“激情飞扬再创辉煌”从优秀到卓越经销商

“激情飞扬再创辉煌”从优秀到卓越经销商

课时：两天一夜

进入新世纪以来，商业竞争越来越表现为立体的综合竞争，企业要想在竞争中获胜，仅靠提高内部的生产效率已经远远不够了。
您需要更贴近您的客户。
如果您和客户的沟通能像内部沟通一样和谐、通畅，那么还有什么可以担忧的呢？这也是为什么全球商界竞相大力开展各种形式的客户关系管理的主要原因。
一直以来，管理者们都明确的意识到最重要的20%的客户为企业带来80%的利润，所以，一时间泥沙俱下，竞争者们开展了各种形式的客户关系维护手法。
如何才能脱颖而出，让您的客户更了解您，同时能通过亲身经历真正的融入您的团队？
您的客户、供应商、经销商、代理商是否像您内部的员工一样为了一个共同的商业目标共同努力？是否能更恰当的主动沟通、合作？是否能充分认同您的价值观、企业文化？
　　好了, 现在您更需要的是如何才能做到!
“把客户变成你的团队一员”, 这个崭新的思路让客户直接置身于你的团队中, 与您的团队无缝隙地融合。
最终，您的企业赢得了最宝贵的资产—客户！
会议的问题：
客户活动——与合作伙伴彼此融入、彼此信任、彼此协作。增进理解与互动，为后续的合作打开隔膜。
销售会议——分享成功，共叙豪情，激励士气，检阅企业的丰硕成果，从而达成教育、激励、参与和鼓励的目的。
公司年会——激扬士气，部署战略，制定目标，奏响新的一年度工作的序曲，历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”。
总结、表彰、聚餐、娱乐、旅游，以及众多重量级人物的演讲……企业不惜人力、物力、财力，都希望通过一个好的会议来振奋精神，统一认识，锁定目标。但是，不少的会议都变成了一种枯燥乏味的程式化会议，最后事与愿违，达不到预定的目标。
“如何调动每个参会者的积极性，最大限度地使其参与到年会中来，加深对企业目标的了解和认同？”、“如何不断创新，开好会议，达到更好的效果”等问题越来越困扰着每一个会议筹办者。

解决方案：
体验式训练会议增效课程。
把体验式训练独特的体验式培训方式引入企业会议，帮助企业和组织不仅达到熔炼团队的培训目标，而且能最大限度地提升会议效果。
这些课程大多安排在风景优美、自然景观独特的地区实施。让与会者远离紧张的工作环境，回到大自然的怀抱。以蓝天为伴、以绿草为邻，需要时在室内，必要时在户外，在队友们的配合下，通过迎接一系列挑战、克服一系列困难，充分享受成功的喜悦与团队合作的魅力；以互动的形式分享经验，深入讨论人与真我、人与团队、人与宇宙科学的关系，达到陶冶情操、磨练意志、熔炼团队的目的，并满载收获准备迎接新的挑战。
“用丰富多彩的活动，使你的会议更精彩、更有效”

课程对象：
代理商、经销商、分销商、品牌加盟商、店长及区域经理等，企业和组织的客户活动、经销商大会、销售会议或年会等大型会议参与者。

培训目标：
☆ 激励队员士气 ☆营造组织气氛 ☆ 深化相互沟通 ☆ 分享管理经验
☆ 促进战略分享 ☆增进目标认同 ☆ 学习共同成长 ☆ 提升经营业绩
培训收益：
1、学会生意提升30%的营销理念
3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法
4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法
5、掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法
3、培养经销商对品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法
5、让经销商队伍与品牌步调一致，凝聚三力：品牌力、经营力、凝聚力。

课程特点：
◆独立设计、量身定制培训课程。协助客户发掘和明确会议目的，让会议活动更有特点和针对性；
◆课程地点由您定。在海边，在山野，在都市；在酒店，观名胜，访古迹，您的需求在哪里，你的目标在哪里，我们就把课程设置到哪里；
◆完善、标准的规范操作流程和体系，多年长期与众多企业的成功合作经验。绝对保障高满意的培训效果，值得你的信赖。

学习目标：
 如何让团队成员突破自我、激发潜能、从平凡走向卓越
 如何让员工拥有敬业、共赢、爱心、感恩、负责任的心态
 如何增强团队之间沟通与协调能力、快速提升执行力、生产效率
 如何增强团队凝聚力、向心力和员工归属感，提升企业核心竞争力
 如何加强团队的危机意识，提升对产品品质的责任感，打造积极的心态
 如何激励下属、如何培养团队成员增强自信心、激发行动力、积极乐观向上、明确人生目标、超越期望！
从优秀到卓越经销商训练营着力为企业打造一支高效执行力、感恩、负责任、付出、协作、共赢的经销商团队，增强经销商主人翁精神，培育归属感，激发感恩情怀，让经销商看到他们的盲点，提升生命的活力和激情，从而不再找借口、不再推卸责任、凡事主动积极、感恩付出！为企业厂商分忧解难。

