销售技巧课程体系
小微经理：解密外拓客户销售技巧（小微版） 课时：12H
课程主题解密外拓客户销售实战技巧对应素质销售技能适用对象小微、零售客户经理标准课时2天授课方式案例、分组讨论、模拟演练、话术通关推荐讲师曾智敏课程亮点 表单丰富，理解顺畅：课程内容以客户开拓的各个环节依次展开，在每个环节都匹配了表单工具，便于学员理解记忆的同时，有利于培训内容迅速应用于实际工作，大幅提高知识转化 细致入微，助力实战...
讲师：曾智敏咨询电话：010-82593357下载需求表
解密小企业销售技巧 课时：12H
课程主题解密小企业实战销售技巧对应素质销售技能适用对象小企业客户经理标准课时2天授课方式案例、分组、视频、角色扮演、通关推荐讲师曾智敏课程亮点 表单丰富，理解顺畅：课程内容以客户开拓的各个环节依次展开，在每个环节都匹配了表单工具，便于学员理解记忆的同时，有利于培训内容迅速应用于实际工作，大幅提高知识转化 细致入微，助力实战：课程内...
讲师：曾智敏咨询电话：010-82593357下载需求表
营销实战心理 心营销——如何迅速与客户达成一致 课时：12H
营销实战心理“心”营销——如何迅速与客户达成一致课程背景营销工作是企业重要的工作内容，而营销团队的员工担负着将产品销售出去从而获得利润的重要职责，因此，营销团队的打造一直被管理层所看重，随着社会发展，营销岗位员工愈来愈趋年轻化，个性化，无论是管理的方式，还是对于员工个人的培养都成为全新的课题。本课程老师在20年银行工作主要从事营销工作，无论是在个人营销工作还...
讲师：刘永瑜咨询电话：010-82593357下载需求表
银行对公客户挖掘及营销 课时：12H
银行对公客户挖掘及营销课程背景随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高，包括利率市场化、网金融、民营银行等都使得银行业竞争加剧。对公客户经理作为网点一线的营销人员，肩负着拓展客户、增加业绩的使命，是银行网点利润取得的重要源泉。作为银行对公业务条线的客户经理，在实际工作中往往会遇到以下挑战，找不到市场机会，不善于挖掘客户需求；单独拜访维护客户的机会不多或者没...
讲师：刘永瑜咨询电话：010-82593357下载需求表
银行一线营销人员：顾问式营销心理与技巧 课时：12H
《银行一线营销人员：顾问式营销心理与技巧》课程背景银行销售，说到底就是与客户打交道、与客户沟通的工作，在银行金融产品严重同质化的情况下，银行一线员工营销业绩的好坏，与客户的感受、与员工的沟通技巧密切相关，笔者在过往的网点咨询、辅导和培训工作中总结梳理了以下问题：银行的客户经常会面临以下问题和疑惑：为什么Ta（银行员工）经常不询问我是否有需要就向我推销产品？...
讲师：郭亚咨询电话：010-82593357下载需求表
网点片区客户营销技能提升 课时：12H
《网点片区客户营销技能提升》课程目标懂得什么的才是真正意义上的片区（网点周边市场）开发；掌握片区开发的营销思路与流程；掌握“三进”（进社区、进商户、进企业）、“五优”（五类优质客户群：老年客户、女性客户、商贸结算户、中小企业主、代发工资户）的开发流程与技巧；学会如何根据网点的“一点一策”（网点周边情况）有效策划网点活动；掌握外拓客户的跟进与维护技巧...
讲师：郭亚咨询电话：010-82593357下载需求表
业务员的销售技能提升 课时：12H
业务员的销售技能提升培训受众:业务员课程收益:提升业务人员的猎单意识、杀单能力、自管能力课程大纲:【课程纲要】第一部分：心经篇一、业务员的自我认知1、我是“谁”？2、我将是“谁”？3、我与将来的“谁”的差距？4、我如何成为将来的“谁”案例分析：同村两兄弟的迥异人生二、业务员的业务认知1、销售的辛苦与快乐2、销售的付出与收获3、销售的难与易4、原来销售是有规律...
