《室内拓展：融入医药企业的角色转换》   03.04

《室内拓展：融入医药企业的角色转换》第一单元：团队力量大于个人力量•团队活动：涉险过河•集体讨论：团结才是力量•讲师总结：个人能力和团队力量相协调才是取胜关键第二单元：团队制胜的源泉——同心合力•团队活动：信息传导和团队报数•集体讨论：个人与团队的关系•讲师总结：个人必须服从团队需求，才能团队获胜和实现个人价值第三单元：融入团队•团队活动：批评和赞美•集体讨

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职业生涯的自我管理   03.04

《职业生涯的自我管理》第一节　职业生涯概述1.职业生涯含义（一）定义：1．狭义定义2．广义定义．（二）几层含义：1.个体创业经历，而非群体或组织的创业经历。2.实质是指一个人一生之中的工作任职经历或历程。（何种工作，职业发展阶段，职业转换）　职业计划―――确定职业目标，并采取行动实现职业目标的过程。　·确定目标―――基于对内外条件的认识分析之中。　·实施――

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助医药代表的拜访技巧   03.04

《协助医药代表的拜访技巧》第一单元：前言协同拜访的重要意义协同拜访的价值在哪里？所面临的困难是什么？协同拜访带给各方面的利益第二单元：销售代表案例销售代表会因为各种原因，同客户时刻发生着各样的故事，通过上级主管的协同拜访，可以解决很多问题，也可以解决部分沟通问题，销售代表应该主动尝试着通过协同拜访和主管沟通。第三单元：医生和店员案例作为一名为自身权益负责的客

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医院和药店市场的微观化管理   03.04

《医院和药店市场的微观化管理》第一单元：前言微观市场方法在医院销售中的应用推拉结合——理想的销售方法微观市场的潜力开发第二单元：市场环境分析市场环境分析怎样进行微观市场潜力分析：科室潜力、医生与适应症潜力分析如何通过医院销售SWOT分析发现优势与机会第三单元：销售目标设定如何设定合理的销售指标如何通过100位目标医生完成500万的销售指标前瞻性指标设定法教你

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针对医药代表的辅导技巧   03.04

《针对医药代表的辅导技巧》第一单元销售辅导与跟进—销售经理重要的职责·有效的销售管理系统·业绩提升与人员发展·医药代表基本能力的改善与辅导·高效能的医药代表管理循环·辅导与跟进的重要性第二单元：不同个性风格下属的管理与辅导要点·如何建立团队成员之间的信任与尊重·人际之间误解的产生根源分析·行为方式与价值观·了解团队成员的心理需求·不同人际风格下属的辅导与管理

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医药企业内部的高效沟通   03.04

《医药企业内部的高效沟通》•何谓沟通？•何谓高效沟通？•高效沟通的重要性和意义•案例演练和讨论•沟通的种类：正式沟通、非正式沟通、上行沟通、下行沟通、横向沟通等•沟通的过程：沟通回路和沟通漏斗•沟通的形式：情感沟通、语言沟通、肢体语言沟通等•如何做好聆听工作•如何做一个好听众•如何看待沟通对象？•问的技巧•如何做正确有效的反应？•批评别人的技巧•处理赞美的技

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医院和药店大客户沟通技巧   03.04

《医院和药店大客户沟通技巧》一、WTO时代医院药品市场环境与医院药品销售心理学•WTO时代医院药品销售出现的新特点•20大客户的观点如何决定80的销量•大客户心理与医院药品营销•医院药品销售心理学二、医院销量的决定者—20大客户的人格类型与心理解析•中国传统文化对医生的影响•中国医生的行动逻辑与对策•中国医生人际关系•中国不同地域的医生性格分析•16种不同性

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医院和药店的拜访礼仪   03.04

《医院和药店的拜访礼仪》第一单元：商务礼仪简介•商务礼仪的基本概念：是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。其核心作用是为了体现人与人之间的相互尊重。用一种简单的方式来概括商务礼仪，即商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。•商务活动：是指为实现生产、经营目的而从事的各类有关资源、知识、信息交易等活动的总称。•礼仪：是一门综合性较强的行为科学，是指在人际

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医药经理人的情景领导   03.04

《医药经理人的情景领导》模块一：如何影响被领导者的绩效领导与管理的区别　影响力产生的原因　实施影响力的方式与过程　搭建工作平台　职位、工作、活动的细分　实战演练模块二：员工状态的评估标准　准备度——工作能力与意愿的分析　员工状态的定义与分类　员工状态之动态关系　员工状态的录像分析　　模块三：领导者的应有行为　领导模式理论——情境理论　工作行为与关系行为的分析

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医药代表的压力与挫折管理   03.04

《医药代表的压力与挫折管理》第一单元：前言第二单元：挫折的来源•客户：拒绝•同事：疏远•上级：质疑•内心：彷徨•身体：疲倦第三单元：面对挫折的心态•忍耐：无法改变环境，只能适应环境•信心：人对了，整个世界就对了！•改变：无法改变别人，只能改变自己•享受：努力追求过程，结果自然不差第四单元：压力的来源•销售指标：跳高比赛、鞭打快牛•人际关系：登山运动•学习提升

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