大客户销售课程体系
大客户销售降龙十八式魔鬼特训营 课时：18H
大客户销售降龙十八式魔鬼特训营一、课程背景随着当今销售市场的竞争越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高。我们都知道80的利润来自于20的大客户，销售人员了解大客户需求、与大客户沟通并与其建立良好关系的能力将是决定大客户销售是否见成效的重要因素之一，而如何有效利用信息，把握销售机会，最后通过完善的大客户管理取得成功，有赖于销售人员必须具备的心理分析...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与管理 课时：12H
大客户销售与管理【课程背景】大客户问题，非常棘手，难以找到关键原因与解决方案？大客户营销费用高、成本大、条件苛刻，企业不知从何下手？大客户营销从整体战略的特殊性，到区域策略的灵活性，总是无法协同？二八原理告诉我们：80的利润来自20的大客户，大客户是企业的命脉。你关注大客户了吗？你了解大客户销售吗？你想赢得大客户吗？怎样才算优秀的大客户销售人员如何成为优秀的...
讲师：吕江咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销策略与实战技能提升 课时：18H
大客户营销策略与实战技能提升【课程背景】大客户的重要性众所周知，针对大客户营销，本课程从实战角度对各项必备技能上对学员进行训练提升，打造更加专业卓越的销售精英人才。【授课时长】2-3天【课程收益】掌握大客户开发、组织分析、战略分析、攻关技巧、流程管理、谈判技巧等策略和方法。【授课对象】销售总监、销售主管、销售顾问【课程特色】深入原理剖析、实战动作分解、系统流...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售礼仪-通用版 课时：6H
礼仪为您的品牌赢得更多信赖大客户销售礼仪与客户沟通培训方案□课程形式：以讲授、案例、示范、训练、情境模拟主，确保培训的轻松幽默、专业实用。□课程时间：一天至两天（6小时/天）。□课程收益：➢强化心态与礼仪竞争力的意识；➢掌握个人形象搭配技巧和禁忌；➢认知客户往来中的规则和误区；➢通过沟通获得信息、建立信任；➢了解中国式饭局上的交际艺术；➢多种通讯工具使用礼节...
讲师：靳斓咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销 课时：12H
大客户营销(两天)大客户及其营销模式创新（1.5小时）大客户营销的现实问题及分析大客户需求及行为特点如何进行大客户的价值类型细分大客户营销理念创新与模式选择成功案例研讨大客户营销的策略设计（2.5小时）基于客户需求的产品策略组合大客户营销渠道特点与模式选择大客户的促销策略与常用形式针对大客户的推广策略组合大客户的服务策略与形式设计成功案例分享与互动研讨工业品...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售沟通与谈判技巧 课时：6H
《大客户销售沟通与谈判技巧》【课程背景】随着营销4.0的不断推进和发展，再加上金融危机对经济的冲击，当下市场的竞争格局发生了重大的改变：产品核心优势差距越来越小、运营规模越来越相似、销售策略的调整速度越来越快、客户的胃口越来越刁、高额利润已渐行渐远、销售资源日益萎缩。如何破局？如何成为笑到最后的赢家？是所有企业领导者都在认真思考的问题。二八定律用无数的事实告...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销实战宝典》 课时：12H
《大客户营销实战宝典》培训对象：大客户销售主管、销售人员培训课时：2天课程特色：《大客户营销实战宝典》能够为以下问题带来答案：1、如何才能找到购买决策人2、如何在招投标中避免成为‘陪标者’3、怎样建立和培养客户内线4、如何找到客户真正的需求5、如何设计有吸引力的项目解决方案6、如何将客户的潜在需求引导转化成为购买行为1.以客户采购决策的形成过程设计销售步骤当...
讲师：陈巍咨询电话：010-82593357下载需求表
课程介绍《大客户营销实战宝典》2天 课时：12H
|课程类|技能类||别|||课程组|||合||||《大客户营销实战宝典》能够为以下问题带来答案：|||1、如何才能找到购买决策人？||学|2、如何在招投标中避免成为‘陪标者’？||习|3、怎样建立和培养客户内线？||收|4、如何找到客户真正的需求？||获|5、如何设计有吸引力的项目解决方案？|||6、如何将客户的潜在需求引导转化成为购买行为？|||以客户采购...
讲师：陈巍咨询电话：010-82593357下载需求表
章大客户营销管理特征1、大客户营销模式：招投标2、大客户营销特征：长期性、前置性、综合性、高端化。3、IT产品营销特性1需要演示讲解2客户需求经常变动3需要与其它系统集成整合4后续服务较多4、分支机构营销管理要领1营销项目全程操作执行及后续跟踪2客户单位档案信息管理3市场调研与信息搜集讨论发言：就上面所列问题中的一项说说你的理解第二章营销人员能力模型问题：进...
讲师：陈伟咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲章政府型大客户销售概述讨论：政府型大客户项目采购有什么规律？影响政府型大客户项目销售成功的关键因素是什么？一、政府型大客户销售的特点1、集体意见高层决策2、高层意见主导结果案例：与大客户基层人员打得火热而忽视高层的悲痛结局3、流程复杂官僚作风案例：某IT产品企业政府型客户销售心得分享4、需求复杂多样心得分享：政府型客户与企业型客户需求区别5、价值关系...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
一、大客户销售员必须的三大理念二、发现和寻找客户的途径与策略三、电话拜访大客户的策略与技巧四、登门拜访大客户的策略与技巧五、跟进大客户的有效策略和方法六、邀请客户参观考察的公关策略
讲师：高定基咨询电话：010-82593357下载需求表
课程议题（一级目录）培训内容（二级目录）授课方式部分客户决策层TOP营销政府背景的国企大客户公关国企客户的官场文化与公关技巧如何看待与处理政商关系是中国企业大、复杂的挑战之一政府背景客户的核心利益和风险；官场也是江湖，了解官场规则和官场禁忌；政府客户的显形需求和隐性需求；政府官员所遵守的原则和处理事情的方法；企业如何同政府建立起相互信任、彼此共赢的合作关系；...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
一、建立组织地图，制定准确策略1、做职业选手，抓牢大客户2、运用扩张式成交法,识别四大关键人物3、开动智慧，找到成交的钥匙二、提防销售陷阱，稳扎稳打1、认清陷阱后果，疏忽可能全输2、分析销售陷阱原因3、研究形式、整合资源三、大客户就要靠关系1、销售是一种跟人打交道的艺术2、学会钓鱼3、竞争越激烈，越需要在关系上突破4、二八法则5、平均法则与大数法则四、善于沟...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系3、寻找项目信息的结网法4、项目信息的遴选：五个标准案例分析第三章、初步接触一、销售机会分析1、这是个机会吗？...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的大客户销售实战技能提升训练 课时：2H
章大客户销售策略和技巧一、大客户信息收集与分析1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题冒然拜访图大弃小一捶定音忽悠成交预设立场2、客户内部信息收集与评估客户背景评估竞争对手信息客户需求的信息客户个人信息客户内部组织结构客户内部业务流程模式信息案例：金山集团客户内部信息管理案例：建立客户内线有效掌握信息二、高效的客户沟通策略1、太极沟通模式建立信任挖...
