大客户销售课程体系
大客户营销管理课程 课时：12H
大客户营销管理课程课程对象：销售经理、销售总监、销售人员主讲老师：马诚骏课程时间：两天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲： 第一单元：大客户营销的意义及重要性商用车开展大客户开发的意义分析大客户对企业发展的营销意义与意见领袖作用大客户渠道的分析大客户的特点与特征分析大客户的判定标准设定（根据特定行业的标准）...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销技能提升 课时：12H
《业绩提升走向共赢——大客户销售技能提升》大纲课程收益•了解大客户营销特点，提升大客户销售的形象和职业素养•学习大客户销售的拜访注意事项，及后期维护关系的方式和方法•提升大客户销售的沟通技巧，掌握如何倾听、提问、表达和介绍产品•提升大客户销售与客户建立长期持久关系的能力•学习、练习并掌握大客户销售所需的各种销售技巧课时：1天或2天课程人数：30人左右为佳培训...
讲师：李春媚咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与销售谈判技巧 课时：6H
大客户销售与商务谈判技巧主讲人：金玉成课程背景：随着营销4.0的不断推进和发展，再加上金融危机对经济的冲击，当下市场的竞争格局发生了重大的改变：产品核心优势差距越来越小、运营规模越来越相似、销售策略的调整速度越来越快、客户的胃口越来越刁、高额利润已渐行渐远、销售资源日益萎缩。如何破局？如何成为笑到最后的赢家？是所有企业领导者都在认真思考的问题。二八定律用无数...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
实效大客户营销与管理维护技能提升训练营 课时：6H
《实效大客户营销技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》第一部分：大客户营销技能提升什么是营销？1、营销释义2、从4P到4C：营销与销售的区别从一则故事看什么是销售，什么是营销？二、什么是大客户？1、大客户的特征三、什么是大客...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
《实效B2B大客户销售与管理维护技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》第一部分：大客户销售B2B业务技能提升一、大客户销售B2B业务开发的九种渠道来源1、随时随处寻找“准顾客”案例：乔吉拉德2、老客户推荐提供3、媒体资讯上寻...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销——招投标技能提升训练营》 课时：2H
《实效大客户营销——招投标技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》第一部分：大客户营销技能提升什么是营销？1、营销释义2、营销与销售的区别二、什么是大客户？1、大客户的特征三、什么是大客户营销1、什么是大客户营销2、大客户营销...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
金牌课程《大客户销售人员商务礼仪和公关技巧》 课时：12H
大客户销售人员商务礼仪和公关技巧-6819903810课程背景大客户掌握企业的命脉，这是著名的80/20法则告诉我们的不变的真理，因此我们在大客户中寻求企业利润的大幅提升，掌握必要的大客户服务技巧与策略，维护老客户开发新客户并与之保持长久、良好关系，同时协调媒体服务和客户服务的关系以满足大客户的需要。大客户并不一定是营业额大知名度高的客户，而是给我们带来利润...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
《SPIN顾问式大客户销售技巧及实战训练》课程大纲：（18学时）课程背景：•针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程✓在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：你不断地向客户表达自T18610597228己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；✓你不...
讲师：王琛咨询电话：010-82593357下载需求表
商业银行对公业务大客户营销实战策略一、对公信贷营销思维转变1、信贷业务由营销向价值合作的转变2、信贷营销策略由粗放向精准的转变3、信贷客户经理营销数字化思维转变4、信贷客群构成普通+高精特新5、信贷业务营销获客方式线下与线上变化6、信贷业务发展信贷全流程合规的监管要求7、信贷业务营销场景化和数据化特征8、信贷客户经理角色认知由营销到金融服务顾问的转变二、客户...
讲师：张志强咨询电话：010-82593357下载需求表
行业大客户营销策略与实战技能训练 2天 课时：12H
|政企大客户营销策略与实战技能训练||课程大纲||教学目的：学习和掌握行业大客户营销的基|教学破冰：课程介绍||本思想、策略制定、执行方法和营销实战技|研讨：||巧。|面对行业客户，我们的营销工作面临的挑战与||教学时长：2天|解决之道||教学手段：讲授、问题互动、研讨、情景演|||练、课堂练习。|第一部分||参训学员：营销人员、客户经理、售前人员|行业大客...
讲师：彭可望咨询电话：010-82593357下载需求表
3-《海外大客户营销实战攻略》-2天 课时：12H
《海外大客户营销实战攻略》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外市场的主要问题表现在：如何洞察海外市场商机，挖掘和锁定海外大客户市场？如何通过多种工具的“立体组合”搜索海外潜在目标大客户？如何挖掘海外大客户需求/痛点？如何打造企业/个人信赖品牌？如何化...
讲师：张慧海咨询电话：010-82593357下载需求表
全景营销—大客户营销与顾问式营销策略（2天） 课时：12H
大客户营销与顾问式营销策略第一单元：职业定位-人格特质与营销思维定位决定结果，营销人员的职业定位直接决定营销行为的成果！如何定位？如何成为职业营销人员？这将直接决定营销职业生涯！思路决定行为，什么层次的思维，展现什么层次的行为；要提升营销能力之前，先将思维提升一个层次。职业定位与生涯规划：如何从盲目就业向科学的职业定位转变，减少职业失误；潜能理论：营销人员成...
讲师：李君明咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式BtoB大客户营销管理》课纲 课时：2H
【课程名称】《顾问式大客户营销管理——BtoB营销操作实务》【参加对象】企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。【课程背景】市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客...
讲师：燕鹏飞咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式BtoB大客户营销管理》课纲2天 课时：12H
【课程名称】《顾问式大客户营销管理——BtoB营销操作实务》【参加对象】企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。【课程背景】市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客...
讲师：燕鹏飞咨询电话：010-82593357下载需求表
销售内训课程调研问卷填写人：期望能为贵公司提供更适其所需、更有针对性的培训服务，竭诚希望您能拨冗提供一些资讯给我们，以作为课程安排及设计上的参考，谢谢您的支持与合作！一、企业信息：公司全称：所属行业：公司性质：公司网站：公众号：二、培训对象基本资料：本次培训参加人数：岗位：三、培训课题：《》副标题：四、关于此次培训的目的和要求？为什么要做本次培训？五、主要销...
