经销商课程体系
部分渠道的整体规划 章渠道概念 渠道的价值分析 各种成功的渠道运作模式 案例分析 第二章渠道规划 渠道结构的设计 渠道层级的设计 渠道成分的设计 渠道职能的设计 渠道的评估系统 案例分析 第二部分渠道成员的甄选 第三章渠道成分与渠道忠诚度 渠道经销商的成分 渠道经销商的特征描述 渠道的成分与忠诚度 应当对哪些渠道成员进行
讲师：詹从淼咨询电话：010-82593357下载需求表
部分现代经销商的困境与出路 1.当前宏观经济与消费趋势变化？ 2.当前主流厂家的经营思路与变化？ 3.如何与卖场有效谈判实现共赢？ 4.经销商的冬天是否来临，下一步的商机何在？ 5．经销商如何进行自我诊断，突破自我？ 6．经销商未来发展的五大方向 第二部如何运作好区域市场 1.有效区域市场营销理论的两个原则 2.如何有效地判断区域市场商
讲师：孙飞咨询电话：010-82593357下载需求表
1外王——规模有发言权1.1发展并管理分销商的5条原则1.2分销商渠道渠道管理的5种基本工具1.3经销商的角色定位1.4经销商成长的不同阶段和需求1.5从业务增长到基业常青2内圣——从家族制走向职业化2.1企业成功的422.2管理者的5种基本功能2.3领导的4种方式2.4领导者的6项特质3在复苏中成长3.1“超女”超了什么？3.2门当户对与共同成长3.3合作
讲师：李禹成咨询电话：010-82593357下载需求表
如何做一个优秀的经销商 课时：12H
天一、营销概论1简单阐明营销渠道的基本概念；明确认识经销商所承担的义务和责任，充分认识到对下线客户开发的重要性与意义。2营销网络的建立；学习营销网络建立的基本方法和通常规则。3对现代营销概念的介绍，让经销商对现代营销模式有新的认识和了解，案例分析，领悟到应根据产品特点，选择适合的销售方式的重要性。4对销售渠道的重点分析，认识代理经销模式的优越性，阐述生产商对
讲师：桑加清咨询电话：010-82593357下载需求表
单元零售生意的成功经营之道----思维篇 1.中国服饰市场解析 2.自我定位： 理想中的老板 经营理念的创新 忧患意识的价值 学习提升的态度 3.成功经销商必备的三种能力 4.品牌是经销商成功的基本条件 5.老板应具备的心态 ☆注意力=事实 6.终端为王（速度是本世纪企业经营的关键） 思路决定出路，行动决定财富 为什么20的经销
讲师：李坤恒咨询电话：010-82593357下载需求表
讲非公司化运营的现状及局限1、规模小，实力弱2、夫妻店，不专业3、没团队，市场运作能力不足4、粗放经营，资源浪费5、终端掌控能力严重不足第二讲公司化运营的好处1、提高整体竞争力2、提高团队赢利能力3、提高经营专业化程度4、承上启下，迅速做大5、靠团队靠体系赚钱第三讲公司化运营需要经销商专业化提升1、首先要有积极的公司化运营态度2、行动起来，要有公司化运营动作
讲师：郭汉尧咨询电话：010-82593357下载需求表
部分实现突破——经销商的竞争对策一、竞争的三大转移二、新时期经销商的转型三、如何面对市场竞争的压力？四、走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化1、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”3、公司规范化的管理制度与流程明白“先有经营，后有管理”的道理不照搬大公司，适合自己公司的才是好的第二部
讲师：何毅明咨询电话：010-82593357下载需求表
部分汽车经销商的认知与自我定位汽车经销的中国模式汽车经销商在汽车产业中的位置汽车经销商与汽车生产商的关系定位汽车经销商的发展趋势与前景第二部分打造汽车经销商老总的领导力何谓企业危险的时候？经销商如何修炼自身的市场竞争力经销商老总如何发挥自身的团队角色有效的领导秘诀第三部分面子要光鲜--汽车专卖店店面管理好地形要符合黄金比例汽车专卖店的选址三大考虑准则选择商业
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商赢利智慧课程 刘孝明 课时：2H
章、运营系统智慧1、科学的系统思维2、实效的运营系统打造A、赢利模式的系统打造B、组织管理系统打造C、正能量高素质人员系统打造D、高效执行系统打造第二章、营销创新智慧1、营销思路的创新与突破A、费用思路B、价格思路C、促销思路D、客源思路2、营销方法创新A、品牌影响力提升方法创新B、主动营销方法创新C、品牌联盟方法创新3、销售应用创新A、短信营销创新B、销售
讲师：刘孝明咨询电话：010-82593357下载需求表
1→经销商的角色认知（观念为本）●制度执行者●团队凝聚者●文化宣导者●目标推进者2→经销商的激励能力（士气为先）●如何运用业绩目标激励员工●如何运用绩效考核激励员工●如何设计员工考核指标体系●如何给员工做职业生涯规划●如何让高昂士气在团队延续●如何提高销售人员的执行力3→经销商的沟通能力训练（和谐为重）●如何与问题员工沟通●如何与优秀员工沟通●如何与上游厂家
讲师：陈待忠咨询电话：010-82593357下载需求表
一、职业规划与职业发展1.为什么要做职业生涯规划2.生涯规划阶段模型3.职业中的自我定位与标杆二、职业生涯规划工具之一——目标管理1.成功的内在推动力2.不能订立目标的主要原因3.设定目标的基本要素与如何设定目标三、职业生涯规划工具之二——SWTO评估1.自我认识2.社会/企业SWTO机会评估3.学习成就未来四、职业生涯规划工具之三——时间管理1.人生时光隧
讲师：邰昌宝咨询电话：010-82593357下载需求表
篇首要任务：经销商打造有魅力的领导者引言部分什么是领导？管理角色认知模块一魅力领导者领导力模型1、构成领导力模型的六种能力2、领导力的重要性？模块二魅力领导者领导艺术1、魅力领导者标准2、魅力领导者的素质要求3、魅力领导者的十种特质4、魅力领导者的十项基本技能5、魅力领导者的七大本性6、魅力领导者的五种行模块三魅力领导者的成长轨迹1、魅力领导者的成长轨迹2、
讲师：蒋萌咨询电话：010-82593357下载需求表
导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。部分：行业营销环境现状分析1.行业当前营销环境现状分析2.行业当前市场营销存在的问题3.竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5.经销商常见问题6.对经销商的经营发展历程的认知第二部分：经销商如何与厂
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
一、如何理解经销商与代理商1.了解供应商与经销商之间的关系2.借助公司现有的资源及网络，建立与经销商伙伴关系3.如何评估经销商和双方的关系4.帮助经销商管理利润5.渠道模式的设计二、如何管理应收帐款和催收帐款如何”套牢”经销商学会运用渠道的运营策略在销售合同中明确各项条款定期的财务对帐对产品铺货率的正确理解减少赊销、代销运作方式制定合理的激励政策建立信用评定
讲师：袁良咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 1知人知面要知心——渠道管理基础 1.1渠道管理的8大作用 1.2渠道的10项功能 1.3渠道管理中的“五流”运动 1.4渠道管理体系模型 1.5案例：国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系 2谋定后动说规划 2.1影响渠道设计的4种因素 2.2渠道设计的5项内容 2.3渠道构建的5步骤 2.4评估渠道方案的3个标准
