大客户销售课程体系
大客户营销谋略课程说明针对的问题LINKWord.Document.12"C:\\ProgramFiles(x86)\\网易闪电邮\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中级销售课程大纲》.docx""OLE_LINK1"\a\t\MERGEFORMAT我怎样才能跟不同类型...
讲师：孙坚在线咨询下载需求表
打单-大客户销售系列（5大单元） 课时：3H
【打单】——大客户销售系列【背景】销售爱和我探讨这些话题：拿不下单子，发觉自己沟通能力不好，老师，能不能教教我怎么说话？客户上来就问价格，说答应了就下单。老师，怎么谈价格才能拿下客户？客户现在不给我机会，我不会放弃，只要坚持，他一定会感动的。。。。销售管理者爱和我吐槽这些感受：拿不下单子老说公司不支持他们！总是抱怨竞争对手比我们好！销售不得力啊，不行只能自己...
讲师：张译在线咨询下载需求表
政府大客户营销关系梳理与客户关系维系-1天 课时：6H
政府大客户营销关系梳理与客户关系维系一、客户识别与开发（多举例子和案例，少陈述概念）1、客户识别——业主的分类（纯政府投资平台，年度投资额；盈利类政府投资业主，投产和后续盈利，降本和后续运维；政府类业主，业绩，政绩，宣传包装）——重点展开：特点、形式、核心需求的应对的总体原则、应对措施（1）纯政府投资平台类业主（2）盈利类政府投资平台类业主（3）政府单位/部...
讲师：杨尚华在线咨询下载需求表
如何高效的做好客户关系管理和大客户营销-1天 课时：6H
工程企业市场经营之如何高效的做好客户关系管理和大客户营销一、客户关系管理1、什么是客户关系2、什么是客户关系管理3、客户关系管理的主要内容4、客户营销二、客户识别与开发1、客户识别——业主的分类（纯政府投资平台，年度投资额；盈利类政府投资业主，投产和后续盈利；私营业主，降本和后续运维；政府类业主，业绩，政绩，宣传包装）——重点展开：特点、形式、核心需求的应对...
讲师：杨尚华在线咨询下载需求表
行业寒冬下的建材行业大客户营销技巧 课时：6H
行业寒冬下的建材行业大客户营销技巧讲师：李豪课程简介：本课程针对在房地产与建筑行业整体寒冬的大背景之下，本课程就建材企业如何拓展新市场、新业务，有效避免踩坑。主要针对政府事业单位、国企工程、旧改和公建配套项目的获得项目信息、找到负责部门和关键人、项目投标和中标，以及房地产企业、物业开发企业客户的开发、维护与管理。从政府部门决策机制与工程项目立项、论证、预算和...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
物业公司大客户营销与维护 课时：12H
物业公司大客户营销与维护讲师：李豪课程简介：《物业公司大客户营销与维护》课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式，使得物业公司营销人员转换思维，运用各种技能与知识主动营销，掌握物业行业大客户营销和维护技巧，实现与写字楼、商业、住宅物业的开发企业的合作关系。课程时间：2天课程对象：物业公司管理层、物业公司营销人员...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
商业大客户营销与商业地产销售技巧 课时：6H
商业大客户营销与商业地产销售技巧讲师：李豪课程简介：商业地产有特别的投资价值，但去化和销售也较困难。如何找到商业地产目标客户，如何挖掘客户需求、引导客户需求，并促成成交。本课程以实战案例的方式，展开学习和培训。课程时间：1天/6小时课程对象：房地产项目营销管理人员、策划人员、销售经理、渠道管理人员、置业顾问。课程收益：学习和分析商业产品客户特点与类型，掌握房...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
建筑行业大客户营销技巧 课时：12H
建筑行业大客户营销技巧讲师：李豪课程简介：本课程针对建筑行业的大客户：房地产企业、物业开发企业客户的开发、维护与管理。从房地产企业经营特点和行业发展趋势为课程切入点，展开如何有效针对房地产企业和房地产项目的客户维护、开发与保持合作关系。课程时间：2天课程对象：建筑相关行业的高、中管理者，营销总监、销售经理、大客户经理等课程收益：1.了解和认清房地产企业行业和...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
家居建材行业大客户营销技巧 课时：6H
家居建材行业大客户营销技巧讲师：李豪课程简介：本课程针对家居建材行业的大客户：房地产企业、物业开发企业、政府等客户的开发、维护与管理。从房地产企业经营特点和行业发展趋势为课程切入点，展开如何有效针对房地产企业和房地产项目的客户维护、开发与保持合作关系。课程时间：1天课程对象：建材相关行业的高、中管理者，营销总监、销售经理、大客户经理等课程收益：1.了解和认清...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
建材行业国央企大客户营销技巧 课时：6H
建材行业国央企大客户营销技巧讲师：李豪课程简介：本课程针对在房地产与建筑行业整体寒冬的大背景之下，本课程就建筑施工企业如何拓展新市场、新业务，有效避免踩坑。主要针对政府事业单位、国央企工程、政府城建城投、旧改和公建配套项目的获得项目信息、找到负责部门和关键人、项目投标和中标，以及房地产企业、物业开发企业客户的开发、维护与管理。从政府部门决策机制与工程项目立项...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
房地产行业政府大客户营销与商务谈判技巧演练 课时：12H
房地产行业、政府大客户营销与商务谈判技巧演练讲师：李豪课程简介：本课程针对房地产、政府建设部门提供相关服务和产品等行业，尤其是设计、造价咨询服务企业。从房地产企业经营特点和行业发展趋势为课程切入点，展开如何有效针对房地产企业和房地产项目的客户维护、开发与保持合作关系。课程时间：2天课程对象：房地产相关行业企业高、中管理者，营销总监、销售经理、大客户经理等课程...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
房地产圈层营销与大客户营销 课时：6H
房地产圈层营销与大客户营销讲师:李豪课程简介：房地产圈层营销是一种非常有效并且也较难操作的营销手段，尤其是高端项目和豪宅。圈层营销围绕着“圈子”二字展开营销工作，做到趋向于整合资源，营销手段多样化，资源丰富性的合理挖掘，从客户需求去发现契机，就能形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而为未来积累更多的忠诚客户。圈层营销是典种中国特色文化的代表。课程...
讲师：李豪在线咨询下载需求表
大客户销售技巧 课时：6H
讲授专家：黄凤宇培训对象：1、一线销售人员、KA经理、主管、经理等2、想提升销售能力的人课程时间：1天(6小时）课程背景：➢大客户资源企业资源中一种独特的资源，根据“80/20”法则，企业的80的利润是由20的大客户贡献的。它能给企业带来丰厚的利润，而且对企业的生存和发展起到至关重要的作用，所以在企业应该努力留住这类客户。所以，KA客户经理的人才培养是每家企...
讲师：黄凤宇在线咨询下载需求表
销售-赢在信任-大客户销售策略和技巧 课时：12H
《赢在信任-大客户销售策略和技巧》【课程背景】21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪，企业的销售业绩波动80的原因是有20的客户引发，大客户是一项长且战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的系销售者加以足够的关注。本课程从专业的角度来讲述销售人员如何运用专业销售技巧...
