顾问式销售

  培训讲师:张志滨

讲师背景:
张志滨客户关系开发、大客户关系维护的实战专家显著提升销售能力的辅导教练、企业咨询顾问倾力奉送二十年的全球500强企业销售与管理实战经验教育背景:2008年获得清华大学MBA1995年获得中国科学院地理信息系统专业理学硕士1992年毕业于西安 详细>>

张志滨
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顾问式销售详细内容

顾问式销售

n 基于价值的销售

n 基于价值交换的销售理解

n 顾问式销售的本质

n 需求和需要的层次

n 顾问式销售的基本要领

n 客户购买行为分析

n 客户情况调查研究

n 客户拜访沟通计划

n  SPIN提问

n  信息收集与分析

n  探索客户需求

n  如何说服客户

n  如何推行解决方案

n 发展与维护客户关系

n 客户人际风格与沟通技巧

n 如何与客户建立信任

n 如何维持关系

n 客户异议处理

n 如何尽快达成交易

n 顾问式销售进程总结


 

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【课程对象】创业者、高级经理人、运营管理人员、技术研发管理、项目管理人员【课程时间】2天【课程背景】 市场在变化,商业模式不创新,服务不创新,产品不创新,会失去市场和客户。而组织管理不创新,将会失去人才和机会。新冠疫情下,加速了传统企业的低迷,⽽那些较早进⾏数字化累积的企业,率先进⾏了组织的创新,在这场转变中,这些企业利⽤⾃身的数字化优势,灵活应对客户需求,

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【课程对象】执行股东、公司管理层、创业团队、职业经理人、团队领导者、各级管理者【课程时间】1-2天【课程背景】新冠疫情加速了传统企业的低迷,⽽那些较早进⾏数字化累积的企业,率先进⾏了组织创新,在这场转变中,这些企业利⽤⾃身的数字化优势,灵活应对客户需求,及时⽌损,甚⾄发展了业务新⽅向。同时也出现了很多一些新兴的问题,比如柔性化的组织管理、灵活的角色分配、持续

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【课程对象】创业团队、各级管理者、团队领导者、各级管理者  【课程时间】  2 天【课程背景】 团队协作程度,既是团队所显现出来的自愿合作和协同努力的精神,也是调动团队资源和才智的方法。良好的协作沟通,能驱除所有不和谐和不公正现象,给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。本工作坊通过团队引导、欣赏式探询、角色扮演等学习活动,带领学员学习、分享和体验职场合作

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