经销商课程体系
《销售渠道的开发与经销商管理》 课时：12H
《销售渠道的开发与经销商管理》【课程时长】2天【课程大纲】一、销售渠道的分析1.营销管理的“4P”策略与销售渠道产品策略价格策略推广策略通路策略2.产品分销与销售渠道的基本分析产品分销分销渠道渠道组成渠道流程3.渠道之必要产品整合大量分销联系客户分担信用市场调查4.通路的长度与宽度市场因素产品因素厂商因素投资因素5.不同销售渠道策略6.目标客户的理想通路7.
讲师：王兵咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商强大之路》 课时：6H
《经销商强大之路》主讲：孙巍【课程背景】思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决定品牌厂家能否获胜的关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要原因是经销商定位自己是生意人，不是管理经营者。经销商不仅要利用自己的资源拼杀，还要智慧的识别资
讲师：孙巍咨询电话：010-82593357下载需求表
《互联网时代经销商与企业如何转型升级》 课时：6H
《互联网时代经销商与企业如何转型升级》【课程价值】★向学员阐述：如何在不对等的进店率中以弱击强★向学员阐述：如何在雪上加霜的困境中快速突破★促使你坚信：没有哪一家店铺强大到不能被挑战★促使你坚信：没有哪一个店铺弱小到不能去竞争★鲜活的案例：大胆运作，复杂中突破，困境中反弹★鲜活的案例：充满张力的剖析，冲击店铺业绩智慧的火花【课程收获】★引导经销商与企业发展远
讲师：舒立平咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商拓展与管理》[pic]课程大纲1、品牌公司渠道拓展① 渠道商开发策略及渠道商审核② 最具有开发价值的10种渠道商③ 常见的六种招商方式解析④ 渠道商是怎么招来的⑤ 会前与会后跟进策略⑥ 如何促成渠道商加盟2、经销商开发的技能训练① 五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型）② 加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩）③
讲师：舒立平咨询电话：010-82593357下载需求表
《打造服装行业强势经销商》[pic]培训对象服装行业经销商、加盟商[pic]课程收获λ转变经销商的现有观念，使之与企业的发展趋势相吻合；λ提升经销商的综合区域市场运营能力，增强品牌经营信心；λ调整经销商学习公司化运作与品牌打造的营销知识；λ提升经销商库存处理能力，帮助加盟商设计成功的促销方案；λ协助经销商掌握当今中国服装业的发展趋势与形式；λ提升经销商在区域
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《打造超级经销商管理策略》-木地板营销管理策略-----凡耀胜老师主讲【课程对象】：地板渠道经销商【课程时间】：实战版2天，浓缩版1天【课程收益】：1.深刻领悟经销商应该具备的知识、能力、素养2.如何更好的建立经销商品牌，打造渠道竞争力3.掌握打造门店的管理及开发，如何更好的开好市场4.掌握营销策略的制定、经销商管理及开发。【课程大纲】：（领导开训:强调学习
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十招激活经销商——实战渠道管理 课时：12H
十招激活经销商——实战渠道管理主讲：崔淼在国内企业的市场运作中，销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。在一定程度上，经销商经营意识的好坏和经营实力的大小，决定着企业区域市场的拓展是否成功。因此，绝大部分的企业都非常倚重于经销商的力量。但是,对多数企业而言，在窜货、资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下，又要
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突围-经销商如何做强做大 课时：12H
突围-经销商如何做强做大主讲：崔淼目前，中国零售行业发展迅速，但经销商的经营思维也存在着一些缺陷，厂家与经销商之间是俱荣俱损的关系，厂家当然希望经销商发展得更快更好，但由于某些经销商思想观念出现偏差，思维狭隘，小农意识，小富即安，不能放开手脚，缺乏做大做强的意识，影响了自己和厂家的发展！所以，为了经销商自己的利益，也是为了厂家更远大的发展，有必要对经销商进行
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金牌经销商修炼 课时：12H
金牌经销商修炼主讲：崔淼为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走，
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《渠道制胜终端为王》——经销商开发与管理1.经销商开发（一）经销商选择选择方法：维度选择法选择原则：不给强者撑伞不帮弱者壮胆双方相互匹配（二）门店选址：选址位置——远镜头建材市场超市自然街铺其他建店位置——近镜头第一位置——特写（大厅中央、扶手楼梯口等）二、经销商扶持与管理（一）门店销量——体内造血终端销售活动促销【目的】活动目的和效果预估“齐步走”【对象】
讲师：崔景福咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商业绩倍增特训营》课程大纲：第一版块：销售原理及成功销售关键门店零售核心思想及指导意义到底是什么？让客户买的超“值”的背后的心理学原理是什么？零售门店成交核心思想是什么？让客户买的“爽”的背后心理学原理是什么？顾客到底在购买什么？如何倾听顾客心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案？第二版块：如何快速解除顾客抗拒点顾客对价格质疑的根本原因在
讲师：陈疆同咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商发展战略与管理提升讲师：陈文学课程收益：了解当前市场环境下，建材行业的发展方向；坚定经销商做大做强、苦练内功的信念；提升经销商经营管理的能力和水平。授课方式：以案例展开，以解决学员实际问题为导向，实战性强；通过充分的互动，提高学员的参与度：现场演练、实战问题讨论、具体案例研讨、分组积分PK，有效的与实际工作结合，课后印象极为深刻；提供大量的实战工具，结
讲师：陈文学咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商销售沟通技巧》 课时：12H
经销商销售沟通技巧课程目标：充分了解汽车经销商的需求；提高销售人员的销售沟通能力；提高销售人员的经销商服务能力。课程时间：两天课程纲要：第一节：渠道销售沟通能力提升渠道经销商的三大核心需求销售沟通的本质：充分了解或创造客户的需求；针对性的满足客户的需求；渠道经销商的三大核心需求：充分可期的利润；安全保障；未来的前景。挖掘客户的真正需求客户需求冰山图客户的显性
讲师：陈文学咨询电话：010-82593357下载需求表
《建材经销商的开拓、沟通和客情维护》 课时：6H
建材经销商的开拓、沟通与客情维护授课对象：建材行业渠道开发人员、客户服务人员及营销管理人员授课方式：讲授+案例分享+现场讨论+分组PK课程时间：1天课程纲要：建材行业渠道的四大现状渠道忠诚度不高渠道成活率不高渠道销售能力有差异厂商关系在蜕变中经销商开拓策略与流程经销商选择策略渠道的定位经销商选择的四个要素实力营销思路市场口碑管理成熟度经销商开拓流程明确公司渠
讲师：陈文学咨询电话：010-82593357下载需求表
《工业品销售精英训练----经销商开发管理与销售沟通技巧》•培训目标和效果掌握经销商精准开发的策略，寻找选择目标经销商掌握有效沟通的艺术和方法，学会听说看问的四种状态掌握介绍产品塑造价值的策略，掌握从客户回答中整理客户需求的技巧掌握如何以客户为中心做好产品优势分析，提炼一针见血的产品卖点掌握试水温预留让步空间，高效谈判快速成交的方法掌握成交前、中、后的谈判策
