订货会经销商
订货会经销商详细内容
订货会经销商
订货会经销商
课时:2天
培训受众
经销商、企业
课程收益
本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述,旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢;提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量;特别是调整经销商心态,提升经销商的竞争力,让经销商与总部配合质量高,从而更好地提升经销商业绩。讲授课程时,老师生动幽默,控制气氛好,能有效激励经销商并结合行业成功案例,切合实际来引起学员的共鸣;另外汪学明老师还会对经销商的经营理念、管理之道、科学订货、库存管理?、品牌运营等等多方面进行解析,提升经销商专业化程度。
课程大纲
第一讲 品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地
一、品牌运营是必然趋势
二、只有品牌运营才能做大做强
三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情
四、四轮驱动,顶天立地做品牌
五、品牌落地产生势能,推动经销商做大做强
六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树
第二讲 富人要共赢——卓越经销商应重视厂商共赢
一、厂商共赢关系构建
二、厂商共赢是品牌发展的需要
三、厂商共赢是市场变化的需要
四、厂商共赢是利益共享的需要
第三讲 专家的的时代——卓越经销商如何提升专业化程度
一、卓越经销商应具备的专业化态度
1、态度比能力更重要
2、告别个体户时代,发展的眼光看自己
3、着手公司化运营,学习的眼光看总部
4、与时俱进,游戏规则升级
二、卓越经销商应具备的专业化精神
1、敬业精神
2、敢于负责
3、专业形象
4、创新精神
5、协作精神
6、规范操作
三、卓越经销商应提升专业化的能力
1、统筹思考能力
2、不断学习能力
3、认真执行能力
4、规范管理能力
第四讲 远景与目标——公司化运营是卓越经销商努力的方向
一、非公司化运营的现状及局限
二、公司化运营的好处
1、提高经销商竞争力
2、提高经销商赢利能力
3、提高经销商经营素质
4、厂商共赢,迅速做大
三、加强管理,提高公司化运营程度
1、建立高效组织架构及管理体制
2、建立各项管理制度
3、制定科学的经营计划
3、勇于创新,提高管理水平
5、充分发挥总部优势
五、全能督导,公司化运营的利器
1、导入督导机制,掌控区域市场
2、督导角色、认知及职业素养
3、督导八项技能训练
4、督导终端实战技能提升
第五讲 能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量
一、抓好视觉营销,靠终端形象提升销量
1、终端的形象要素
2、终端布局与规划
3、终端商品陈列常用十大技巧
二、提升销售技巧,靠专业技能提升销售
1、扩大销售的途径
2、制定销售计划
3、从四率来提升销售
4、终端顾问式销售技巧
5、终端销售六大招
三、制定促销策略,靠促销活动提升销售
1、促俏的常用方式
2、促销活动计划的种类
3、促销活动的实施与效果评估
四、开发管理顾客,靠深度营销来提升销售
1、顾客开发的途径
2、大客户开发与管理
3、顾客数据库的应用与管理
4、如何与顾客建立长久亲密关系
第六讲 卓越经销商如何提升终端管理技巧
一、员工沟通管理技巧
1、一切尽在沟通
2、如何创造愉快工作的每一天
二、员工培训管理技巧
1、培训前的店员招聘工作:选择比努力更重要
2、使用五大工具,招聘优秀员工
3、员工培训辅导的有效方法
4、通过培训留住优秀员工
三、团队合作与员工激励技巧
1、超级团队是带出来的
2、获得员工忠诚的3R技巧
3、员工激励技巧
第七讲 卓越经销商专业化之路
1、因为专业,才能卓越
2、提高认识,才能出航
3、只有努力,才能成功
4、心有多大,舞台多大
汪学明老师的其它课程
特色小城镇建设与投资配置 12.25
特色小城镇是与当地或特定的资源要素有关而形成的具有明显个性的小城镇,这种城镇的生产、生活以及形态都具有自己的个性,明显别于其他小城镇。1.进一步加强和提升主导产业竞争力2.培植龙头企业和优势集群3.加强主导产业技术投入4.整合提高主导产业服务和增效水平二、特色小城镇的类型中国的小城镇可作以下不同的划分:1.根据非农业人口数量可分为:0.2万以下、0.2~1万
讲师:汪学明详情
园区招商引资实务与技巧 12.25
