经销商课程体系
、厂商的现状趋势【解决的核心问题】经销商如何订货；经销商如何确定销货；经销商与厂家关系1、什么是“商”，民以食为“天”的缘由2、厂家带给，还是共同发展3、食品经销商——成功老板的步4、订货会的目的与意义5、如何在订货会下单：是系列选择，还是产品组合6、经销商如何确定产品选择与销售7、厂家如何推进适合经销商渠道销售的产品8、是什么选择了“你、我”，产品？模式？
讲师：肖宁咨询电话：010-82593357下载需求表
导入：重新定义渠道合作讲、什么是经销商管理一、经销商管理的目标二、经销商管理的内容三、经销商管理的关键点第二讲、经销商筛选一、经销商筛选的十大误区二、经销商现场考察的四个重点1、实力2、管理能力3、口碑4、真实需求二、评价经销商的三个维度1、合作伙伴2、服务市场3、企业发展三、渠道分销能力评估的五项指标1、经营理念2、网络能力3、商业信誉4、销售实力5、公关
讲师：王飞咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：传统经销商的经营瓶颈 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。 第二单元：公司化经营模式的创新 1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结局。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
部分经销商店面人员的销售心态与服务规范培养一、经销商店面人员的自我认知与角色定位经销商店面人员如何持续提升自身的市场竞争力自身行为的主动性——顾客上门，别再“玩深沉”了交流对象的多样性——积累与顾客的共同喜好喜悦心与包容心的养成——服务意识的养成如何让自己开始“变态”——具备销售的创新精神经销商店面人员的个人角色定位厂家、顾客、自身的三方代理人消费顾问与服务
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：传统经销商的经营瓶颈1、经销商目前经营现状分析。2、经销商的出路：猎人农夫3、课堂作业：形成改善自我传统经营的思路与对策。第二单元：公司化经营模式的创新1、传统经销商经营模式的分析。2、公司化是经营模式创新好方法。3、由个体户向公司组织化的过渡。4、公司化的人力资源规范管理。⑴销售人员招聘。⑵销售人员培训。⑶销售人员激励。⑷销售人员绩效管理。第三单元：
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：认识赢利模式-“贵人入门”来 一、赢利模式是你生意的大贵人。 二、什么是经销型企业的赢利模式？ 赢利模式=交易方式组织构成持续能力 三、成功的经销型企业赢利模式五大特点： 1、独特价值2、难以模仿3、理解客户4、差异界定5、不断创新 四、经销型企业赢利模式设计要解决五大问题： 1、赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？3用什么营销方法去赚钱？
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
章：经销商致胜新零售商业模式模块单元一课程体系落地方式零售行业新零售商业模式概述★零售行业经销商管理的逆袭突围新篇章★经销商新零售门店商业模型的闭环逆袭★经销商新零售商业模式的实操落地模块★经销商新零售模式高效操作与执行路径★链接是新零售经销商的生存战略与转型★利用线上流量提升线下经销商店铺销量版权思维：构建零售行业的经销商生态圈实战方法：经销商商业新模式的
讲师：舒立平咨询电话：010-82593357下载需求表
部分 如何设计领跑市场需求的产品组合模式？单元 如何打造有竞争力的产品组合模式？一、驱动经销型企业业绩增长的“三架马车”：1、你还在用十年前的商业模式做今天的生意吗？2、业绩增长＝产品组合×经营团队×客户管理3、成功的经销型企业商业模式五大特点：①、独特价值②、难以模仿③、理解客户④、差异界定⑤、不断创新二、经销型企业产品组合设计要解决六大问题：1、代理什
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
课程名称：经销商实战营销系统建设培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断经典案例学员PK互动沙盘模拟实用工具表格课堂作业现场讲授等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）课程大纲：部分经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、经销商品牌营销理念（由客户提供思路我们来设计课程）二、经销商零售系统诊断思维方法第二
讲师：高乐平咨询电话：010-82593357下载需求表
厂商携手共赢，打造优秀经销商工业品销售技能提升 课时：2H
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分、经销商如何与厂商合作1厂商联盟是市场发展必然趋势2新合作形式下的厂商角色3打造区域强势品牌4营销计划5共同投入资源运作市场6团队管理7构建信息化系统第三部分、优秀经销商公司化管
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
课程名称：如何成为卓越的经销商培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断经典案例学员PK互动沙盘模拟实用工具表格课堂作业现场讲授等多种形式进行。课纲：部分现代经销商的角色一、经销商在市场上扮演的角色变化二、经销商的面临的十大问题三、经销商的自我诊断四、经销商与厂家的合作关系1.经销商如何看待厂家2.厂家如何看待经销商（具体标准，现场
讲师：高乐平咨询电话：010-82593357下载需求表
个模块：如何品尝三、四级市场这块巨大的蛋糕§中国乡镇市场的潜力§乡镇市场消费者的特点（地域广、需求大、增长快）§乡镇市场消费者的需求重点（对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌）§家居建材经销商自我能力的打造：学习、沟通、态度第二个模块：如何开发乡镇分销商§做好乡镇市场的区域规划§选择三、四级市场分销商的标准§与分销商沟通和谈判的技巧§如何召开乡镇订货会第三个模块
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商做强做大六项修炼（2012版） 课时：12H
一、直面挑战： 为了确保品牌的持续发展，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍夫妻档较多，少的1个大店，多的5、6家店，普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、VIP顾客管理等等跟不上品牌发展需要等问题。用什么方法能帮助他们突破成长瓶颈，快速提升呢？集德
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
关于学习的探讨新型厂商关系的培养与建设一、深层心态调整与心灵修炼佛家智慧与心态：烦恼即菩提国学精粹与情绪：人有三宝精气神如何保持阳光心态二、营销观念变革与升级的启示观念变化：生产－产品－服务理论升级：4P－4C－4R新环境下企业与客户关系三、经销商的强大之路关于竞争的探讨经销商生存基础及市场变化趋势从夫妻店到专营店的飞跃新环境下经销商的四项重大决策如何打造自
讲师：孙巍咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商大会打造厂商共赢 课时：6H
经销商：观念升级，打造厂商共赢战略关系现阶段，经销商的整体素质是参差不齐的群体！厂家销售业绩的高低与经销商整体素质的高低息息相关。提高经销商的素质，改变经销商的观念不仅是提高厂家销售业绩的重要环节，而且对厂家未来的发展起着至关重要的作用。课程目标➢打造一支与厂家共赢的经销商队伍；➢帮助经销商从坐商到行商；➢引导经销商从市场上寻找利润；➢帮助经销商确定与企业共
