关键因素2.如何管理集团客户的期望值3.整合资源，开展以客户感知为关注点的服务策略4.客户关系管理案例分析三、客户需求分析与营销方案策划1...
讲师：余尚祥 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 1、销售解义 销售的概念理解 销售的不同层次 传统销售与顾问式销售综合解析 2、站在客户的角度分析销售 客户的购买行为分析 销售行为与购买行为之间的关系 顾问式销售中客户感觉的营造 目标市场及客户关系的定位方法 销售的六个基本步骤 3、顾问式销售的核心技巧 SPIN技术理解与运用 优先顺序的建立与改造 FAB产品介绍法...
讲师：佟伟富 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：行业演变-新格局-新趋势-新机会问题引入：作为运营商业务代理合作伙伴员工，请简述3G牌照发放后您所感受到的新变化？谈谈您对未来的发展看法？1.重组与三网融合下通信市场的新变化-深度整合，31新格局，面对4G，谁主沉浮？-行业整合，通信市场需求变化新特点-（新增0R存量）→看运营商业务转型2.全业务竞争时代，我们业务代理商如何转型？-全业务背景下，我们代理...
讲师：余尚祥 咨询电话：010-82593357下载需求表
销售课《顾问式销售技巧》) 课时：6H
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧——【课程背景】具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理、需求和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。本...
讲师：于唐山 咨询电话：010-82593357下载需求表
以客户为中心的顾问式销售技巧 课时：6H
以客户为中心的顾问式销售技巧（1天）为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是他们选择却变得越来越多。在这样的环境中，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面谈的流程,而本课程就是为此而准备的。课程...
讲师：薛胜刚 咨询电话：010-82593357下载需求表
《终端业绩密码--顾问式销售》(2天) 课时：12H
顾问式销售讲人：王雯楚课程背景：1.客户需求的变化：随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，客户对销售服务的要求越来越高。他们不仅仅满足于产品的基础功能，更需要销售人员在产品选择、使用、售后等环节提供专业、贴心的顾问式服务。2.销售模式的创新：传统的销售模式往往以产品为中心，而现代的销售模式则更加注重客户的需求和体验。顾问式销售正是这样一种创新的销售模式，它...
讲师：王雯楚 咨询电话：010-82593357下载需求表
基于心理学的顾问式销售 课时：12H
基于心理学的顾问式销售（2天）1引言“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论;“SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,也说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果;"SPIN顾问式销售实战技巧”课程，是根据超过十年时间对杰出...
讲师：赵华 咨询电话：010-82593357下载需求表
SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程！参加对象：销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等课程收获：大额商品的销售特征：|分类|小额产品销售|大额产品销售|||可在一次销售活动中解|1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问||特|...
讲师：赵华 咨询电话：010-82593357下载需求表
工科生的顾问式销售进阶培训-1天 课时：6H
工科生的顾问式销售进阶培训概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品，而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧，引导客户自己去思考如何解决...
讲师：凌敬忠 咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 - 2天 课时：12H
顾问式销售技巧概述有些客户并不清楚自己的问题是什么，不知道解决这个问题所带给公司的价值，甚至找不到现成的产品/服务能够满足需求的。也就是说，客户需要购买的不是产品，也不是服务，而是一个需要开发的解决方案，一个能够解决客户问题的方案。顾问式销售技巧所应用的场景如下：客户对现况是满足的客户不知道有其他更好的方式可以满足他的需求客户知道问题的所在，却不知道改变后的...
