经销商课程体系
一、利剑悬顶，危机重重（一）政策监管，行业整合（二）土地流转，灭顶之灾1.未来农资消费者的特点与需求2.如何改变才能满足未来农资消费者二、恶性竞争，低价倾销1.农资经销商沦为“农资搬运工”2.不是你愿不愿意竞争，而是如何不被竞争淘汰三、品牌缺失，资源浪费1.没有品牌就没有丰厚的利润2.企业的品牌多，但真正的品牌你有吗四、销售乏力，不进则退现今的农资营销还停留
讲师：姚路加咨询电话：010-82593357下载需求表
《新零售模式下的经销商公司化运营与管理》 课时：2H
u培训大纲：部分：新时期经销商的机遇与挑战n新的形势下经销商发展所遇到的问题：同行业的挑战、自身发展的挑战n行业结构调整带来的新机遇：深度分销、渠道细分、服务制胜n经销商“坐商”经营危机的剖析：坐商向行商、多品类向精品类n新时期经销商工作重心的开始逐渐转变：向管理要效益，向市场求发展n新时期经销商的主要增长点：赢销智胜、团队志胜、市场执胜n厂家与经销商共赢成
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：线上线下销售时代渠道新思维1.新分销时代渠道分销的特点2.新分销时代渠道分销竞争力提升3.从经销关系到伙伴关系管理4.从共赢到共生的合作模式5.厂商的角色转型6.如何帮助经销商角色转型7.如何帮助经销商成为“精销商”8.案例分析第二单元：发展经销商的价值评价成功要素1.选择合适的经销商应具备的整体思路2.选择合适的经销商具体标准3.建立经销商评估工具4
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
市场开发与经销商管理（2012版） 课时：12H
一、直面挑战： 面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：如何做到厂商共心赢天下？一、厂商共心方可赢天下：1、厂商双赢的种种理解2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）二、经销商“不愿投入”的原因分析1、老陈钓鱼故事的启示2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？1、我不做“猎人”吃什么？2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层利弊四、做品牌树
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：新时期经销商的机遇与挑战n新的形势下经销商发展所遇到的问题：同行业的挑战、自身发展的挑战n行业结构调整带来的新机遇：深度分销、渠道细分、服务制胜n经销商“坐商”经营危机的剖析：坐商向行商、多品类向精品类n新时期经销商工作重心的开始逐渐转变：向管理要效益，向市场求发展n新时期经销商的主要增长点：赢销智胜、团队志胜、市场执胜n厂家与经销商共赢成为新的发展动
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
一、密码变了－－销售经理的新难题销售经理不得不面对的渠道招商与经销商管理变化二、渠道建设与经销商管理必须的4个突破理念突破、方法突破、技能突破、工具突破三、打动经销商的高效沟通天龙八步1、以营销数据分析为基础2、抓住敏感需求点A、影响建材家居经销商业绩提升的的5个“三不”B、建材家居经销商常见的6大需求3、找到沟通切入点与经销商有效沟通的五大切入点A、反向切
讲师：刘孝明咨询电话：010-82593357下载需求表
部分营销战略思维与区域营销策略1、生意难做的原因以及生意好做的方法2、区域市场运作3、规模与运作技巧4、核心产品策略5、经销商的发展方向第二部分门店销售提升1、销售技巧与关键话术2、门店诊断3、门店陈列4、门店管理5、终端销售人员提升业绩必做的6大动作第三部分家具建材助销渠道建设1、助销渠道建设的精髓2、设计师渠道开拓策略3、小区的开发与精髓4、同业联盟的建
讲师：高乐平咨询电话：010-82593357下载需求表
讲导入公司化经营理念一、公司化运作的好处1、提高整体竞争力，利于市场拓展2、提高赢利能力，直接掌控终端3、提高经营素质，提升终端销售4、厂商共赢，迅速做大，占领市场二、办事处管理体系1、办事处定位及岗位责任体系2、办事处管理体系3、办事处销售目标计划管理4、办事处物流仓储管理5、办事处人事财务管理三、办事处督导体系的建立1、督导是干什么的2、督导角色定位及职
讲师：郭汉尧咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机＼危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向4、研讨制定适合经销商自己的发展战略第二模块：设计适合你的公司化模式—组织1、公司化组织的原则以及常见误区2、画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）3、经销商组织结构的演变历程4、如何做到经销商与厂
讲师：高乐平咨询电话：010-82593357下载需求表
前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
培训题纲】：引言：r悟性高低决定效率高低r悟性高低决定成就大小一、经销商经营智慧与心态修炼r天行健，君子以自强不息r善战者，必备四精神元素r成就事业的五大心态r井卦启示：正本清源家业长青r否极泰来：和则通达天下r水卦启示：上善若水溶入之智r坤卦启示：厚道、承担、奉献r家人卦启示：人应有颗责任心二、合作共赢型厂商关系与发展r学会和厂家换位思考r观念改变，前景无
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
1外王——规模有发言权1.1发展并管理分销商的5条原则1.2分销商渠道渠道管理的5种基本工具1.3经销商的角色定位1.4经销商成长的不同阶段和需求1.5从业务增长到基业常青2内圣——从家族制走向职业化2.1企业成功的422.2管理者的5种基本功能2.3领导的4种方式2.4领导者的6项特质3在复苏中成长3.1“超女”超了什么？3.2门当户对与共同成长3.3合作
讲师：李禹成咨询电话：010-82593357下载需求表
如何稳定提升经销商自营卖场业绩——改变观念、规范运作、共赢发展先导问题：80的经销商面临的困惑1、终日忙碌，苦心经营，却总是处于“吃不饱，饿不死”的状况；2、经商数载，一起出道的同行已经成为百万富甲，而自己还停留在小本经营的境地。为什么，差距在哪里？一、经销商卖场常见问题及危害性分析1、多品牌运作，有奶便是娘2、卖场装饰、布局不规范3、草莽英雄式导购人员技能
讲师：汤洪咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：新时期经销商的机遇与挑战n新的形势下经销商发展所遇到的问题：同行业的挑战、自身发展的挑战n行业结构调整带来的新机遇：深度分销、渠道细分、服务制胜n经销商“坐商”经营危机的剖析：坐商向行商、多品类向精品类n新时期经销商工作重心的开始逐渐转变：向管理要效益，向市场求发展n新时期经销商的主要增长点：赢销智胜、团队志胜、市场执胜n厂家与经销商共赢成为新的发展动