训练课程大纲范本：（仅供参考）
课程安排 训练特质 内容及效果 时间安排
签到 学员入场 8:30-9:00
组建 投入
突破
激情
目标感
可能性
规则意识
教练讲解：分享成功法则和互动引导如何突破自我，塑造团队氛围。
团队组建：通过亲自组建团队，建立团队目标、团队承诺，强化了团队的规则意识，加深了对团队的理解和认知。
首次沟通：简单而独特的游戏，让团队成员彼此之间认识了解。
突破独我：通过自我的突破实现团队的初步形成。
让学员充分打开自我心扉，愿意主动和身边的人交流，以接纳的眼光去对待身边的同伴，尝试搭建一个团队，去体验团队形成中不同人的行为方式带给自己的感受。 第一天上午
体验项目：
鼎力相助
AB对话
融合 自信
信任
协作
坦诚
接纳
欣赏
创新
团队沟通 教练讲解：经典案例和互动阐述优秀成果团队的特质和必要因素。
团队自信：疯狂的自我确认，激发团队成员的激情、热情并树立自信。
团队回应：向团队完全敞开自己的心扉，教练的引导、恰当的音乐、经典的游戏让你体会到随着心打开程度不同的感觉和团队协作的程度。
团队剖析：团队与人群的区别，从不同的角度来掌握团队意识、团队精神，领悟团队精华。
拥抱团队：一系列的团队碰撞、鼓励、拥抱实现团队的融合。让团队在不断的游戏与沟通中成长。
这个环节主要是让组建的团队迅速的变成一个真正的团队，学员将体会到什么是团队精神，也将明白相互协作和团队有效沟通的重要意义。迅速改变团队的成员的关系，凭借学员自己去改造团队。补足团队短板实现无缝的卓越团队。 第一天下午
体验项目：
360度回应

第一天晚上
生命拉练

决裂 付出
珍惜
团队危机感
团队荣辱感 团队破裂：竞争与淘汰的现场真实演绎！
这是最痛苦最深刻的环节，主要打造团队战斗力、竞争力、生存能力。学员先打破自己的旧有的观念，学会珍惜，理解全力以赴的意义，真正明白团队的真谛——“团队是我，我就是团队”，激发全力以赴的状态，为团队的荣誉而战！强化团队危机意识、抗逆境能力和生存能力，同时让所有的学员看回自己在团队中的表现与状态，个人付出与团队成败的紧密相连全力以赴。 第二天上午
心灵聚合
蜕变 共赢
责任
感恩
责任者形象树立：团队经过痛苦与磨难的洗礼，激发荣誉感和责任意识，自己就是团队的主人，应该为团队负起每一份责任！
感恩情怀：在责任和付出中，生动的现场训练让学员看到自己真正应该理解、感谢的人和事，对工作和生活怀有谦卑和感恩的心态。
这一环节，学员的心灵将受到强烈的震撼，学员会从新审视自己走过的人生之路，将放下多年来的自以为是，学员也将明白，什么是真正的承诺，什么是真正的负责任，同时也将学会感恩，我们将选择什么样的人生态度…… 第二天下午
领袖风采
新生 选择
活出真我
主要内容：课程总结、嘉许与承诺兑现。
两天卓越团队式的训练就像我们人生的缩影，在这缩影中，学员发现并接纳了很多以前没有理解的东西，开始重视自己的人生态度，放下所有的心灵负累，坦然的面对一切，真正身体力行的感受到团队这两个字的含义和分量。
知道与做到是两种不同的状态，在这里，我们追寻的不是简单的知道，我们需要的更是做到，为以后的工作和生活做一个新的规划，把学习所得的知识变成我们习惯的一部分。 第二天晚上
劈木板
爱是火种
保鲜 优秀的习惯 具体内容和效果根据团队的情况进一步配置 待定

经销商公司化经营模式的打造
1、传统经销商组织经营模式的分析
2、公司化是经营模式创新好方法
3、由个体户向公司组织化的过渡
迅速提升终端销售执行力提高销量五大法
1、宣传——零成本的品牌塑造十个活动；
2、店招——营造观者必入的店内外氛围；
3、陈列——让客人久留店内的生动化陈列；
4、导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售；
5、促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”
4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？

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