●招商引资的运营理念●招商引资的具体形式●招商引资的新情况与新特点课程目标:●招商引资的运营理念●招商引资的具体形式●招商引资的新情况与新特点第一讲:知已知彼,有的放矢(招商准备)一、全面熟悉市情,明白我市有什么二、掌握投资环境,知晓我们优势在哪里1.投资环境2.比较优势三、把握工作重点,明确自身招商方向1.重点招商项目类型2.招商重点地区第三讲:灵活运用,
讲师:汪学明详情
生态连锁模式复制总裁班 12.25
1.认识“连锁经营”的本质,梳理连锁战略规划,连锁模式选择、赢利模式问题;2.如何进行连锁企业的品牌规划及推广,搭建具有自我复制能力的连锁组织架构设计;3.掌握建立连锁运营管理体系、训练体系、督导体系的方法和思路,如何升级体系;4.建立快乐而强力执行的企业文化,打造快速有效的人才训练平台;5.掌握如何持续提升连锁企业和终端持续赢利的系统方法;6.如何利用资本
讲师:汪学明详情
招商引资总裁班 12.25
商业(时代)背景:消费者的消费习惯发生改变,消费者的消费路径发生改变行业竞争发生改变,商业模式发生改变,营销工具发生改变客户了解产品的工具与渠道发生改变,一切都在发生改变,在变化的时代,如何顺势而为,继续保持行业领先之道?一、中国企业品牌渠道招商十大困惑:1.你是否产品销售,缺乏有效营销;2.你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断?3.你是否企业资本不够雄厚,
讲师:汪学明详情
企业十倍速增长方案班 12.25
课程背景:您的企业是否也面临着以下问题:移动互联时代,企业的营销模式、交付模式、赢利模式该如何创新和升级?新趋势、新人文、新竞争环境下,如何制定企业招商战略?竞争日趋激烈,外行打败内行,企业危机四伏,如何找准模式,把握核心竞争力?如何利用共享经济思维实现产品推广、品牌宣传、客户体验和生态循环?除了以上这些,大多数企业还面临着缺资金、缺思路、缺方向、缺模式、缺
讲师:汪学明详情
招商回款总裁班 12.25
中国企业品牌渠道招商十大困惑1、你是否产品销售,缺乏有效营销;2、你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断?3、你是否企业资本不够雄厚,营销管理投入不足?4、你是否很想激励经销商全力以赴,却缺乏有效的方法?
讲师:汪学明详情
促销策划与市场营销 12.25
1、厂家希望经销商多做一些促销活动,降低库存、加快资金的回笼;可品牌厂家有系统的教导经销 商如何做“有效的促销与活动策划”吗?为什么众多的经销商都说现在做促销效果一般呢?2、生意越来越难做,利润越来越少,库存越来越多,促销也难以挽回局势,效果不理想,不知咋办。3、众多经销商做促销“实逼无奈”,到了节假日别人都在做促销活动,自己不做不行,做又是跟着大家一样“打
讲师:汪学明详情
《移动互联时代招商战略总裁班》 04.03
招商回款总裁班课程背景:一套让企业渠道破局.业绩倍增.倍增利润的招商系统消费者的消费习惯发生改变,消费者的消费路径发生改变行业竞争发生改变,商业模式发生改变,营销工具发生改变客户了解产品的工具与渠道发生改变,一切都在发生改变,在变化的时代,如何顺势而为,继续保持行业领先之道?一、中国企业品牌渠道招商十大困惑1.你是否产品销售,缺乏有效营销;2.你是否想更新渠
讲师:汪学明详情
《政府招商引资研讨会课程大纲》 04.03
地方政府如何招商引资研讨会课程背景:目前,地区间的竞争日趋激烈,城市与城市之间.区县与区县之间经济发展的竞争在某种程度上表现为招商引资成效的比拼。事实上,哪个地区的开放度高.招商引资多,那个地区的经济发展就快.竞争力就强。作为区县一级政府而言,做好招商引资工作,取得招商引资成效,对于促进地方产业结构优化升级,加快经济结构调整;对于弥补建设资金不足,实现经济增
讲师:汪学明详情
《商业模式创新与战略转型实操》 04.03
商业模式创新与战略转型课程背景:如果您还改变不了居高不下的运营成本;如果您还改变不了刚性支出的人力成本;如果您无可奈何的看着老客户不断流失而一筹莫展;如果您还改变不了同行间拼杀的价格战和恶性竞争;如果您也阻挡不了借智.借势.借力后的同行异军突起;如果您也阻挡不了各种融合型业态.复合式跨界合作的发生;如果您也阻挡不了客户偏好.消费行为的多样及个性化改变;如果您
讲师:汪学明详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食,预
- [潘文富]为什么店家都不肯做服务
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315





