销售技巧课程体系
战狼创值营销实战训练 课时：12H
“战狼”创值营销实战训练课程大纲一、项目背景与需求理解随着全业务的深入发展，三大运营商的竞争进入白热化阶段，各线条的持续性管理与营销提升成为了新的课题，而聚集批量用户的政企客户则成为攻防的主战场。基于政企政策与发展，营销发展具有产品组合、产品质量、客量等优势，同时面临着客户资料欠缺、有效的营销活动薄弱、甚至营销成本高居不下等弊端，从而迫切需要在辅导、引领上...
讲师：彭权德咨询电话：010-82593357下载需求表
企业上云营销实战训练 课时：12H
企业上云营销实战训练课程大纲一、背景理解传统产品进入同质化、价格战焦灼竞争状态，产品价值不断下降，同时，新兴业务发展的战略导向，无论是战略导向的云产品收入提升，还是传统产品迫在眉睫的粘性提升，云网融合业务的快速发展都是至关重要的！如何提升政企市场的业务（云网融合、商务动力套餐等）份额也着实重要，然而在政企市场业务营销上面临以下三大难题：1、政企客户经理无法做...
讲师：彭权德咨询电话：010-82593357下载需求表
颠覆营销--解决方案式销售 课时：12H
课程背景当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子。解决方案式销售是一种全新的销售理念，被IBM、Microsoft（微软）、HP（惠普）、SUN、花旗通讯运营商、渣打通讯运营商等众多“财富500强”企业所推崇，风靡全球十多年。本课程全面、系统的给...
讲师：包贤忠咨询电话：010-82593357下载需求表
吸金风暴——行外吸金长效提升 课时：12H
课程目标：助力于银行存款吸金营销阶段，根据银行现状，科学合理的制定营销策略，以“短期业绩倍增，长期长效吸金”为主要目标，积极开拓市场，抢占先机，细分客群，争夺资源，持续巩固，确保银行打好存款基础战役。课程大纲：项目概述1.项目目标——存款长效提升2.设计思路——行外吸金三核驱动模式3.存款促销方案：结合当地市场竞争和监管政策，针对性设计爆品产品和促销活动；4...
讲师：彭衍龙咨询电话：010-82593357下载需求表
网点营销战斗力提升项目 课时：12H
课程目标：随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高，国内银行经营所面临的市场环境也逐渐发生变化，“危”与“机”并存。国内银行要把握发展机遇，就必须具备前瞻性的视野和不断进取的胆略，秉承“蓝海战略”思想，积极实施变革与转型，从而提高核心竞争力。现有产品和服务还不能满足企业转型的需要，市场要求银行提供创新的产品和服务；客户希望银行能随时随地通过高效、便捷、安全...
讲师：罗旭展咨询电话：010-82593357下载需求表
外拓营销3.0项目 课时：12H
课程目标：外拓营销，是伴随着银行网点经营模式从“坐商”转为“行商”后，所涌现出来的一种主动型营销方式。伴随着这种运动式的外拓营销活动的展开，不少金融机构确实也尝到了甜头，认为这种“短、平、快”的以产品销售为核心的外拓营销活动，确实能成为现有厅堂营销工作的有效补充。伴随着客户行为的转变与客户期望的不断提升，以及银行业竞争的白热化，简单粗暴的“外拓营销1.0”时...
讲师：罗旭展咨询电话：010-82593357下载需求表
对公业务营销外拓实战训练项目 课时：12H
课程目标：围绕“一个中心”：以服务中小客户为中心加强“两项互动”：“银企合作，互为伙伴”的互动策略“公司金融、个人金融”的联动销售开拓“三大创新”：服务创新、营销创新、流程创新实现“四个提升”：基础客户提升、网点存款贡献度提升、网点公司金融服务能力提升、客户服务效率和满意度提升。课程大纲：项目设计：1.项目设计思路为了促进关键岗位、综合营销团队的销售实战能力...
讲师：梁庆伟咨询电话：010-82593357下载需求表
对公业务营销外拓实战训练项目（2） 课时：12H
课程目标：通过多年的银行咨询培训总结，公司客户经理队伍对网点业绩提升、服务提升、人才提升、品牌提升至关重要，名副其实可被称为“中坚”力量。XX正是基于对公司客户经理在网点核心作用的战略规划，希望通过第三方对公经理进行岗位职责梳理，筛选能够提升网点中长期绩效的关键“X”变量，通过构建对公客户经理的任务模型，细化对公经理的角色转变、营销流程梳理和技巧提升，打造规...
讲师：梁庆伟咨询电话：010-82593357下载需求表
期交保险销售技巧 课时：12H
【课程背景】作为理财经理，经常有这样的遭遇和困惑： 1. 销售仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低 2. 客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做 3.“你这个产品缴费期太长，不灵活，暂时不考虑”——客户总是这么说，其实就是拒绝； 4.“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保期缴产品； 5.产品呈现...
讲师：周术峰咨询电话：010-82593357下载需求表
销售的独孤九剑 课时：6H
一、课程要点：■做销售团队管理前先调整好领导者说到做到的心态和思维■自动自发的销售团队绝不是只靠一两个明星创造业绩的■你的销售团队处于怎样的发展阶段■借口的形成和思维、行动、习惯、性格、命运间的关系■销售经理要用怎样的思维看待团队的建设■团队精神同自动自发的执行力息息相关■没有借口的基本要素不是知道而是要做到■好的培训不是讲师讲了多少，而是学员学到多少，能运...
讲师：李飞宏咨询电话：010-82593357下载需求表
销售三字经 课时：6H
一、课程背景简述：大道至简，无论你身处什么行业，销售的理念万变不离其宗。本课程通过传诵三字经的方式把销售重要的核心精髓呈现出来，既朗朗上口又容易复制，各家企业营销人员可以通过这些三字经的口诀，把销售所需要的态度，技能和品行深深地印记在脑海中，便于复制和传播。二、课程时长：本课程共计1天，5小时。三、课程大纲：第一章：成功销售的痛点幂次法则二八效应让顾客爱上你...
讲师：王骜咨询电话：010-82593357下载需求表
全面提升产能，让业绩翻倍 课时：12H
一、课程背景简述：在电销市场风起云涌的浪潮推动下，谁能掌握一套纯熟的电话营销成长手册，谁就能在电销圈立于不败之地。有些时候我们会发现各家企业员工话术杂乱无序，有些时候我们会发现员工照搬优秀话术模仿后变得不伦不类，总感觉用了也没效。当每个人不停歇地到处找药的时候，我们深陷其中，却没有一套行之有效的规则，观念和方法指引。《全面提升产能，让业绩翻倍》就是一套提升电...
