引爆沸点—卓越经销商经营业绩提升实战培训_陈霞_企业内训课程

引爆沸点—卓越经销商经营业绩提升实战培训

培训讲师：陈霞

讲师背景：
陈霞——战营销专家◎实战派营销管理专家◎国家注册高级咨询师◎全国十强策划机构商学院讲师◎10余年一线市场推广与营销管理工作经验◎跨国外资公司营运经理、培训经理经历◎内资企业营销事业部营销副总经历陈霞小姐十年磨一剑，从一线销售员、总监、副总、详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

引爆沸点—卓越经销商经营业绩提升实战培训详细内容

引爆沸点—卓越经销商经营业绩提升实战培训

引爆沸点—卓越经销商经营业绩提升实战培训
针对行业：家居建材、服饰、化妆品、珠宝、家纺、电器等
【课程对象】：代理商、经销商、店长、督导、市场管理人员等
课程背景：
经销商队伍的竞争力很大程度上决定了我们品牌在市场的竞争力。拥有一支高素质的经
销商队伍是每个品牌的愿望。经销商大多已经经过了原始阶段，但是存在管理混乱、制
度不健全、团队松散、推广不力等问题，跟不上厂家前进的脚步。本课程汲取了陈霞小
姐从一线销售员、总监、营销副总、独立创业到咨询培训多年的经验，结合近百家企业
辅导咨询成功案例，形成了整套提升经销商经营管理能力的系统解决方案。
培训方式：实战案例讲解、情景模拟、小组讨论、角色扮演、老师点评、现学现用。
培训时间：2天(标准6小时/天)，浓缩版1天（6小时/天）

第一章：当前市场形势分析
1. 行业未来会向哪里去？
2. 行业的竞争格局未来是怎样的？
3. 当前的市场格局对行业来说，意味着什么？
4、经销商如何引爆突破？
第二章、卓越经销商专业化之路
1、因为专业，才能卓越
2、提高认识，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞台多大
第三章：卓越经销商如何提升终端销量的六大方法
一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量
1、终端的形象要素
2、终端布局与规划
3、终端商品陈列常用十大技巧
二、专业货品管理
1、进货管理与陈列规范化
2、存货量的有效控制
3、货品的保管与储存
4、退换货品和滞销货品处理技巧
5、五大促销技巧
三、市场推广战术
1、新产品上市的市场战术
2、销售旺季的市场战术
3、销售淡季的市场战术
4、阻挡对手的市场战术
5、消化库存的市场战术
6、多产品推广的市场战术
四、提升销售技巧，靠专业技能提升销售
1、扩大销售的途径
2、制定销售计划
3、从四率来提升销售
4、终端顾问式销售技巧
5、终端销售六大招
五、制定促销策略，靠促销活动提升销售
1、促俏的常用方式
2、促销活动计划的种类
3、促销活动的实施与效果评估
六、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售
1、顾客开发的途径
2、大客户开发与管理
3、顾客数据库的应用与管理
4、如何与顾客建立长久亲密关系
第四章、终端店铺十大赚钱秘诀
秘诀一：由坐商变行商
秘诀二：提高服务质量
秘诀三：训练导购能力
秘诀四：创造附加值
秘诀五：成功复制
秘诀六：不断的宣传
秘诀七：最大化利润
1）——价格
2）——精细化管理
3）——产品配置
秘诀八：打造赚钱团队
秘诀九：圆通的关系
秘诀十：营销策划

陈霞老师的其它课程

《从优秀到卓越——员工的十项修炼》 09.10

《从优秀到卓越——员工的十项修炼》针对行业：银行、电力、电信、服务业、家居建材、服饰、化妆品、珠宝、家纺、电器等（可根据企业实际情况订制课程）课程对象：全体员工课程时间：1天授课形式：互动式教学，多元学习，案例研讨，工作实例应用。课程目标：让学员热爱自己的工作，对自己的工作恭敬、尊重，具有自豪感，在工作中竭尽全力，积极进取，尽自己的最大努力，不断追求进步，让

