经销商课程体系
上篇：渠道春秋话扩张节：从“游泳过海”到“借船出海”1、为何企业多年走不出区域市场？2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈？3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌？4、抉择：自己做市场还是借助渠道做市场？5、如何快速打造品牌？6、案例：外贸企业如何转做内销？第二节：从“厂商红海”到“厂商蓝海”1、博弈论下的合作败局借鉴。2、如何超越传统厂商博弈合作的困境？
讲师：廖立新咨询电话：010-82593357下载需求表
前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
如何借助产品品牌塑造经销商品牌 经销商塑造自身品牌的重要性 经销商如何借助产品品牌塑造自身品牌区域市场品牌推广实例 品牌的定位方式 品牌的市场表现 品牌的推广方式推广品牌的媒体利用策略与方法 不同媒体的作用 媒体在不同市场环境中的使用 各类媒体的组合方式淡旺季的推广比例与媒体的配合 终端促销 不同产品适合不同的促销方法 不同产品阶段适合不同的
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商赢利智慧课程 课时：2H
章、运营系统智慧1、科学的系统思维2、实效的运营系统打造A、赢利模式的系统打造B、组织管理系统打造C、正能量高素质人员系统打造D、高效执行系统打造第二章、营销创新智慧1、营销思路的创新与突破A、费用思路B、价格思路C、促销思路D、客源思路2、营销方法创新A、品牌影响力提升方法创新B、主动营销方法创新C、品牌联盟方法创新3、销售应用创新A、短信营销创新B、销售
讲师：刘孝明咨询电话：010-82593357下载需求表
·提升自身竞争格局与提升销售的关系销售是什么竞争格局是什么经销商为什么要提升自身竞争格局·经销商如何有效提升自身格局经销商也是企业家知识不等于能力自身行为的主动性交流对象的多样性喜悦心与包容心的养成如何具备成功人的常态·打造合适的领导风格指挥式参与式教导式授权式”买西瓜学“分析不同领导风格下员工的参与性与积极性领导效能领导互动模式如何做高效、高能的领导类型·
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
打造服装业强势经销商 课时：12H
打造服装业强势经销商（课程时间：2天）课程对象：服装企业经销商、经销商、加盟商。课程目标：1.转变经销商的现有观念，使之与企业的发展趋势相吻合；2.提升经销商的综合区域市场运营能力，增强品牌经营信心；3.调整经销商学习公司化运作与品牌打造的营销知识；4.提升经销商库存处理能力，帮助加盟商设计成功的促销方案；5.协助经销商掌握当今中国服装业的发展趋势与形式；6
讲师：舒轼咨询电话：010-82593357下载需求表
讲选择比努力更重要 1.如何招聘优秀人才为公司带来竞争优势 2.员工招聘流程 3.内部招聘和外部招聘第二讲直营店总经理必备招聘技能 1.招聘成本预算 2.招聘职责 3.招聘常用工具 4.招聘中的误区第三讲选才给公司带来的竞争优势及选才的类型 1.如何选才给公司带来竞争优势 2.人力资源部和其他部门的职责 3.面试选才的技巧第四讲面试流程及注意事项 1.求职申
讲师：郭汉尧咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：您碰到哪些关于工作中的销售管理问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失败一定有原因（案例分析、短片观看、示范指导、头脑风暴）一、顾客为什么买你店里的产品？二、如果你是顾客，你喜欢到什么样的门店买产品三、你门店现在的优势在哪里？劣势在哪里？四
讲师：樊付军咨询电话：010-82593357下载需求表
一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响厂家为什么要选择与经销商合作经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命新经销商选择的注意事项与评估工具经销商选择六大标准及评估工具新经销商选择的四大常见误区新经销商选择的四大注意事项新经销商谈判的六步
讲师：林庆堂咨询电话：010-82593357下载需求表
优质经销商开发与管理策略 课时：1H
单元：市场开拓的技能一、清除市场开拓前的障碍1、影响市场开拓六个主要因素2、市场开拓不良造成的不利影响3、解决前任销售人员留下的历史问题二、经销商开发推进中的策略1、制定市场开拓目标与计划2、区域市场开拓的“擒龙”八步3、经销商选择五大步骤及关键技巧4、经销商招商的双赢谈判三部曲及策略①平庸者糊涂上桌，高手者策略于心②平庸者卖产品特性，高手者卖推广方案③平庸
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
部分在新的市场条件下，经销商如何有效提升自身格局提升自身竞争格局与提升销售的关系◇销售是什么◇竞争格局是什么◇经销商为什么要提升自身竞争格局经销商培养与提升自身格局的方法经销商也是企业家◇自身行为的主动性◇交流对象的多样性◇喜悦心与包容心的养成◇如何具备成功人的常态第二部分打造合适的经销商团队领导风格经销商团队的差异化领导方式：指挥式、参与式、教导式、授权式
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
《厂商携手共赢，打造优秀经销商》培训课程大纲（全程案例讲解训练落地工具）-----------培训师刘云主讲刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1：市场机会与渠
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
部分在新的市场条件下，经销商如何有效提升自身格局 1、提升自身竞争格局与提升销售的关系 （1）销售是什么 （2）竞争格局是什么 （3）经销商为什么要提升自身竞争格局 2、经销商培养与提升自身格局的方法 （1）经销商也是企业家 （2）自身行为的主动性 （3）交流对象的多样性 （4）喜悦心与包容心的养成 （5）如何具备成功人的常态 第二
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
部分提升自身竞争格局与提升销售的关系 销售是什么 竞争格局是什么 经销商为什么要提升自身竞争格局第二部分经销商如何有效提升自身格局 经销商也是企业家 知识不等于能力 自身行为的主动性 交流对象的多样性 喜悦心与包容心的养成 如何具备成功人的常态第三部分打造合适的领导风格 指挥式 参与式 教导式 授权式 “买西瓜学”分析不同领导风格
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲讲经销商与营销组织模型（一）不同营销组织模型下的经销商管理1.1经销商与渠道关系1.2渠道形态的战略化演变过程1.2营销组织的优劣分析1.3经销商体系的变革与为未来趋势1.4适合中国国情的经销商管理案例：经销商的变迁路线（二）与经销商盟友关系的建立2.1经销商关系战略的制定2.2报价关系到伙伴关系2.3做大利润到做大市场2.4先易后难到先难后易案例：
