引爆沸点—卓越经销商经营业绩提升实战培训_陈霞_企业内训课程

引爆沸点—卓越经销商经营业绩提升实战培训

培训讲师：陈霞

讲师背景：
陈霞——战营销专家◎实战派营销管理专家◎国家注册高级咨询师◎全国十强策划机构商学院讲师◎10余年一线市场推广与营销管理工作经验◎跨国外资公司营运经理、培训经理经历◎内资企业营销事业部营销副总经历陈霞小姐十年磨一剑，从一线销售员、总监、副总、详细>>

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引爆沸点—卓越经销商经营业绩提升实战培训详细内容

引爆沸点—卓越经销商经营业绩提升实战培训

引爆沸点—卓越经销商经营业绩提升实战培训
针对行业：家居建材、服饰、化妆品、珠宝、家纺、电器等
【课程对象】：代理商、经销商、店长、督导、市场管理人员等
课程背景：
经销商队伍的竞争力很大程度上决定了我们品牌在市场的竞争力。拥有一支高素质的经
销商队伍是每个品牌的愿望。经销商大多已经经过了原始阶段，但是存在管理混乱、制
度不健全、团队松散、推广不力等问题，跟不上厂家前进的脚步。本课程汲取了陈霞小
姐从一线销售员、总监、营销副总、独立创业到咨询培训多年的经验，结合近百家企业
辅导咨询成功案例，形成了整套提升经销商经营管理能力的系统解决方案。
培训方式：实战案例讲解、情景模拟、小组讨论、角色扮演、老师点评、现学现用。
培训时间：2天(标准6小时/天)，浓缩版1天（6小时/天）

第一章：当前市场形势分析
1. 行业未来会向哪里去？
2. 行业的竞争格局未来是怎样的？
3. 当前的市场格局对行业来说，意味着什么？
4、经销商如何引爆突破？
第二章、卓越经销商专业化之路
1、因为专业，才能卓越
2、提高认识，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞台多大
第三章：卓越经销商如何提升终端销量的六大方法
一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量
1、终端的形象要素
2、终端布局与规划
3、终端商品陈列常用十大技巧
二、专业货品管理
1、进货管理与陈列规范化
2、存货量的有效控制
3、货品的保管与储存
4、退换货品和滞销货品处理技巧
5、五大促销技巧
三、市场推广战术
1、新产品上市的市场战术
2、销售旺季的市场战术
3、销售淡季的市场战术
4、阻挡对手的市场战术
5、消化库存的市场战术
6、多产品推广的市场战术
四、提升销售技巧，靠专业技能提升销售
1、扩大销售的途径
2、制定销售计划
3、从四率来提升销售
4、终端顾问式销售技巧
5、终端销售六大招
五、制定促销策略，靠促销活动提升销售
1、促俏的常用方式
2、促销活动计划的种类
3、促销活动的实施与效果评估
六、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售
1、顾客开发的途径
2、大客户开发与管理
3、顾客数据库的应用与管理
4、如何与顾客建立长久亲密关系
第四章、终端店铺十大赚钱秘诀
秘诀一：由坐商变行商
秘诀二：提高服务质量
秘诀三：训练导购能力
秘诀四：创造附加值
秘诀五：成功复制
秘诀六：不断的宣传
秘诀七：最大化利润
1）——价格
2）——精细化管理
3）——产品配置
秘诀八：打造赚钱团队
秘诀九：圆通的关系
秘诀十：营销策划

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