经销商课程体系
、经销商的现状【解决的核心问题】经销商的现状特点历史带给商人的反思；1、中国四大商帮崛起与衰落：晋商、徽商、闽商、浙商2、商业鼻祖：宁波商人3、通路渠道的演变由来【互动】你的问题与困惑？现场解答【案例分析】炒房团的资本运作成功秘诀分析第二、经销商的角色认知【解决的核心问题】经销商的价值链在那；经销商的管理如何转换；1．从经营者到管理者的角色转换2．从执行到管
讲师：肖宁咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：观念梳理——经销商洗脑：经销商明天的早餐在哪里（7.5小时）单元：经销商的抱怨出的牛马力，挣的分分钱，连搬运工都不如；厂家“遍地开花”“中途换马”“背信弃义”；越来越多厂家直营了，怎么办？超市逼的经销商走投无路，做又做不了，避又避不开，怎么办？第二单元：经销商日子才不好过的原因：市场环境变化与经销商固步自封产生矛盾厂家需求正在变化；终端网络已成厂商关注
讲师：魏庆咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：与经销商共赢的战略研讨一、品牌经营的市场前景二、代理商经营观念不成熟对经营的影响三、实施经营的成功要素第二部分：经销商营销观念与思路12大创新一、由坐商向行商转变二、由销售产品向经营品牌转变三、由经营向精营转变四、由销售商向服务商转变五、由单兵做战向战略联盟转变六、短期意识向战略意识转变七、从销售的理念向营销理念的转变八、从做硬终端意识的向做软终端意识
讲师：张冰咨询电话：010-82593357下载需求表
程提纲 讲：经销商的发展战略 1.早期的经销商经营特点 2.目前中国市场分析 3.现代经销商经营运作模式 4.经销商未来发展方向 脑力激荡： 1.制造商向下游抢建自己的终端经销商应该怎么办 2.大型商场/用户愿意与制造商合作交易经销商应该怎么办 第二讲：经销商产品采购技巧 1.产品采购策略 －必须考虑的关键因素 2.产品寿命周期的
讲师：邰昌宝咨询电话：010-82593357下载需求表
【培训题纲】：引言：外行看热闹内行看门道一、修炼心态做有追求的经销商自我崛起根源为先积极与消极心态的区别井卦启示：正本清源家业长青否极泰来：和则通达天下水卦启示：上善若水溶入之智家人卦启示：人应有颗责任心二、卓越源于要求要求要有标准没有标准就没有对与错没有标准就没有执行落实才会有事业的突破影响人生发展的4个因素做事能力在创造结果中逐渐强大分享：创造结果的六级
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
如何从优秀到卓越讲 门店销售篇1.声问侯：如何接近顾客2.寻找有望客户：对客户的洞察分析3.销售人员专业形象的塑造4.注重沟通技巧：语调、内容、肢体语言5.产品介绍：FABE6.善于利用SPIN提问方式7.关注细节与过程，与顾客互动8.塑造知名形象与终端活化9.实现惊险一跃和临门一脚第二讲农村市场开发篇1.扩大销售量的方法：市场渗透、区域市场开拓2.农村市场
讲师：王唤明咨询电话：010-82593357下载需求表
卖场店面整体活化 如何进行招牌活化 如何进行店面入口活化 奇妙的为顾客“设置”行走路线 如何创造卖场的宽阔感 POP广告的三维布局 个性化柜台陈列模拟方案 如何迎接顾客 用鹰的眼睛观察顾客 顾客行为模式红绿灯 用顾客喜欢的方式接近顾客 巧妙探询需求 如何掌握探询需求的时机 如何接近顾客 诱导顾客说话 如何做一个聆听高手 出
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、破冰1、讲师介绍、课程介绍、团队破冰-情景演示，案例分析二、渠道选择的标准1、渠道识别和渠道流程图2、各种类型的渠道特点3、渠道组合的基本和深入导向4、渠道选择要点5、衡量渠道的先决、常规和终指标6、渠道伙伴的选择步骤7、选择渠道的工具：模版-情景演示，案例分析三、制定渠道政策的要点1、营销政策制订要点2、渠道政策基本结构3、制订渠道政策要务-情景演示，
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
一、当前经销商面临的十大问题1.产品过剩2.以激励代替管理的销量获取方式3.销售政策冷热不均4.微利时代利润突击战5.不同产品渠道审美疲劳6.市场操作中的个人英雄主义7.虚弱乏力的企业品牌8.与发展速度不相匹配的管理9.成本的“三高”10.观念僵化固化二、经销商实现成功转型1.重新定位，从经销商到服务提供商2.结构转型，开发三、四级市场3.重组、联合与扩张4
讲师：于斐咨询电话：010-82593357下载需求表
一、人：需求，商性；1、人，人性，关系与价值；2、无欲则刚：七情六欲，需求五层次论；切入点与提升点；3、商机——商性需求的四大特性；4、WTER——四种人群；5、折腾创造需求：需求控制的五大方法；6、欲望>需要；一个高科技的时代一定是一个高情感的时代。二、营销：知识，见识；1、知识：产品，渠道，价格；2、生活品营销：细分、卖点与两个极致；3、大数据与电
讲师：万钧咨询电话：010-82593357下载需求表
熟知未必是真知：看热闹与看门道。越学越复杂与越学越简单——万变不离其宗：以人为本！以职业意识、团队意识为主导，以个人素质提升和品牌营销能力提升为方向，以团队成功体现个人价值。一、人：需求，商性；1、人，人性，关系与价值；2、无欲则刚：七情六欲，需求五层次论；切入点与提升点；3、商机——商性需求的四大特性；4、WTER——四种人群；5、折腾创造需求：需求控制的
讲师：万钧咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商公司化盈利系统总裁班 课时：12H
模块一：战略篇--如何制定公司发展战略 天核心内容课程收益 经销商战略规划的价值与运用 1．战略是什么？ 2．战略的价值 3．如何让战略更有效 4．完整战略规划所包括的内容 经销商如何做战略（工具） 经销商战略发展的四大方向（案例） 1．经销商企业快成功的四大秘决 2．经销商企业战略规划的四大思考方向 制定适合经销商自己的发展战略（
讲师：高乐平咨询电话：010-82593357下载需求表
《下级渠道及零售终端的开发与管理》适应对象：有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商课程收获：如何与下级渠道进行管理谈判，开发得力的下级渠道如何让下级渠道相信你的市场计划，并坚定的跟随你如何处理下级渠道的冲货与砸价等矛盾，挽救市场于危局《区域市场品牌推广及市场推广》适应对象：经销商、批发商、零售商老总及高级营销管理人员课程收获： 怎样借助
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商管理与区域市场开发 课时：6H
单元：正确看待厂商关系经/分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗？经/分销商对厂家的作用：利是什么？弊是什么？经销制的利弊分析；正确认识经/分销商；认识经/分销商和厂家的关系实质；通路管理的正确思路：协调厂商利益，牵制、引导经/分销商的资源向有利于厂方的方向发展，在确保厂家根本利益的前提下实现厂商双赢；第二单元：怎样选择好的经/分销商？经/分销商选择的整体思路
讲师：魏庆咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、经销商生存环境研究 1、现状：英雄/边缘化/生存周期/面临问题及威胁 2、出路：加强及转型 二、渠道价值链 1、原理： 价值链原理及软性价值链产生的效应 2、利用价值链的有效作用及避免其副作用 1）如何利用价值链原理 2）如何避免价值链原理带来的不利 三、经销商定位及能力提升： 1、定位 2、能力提升 3、与现实差距
