经销商课程体系
一．渠道战略管理1.企业竞争新焦点:渠道战略市场环境变化营销竞争焦点转移企业渠道模式的发展新趋势讨论2.企业运营商渠道管理中的普遍问题-渠道理念-渠道模式-渠道管理-渠道政策讨论3.渠道精耕管理:企业运营商渠道管理的挑战-渠道管理重心下移-伙伴关系管理-渠道管理区域细分化-针对性的渠道策略讨论4．渠道战略整合与规划-渠道价值链设计-渠道细分战略-渠道结构设计
讲师：廖立新咨询电话：010-82593357下载需求表
一、破冰1.讲师介绍2.破冰小游戏3.课程收益和内容二、销售管理1.销售目标管理-合理分解销售指标（SMART原则）-销售计划和销售预测-销售目标的滚动管理2.销售过程管理-市场分析与策略-销售人员的挑选和培训-日常销售活动的计划和跟踪（PDCA循环）-纠偏与改善措施3.案例分析与练习三、产品销售策略1、产品-对FABE的充分了解-产品与目标客户的匹配-产品
讲师：张岚咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、经销商的选择 如何选择经销商 团队式开发方案 投资型经销商的开发 经销商开发的前期工作 二、如何管理经销商 设立课题管理制度 建立经销商标准 产品管理 供应链管理 资产安全管理 分层管理 错位管理 三、管理经销商的细节动作 如何深入了解经销商 那些话题是能触动经销商 厂商之间的常见矛盾和误区分析 经销商为什
讲师：甘建荣咨询电话：010-82593357下载需求表
一、行业当前营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化3、经销商常见问题-情景演示，案例分析二、经销商管理与发展实战1、什么样的经销商才是优秀的经销商？2、如何驱动经销商实现八大转变？-由坐商向行商转变-由销售产品向经营品牌转变-由经营向精营转变-由销售商向服务商转变-由单兵作战向战略联盟转
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
部分经销商团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者”规范经销商团队管理者的管理动作——营销团队：管理引导业绩为王如何做职业化的经销商团队管理者——规范动作思想自省化——具备you/me/how思维问题手册化——让方法自行复制思想引导化——假山理论，让下属自己成长培训丰富化——让下属开始“主动”沟通模式化——让下属得到认同职业化经销商团队管理
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
总经销商赢利模式提升一：认识赢利模式-“贵人入门”来 一、赢利模式是你生意的大贵人。 二、什么是总经销型企业的赢利模式？ 赢利模式=交易方式组织构成持续能力 三、成功的总经销型企业赢利模式五大特点： 1、独特价值2、难以模仿3、理解客户4、差异界定5、不断创新 四、总经销型企业赢利模式设计要解决五大问题： 1、赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？
讲师：孙洪咨询电话：010-82593357下载需求表
部分经销商的战略思维与发展方向(此部分可加入厂家对经销商的要求、厂商冲突协调)1.生意不好做的原因（从坐销到行销，从营销到服务）2.经销商事业的本质（品牌化经营、公司化管理）3.如何与建材市场有效谈判实现共赢？4．经销商如何进行自我诊断，突破自我？5．家具建材经销商未来发展的五大方向6.老板之道（作为一个老板应该干的事情）第二部分如何有效制定公司化发展战略（
讲师：高乐平咨询电话：010-82593357下载需求表
讲渠道销售概论渠道销售的基本概念渠道销售链什么叫渠道销售渠道销售和直接销售的区别什么叫渠道商渠道商分类案例：星巴克进入中国市场时，按不同阶段，采用不同的渠道模式……渠道模式什么是渠道模式渠道模式分类渠道模式的适用性分析案例：卡特彼勒借助于徐工开拓中国市场……渠道销售的目标渠道的市场价值渠道销售本质渠道销售的市场目标案例：在四川市场，小杨的年销售额是130万，
讲师：王浩咨询电话：010-82593357下载需求表
厂商携手共赢——打造优秀经销商销售技能提升 课时：2H
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分、经销商如何与厂商合作1厂商联盟是市场发展必然趋势2新合作形式下的厂商角色3打造区域强势品牌4营销计划5共同投入资源运作市场6团队管理7构建信息化系统第三部分、优秀经销商公司化管
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商管理 赵成筠老师 课时：1H
议程内容9:00课程开始1.介绍课程目标2.议程一、XXX经销商管理现状分析与诊断1.XXX经销商管理现状分析2.XXX经销商管理问题诊断和解决思路的讨论（学员讲师互动）3.XXX现有经销商管理模式的总结4.XXX经销商管理和发展的策略二、销售人员及客户经理自我修养和业务技能1.战略性思维2.文化和礼仪（国际和国内市场）3.销售能力素质自测（现场测试分析）三
讲师：赵成筠咨询电话：010-82593357下载需求表
1．对现代营销模式的介绍与分析，让学员深刻理解经销商在整个销售渠道中的地位与作用。2．阐述厂商对经销商的通常要求，学习如何选择与审核优秀经销商的常用方法与有效手段3．掌握如何运用销售渠道管理理论，制定高效的经销商激励政策，实现市场效益大化。4．明确帮助经销商实现自我提升，与厂商建立长久的战略性伙伴关系的重要性。一经销商的地位与作用简单阐明营销渠道的基本概念；
讲师：桑加清咨询电话：010-82593357下载需求表
前言好的渠道代理商，他会推着你前进。渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和终受益，同
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：部分：经销商如何加持狼性成为狼王？1.如何显现才智加持自身“创新力”2.如何显现才智加持自身“学习力”？3.如何显现才智加持自身“决断力”？4.如何显现才智加持自身“说服力”？5.如何显现才智加持自身“展现力”？6.如何显现才智加持自身“领导力”？7.如何显现才智加持自身“演说力”？案例分享（一）专题讨论（二）问答解惑（三）第二部分：经销商如何选对
讲师：王建伟咨询电话：010-82593357下载需求表
一、中国经济的现状与发展 1、中国宏观经济形势现状 2、中国经济及金融调控的有关政策和策略分析 3、中国经济调控举措对未来社会发展的影响 4、家具关联性行业的动态 5、与家具产业相关的经济政策分析 二、中国家具市场的未来走势 1、中国家具行业的格局 2、影响顾客购买决策的因素 3、家居行业的顾客特点 4、家具市场核心竞争力变化 5、