讲师：苗邵鑫咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧（针对金融行业） 课时：12H
销售技巧（针对金融行业）对象金融企业的销售人员目的掌握销售技巧，出业绩内容销售技巧分为三部分：1、客户开拓 主要有缘故法、随机拜访、转介绍三种2、促成 主要有促成的信号、常见问题解答、各种促销的手段（如众筹、跟投等）3、如何让自己显得专业 主要有形象包装、必要的装备、过硬的心理素质、数据最能体现专业、最容易打开话题的内容等。...
讲师：周赞堃咨询电话：010-82593357下载需求表
中国式营销——突破式营销新路线 课时：12H
中国式营销——突破式营销新路线课程目标提高中层管理者技能课程大纲 讲 中国式营销：重树顾客导向—超越“制造困境” 新营销实战中的应用价值链 现代市场的顾客需求层次 顾客理念的数据库营销 第二讲 中国式营销：再造产品价值—摆脱“价格战” 马斯洛的五种需求理论 中国消费者的10°需求理论 《英雄》营销攻略 从顾客需求中寻找价值的方式 盯住顾客...
讲师：陈东炜咨询电话：010-82593357下载需求表
营业厅体验式服务营销技能提升 课时：12H
营业厅体验式服务营销技能提升课程大纲一、项目背景与需求理解面对目前中国通讯全业务市场竞争态势，三大运营商都面临不同的机遇与挑战。在如此大环境下，中国电信面临空前的市场渗透与保有的挑战。如何在这种挑战下，发挥一线服务营销人员的全部潜力，在未来的时间里用服务、营销、捆绑工作防止固网市场的被“抢”，同时“抢”到足够的移动用户市场份额，成为了电信公司重点研究的课题...
讲师：彭权德咨询电话：010-82593357下载需求表
企业上云营销实战训练 课时：12H
企业上云营销实战训练课程大纲一、背景理解传统产品进入同质化、价格战焦灼竞争状态，产品价值不断下降，同时，新兴业务发展的战略导向，无论是战略导向的云产品收入提升，还是传统产品迫在眉睫的粘性提升，云网融合业务的快速发展都是至关重要的！如何提升政企市场的业务（云网融合、商务动力套餐等）份额也着实重要，然而在政企市场业务营销上面临以下三大难题：1、政企客户经理无法做...
讲师：彭权德咨询电话：010-82593357下载需求表
战狼创值营销实战训练 课时：12H
“战狼”创值营销实战训练课程大纲一、项目背景与需求理解随着全业务的深入发展，三大运营商的竞争进入白热化阶段，各线条的持续性管理与营销提升成为了新的课题，而聚集批量用户的政企客户则成为攻防的主战场。基于政企政策与发展，营销发展具有产品组合、产品质量、客量等优势，同时面临着客户资料欠缺、有效的营销活动薄弱、甚至营销成本高居不下等弊端，从而迫切需要在辅导、引领上...
讲师：彭权德咨询电话：010-82593357下载需求表
颠覆营销--解决方案式销售 课时：12H
课程背景当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子。解决方案式销售是一种全新的销售理念，被IBM、Microsoft（微软）、HP（惠普）、SUN、花旗通讯运营商、渣打通讯运营商等众多“财富500强”企业所推崇，风靡全球十多年。本课程全面、系统的给...
讲师：包贤忠咨询电话：010-82593357下载需求表
吸金风暴——行外吸金长效提升 课时：12H
课程目标：助力于银行存款吸金营销阶段，根据银行现状，科学合理的制定营销策略，以“短期业绩倍增，长期长效吸金”为主要目标，积极开拓市场，抢占先机，细分客群，争夺资源，持续巩固，确保银行打好存款基础战役。课程大纲：项目概述1.项目目标——存款长效提升2.设计思路——行外吸金三核驱动模式3.存款促销方案：结合当地市场竞争和监管政策，针对性设计爆品产品和促销活动；4...
讲师：彭衍龙咨询电话：010-82593357下载需求表
对公业务营销外拓实战训练项目 课时：12H
课程目标：围绕“一个中心”：以服务中小客户为中心加强“两项互动”：“银企合作，互为伙伴”的互动策略“公司金融、个人金融”的联动销售开拓“三大创新”：服务创新、营销创新、流程创新实现“四个提升”：基础客户提升、网点存款贡献度提升、网点公司金融服务能力提升、客户服务效率和满意度提升。课程大纲：项目设计：1.项目设计思路为了促进关键岗位、综合营销团队的销售实战能力...