讲师：陈霞详情

引爆沸点——单店盈利能力提升 12.14

引爆沸点——单店盈利能力提升-----实战营销专家陈霞老师主讲针对行业：家居建材、服饰、美容院、餐饮、化妆品、珠宝、家纺、电器等（可根据企业情况订制课程）【课程对象】：加盟商、经销商、店长、督导、市场管理人员等课程背景：如何分析单店盈利能力？如何让更多顾客走进您的店铺？如何有效提高门店成交率和客单价？如何通过专业化实现我们销售效率的提升？如何让员工全力以赴快

讲师：陈霞详情

引爆沸点——顶尖导购特训 12.14

引爆沸点——顶尖导购特训-----实战营销专家陈霞老师主讲针对行业：电器通讯、家居建材、服饰、美容美发、化妆品、珠宝、家纺、电器等（可根据企业实际情况订制课程）【课程对象】：一线营销人员、店长、导购等课程背景：门店销售初期，导购说什么？如何说？如何开场才能够吸引住顾客的兴趣？吸引住顾客兴趣后，如何用有效的提问才能找到顾客的需求点，找到销售引爆点？顾客对产品有

讲师：陈霞详情

打造巅峰服务营销团队 12.14

打造巅峰服务营销团队针对行业：银行、电力、电信、服务业、家居建材、服饰、化妆品、珠宝、家纺、电器等（可根据企业实际情况订制课程）【课程对象】：服务营销经理、市场部经理、销售部经理、客户部经理、店长、经销商【课程时间】：标准版2天（每天不低于6小时）【课程特色】：✓激情洋溢✓互动性强✓案例丰富✓贴近实际✓深入浅出✓逻辑性强✓解决难题✓赏识培训【课程大纲】：头脑

讲师：陈霞详情

使命必达——铸造卓越团队 12.14

使命必达——铸造卓越团队----实战服务营销专家陈霞老师主讲课程背景：团队是企业运作的核心力量，没有完美的个人，只有完美的团队，通过训练帮助每个个体真正融入到企业的血脉中去，提高个体综合素质和团队的管理及业务水平，为企业打造一支完美的团队；人的改变要靠自己，左右一个人行为方式的是他的心态，而心灵的觉醒、触动与震撼是自我改变之必然；通过精心设计的环节，让受训者

讲师：陈霞详情

引爆沸点—《标杆店长特训》升级版课程 12.14

引爆沸点—《标杆店长特训》升级版课程针对行业：电器通讯、家居建材、服饰、美容美发、化妆品、珠宝、家纺、电器等（可根据企业实际情况订制课程）课程背景：越来越多的品牌开始建立自己的企业管理培训学院？在零售企业的发展中，专业人才的决定性因素显得越来越重要，而店长又是重中之重，是每一家店铺的领军人物，她影响着终端业绩的30-70，她决定着终端店铺的文化和氛围，她影响

讲师：陈霞详情

引爆沸点—《标杆店长特训》 01.01

一、屁股决定脑袋——标杆店长角色认知l不同一：从一人世界变成多人世界ü过去：专心做好个人销售ü现在：除了个人销售，还要做好监督、培养的工作l不同二：从自我管理到团队管理ü过去：运用个人技能ü现在：注意员工种种以及和管理技能l不同三：从单一知识与技能到多元化知识与技能ü过去：运用熟知的技能，偏向单一领域ü现在：学习新的知识与技能，领域扩大l不同四：从被动接受到

讲师：陈霞详情

打造巅峰服务营销团队陈霞老师 01.01

头脑风暴：您碰到哪些关于自我激励、团队建设、营销等等的难题？每人提出自己工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析、示范指导、模拟演练。章、卓越的服务营销经理素质训练（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、赢者心态：凡事正面积极、凡事巅峰状态、凡事主动出击、凡事全力以赴、短片观看：别对自己说不可能模拟演练：适合学员的赢者