经销商课程体系
单元：认识赢利模式-“贵人入门”来一、赢利模式是你生意的大贵人。二、什么是经销型企业的赢利模式？赢利模式=交易方式组织构成持续能力三、成功的经销型企业赢利模式五大特点：1、独特价值2、难以模仿3、理解客户4、差异界定5、不断创新四、经销型企业赢利模式设计要解决五大问题：1、赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？3用什么营销方法去赚钱？4、如何把竞争对手拒于千里之外？
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
1→品牌公司渠道拓展 渠道商开发策略及渠道商审核 具有开发价值的10种渠道商 常见的六种招商方式解析 渠道商是什么招来的 会前与会后跟进策略 如何促成渠道商加盟 2→经销商开发的技能训练 五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型） 加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩、 主动出击、各个击破的方法训练
讲师：王兵咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：经销商的发展战略1.早期的经销商经营特点；2.目前中国市场分析；3.现代经销商经营运作模式；4.经销商未来发展方向；案例探讨：A.制造商向下游抢建自己的终端经销商应该怎么办B.大型商场/用户愿意与制造商合作交易经销商应该怎么办第二讲：经销商产品采购技巧1.产品采购策略；2.必须考虑的关键因素；3.产品寿命周期的特点；4.产品采购程序；案例探讨：制造商主动
讲师：邰昌宝咨询电话：010-82593357下载需求表
对多数行业的企业而言，超市作为终端大卖场的主要代表，其在企业销售渠道中的地位非同寻常。但对大部分经销商而言，擅长做批发而不愿意超市却是一个不争的事实，这无疑大大减少了企业的整体销售力。在本课程中，魏老师将讲授解决这个问题的方法、动作、流程以及经销商沟通话术，让您轻松经销商将超市纳入您的销售阵营。
讲师：魏庆咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商的自我认知与成长壮大 经销商自我认知的误区与困惑 经销商自我角色分析与定位 自我觉悟的层次 三省吾身的自我三问 知己知彼的真实涵义 阻碍经销商成功的因素 进行方式：角色认知、经销商自我盘点、故事引导、案例分享。 二、经销商的心态修炼 世间万般皆福气 态度决定出路：效益从哪里来 如何处理竞争带来的压力 经销商的正面思维
讲师：孙飞咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：r外行看热闹内行看门道一、修炼心态做有追求的经销商r自我崛起根源为先r积极与消极心态的区别r井卦启示：正本清源家业长青r否极泰来：和则通达天下r水卦启示：上善若水溶入之智r家人卦启示：人应有颗责任心二、卓越源于要求要求要有标准r没有标准就没有对与错r没有标准就没有执行r落实才会有事业的突破r影响人生发展的4个因素r做事能力在创造结果中逐渐强大r分享：创
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商领导力建设·团队领导者的自我定位精神领袖领航人榜样大法官培训师协调人·有效的领导秘诀领导效能领导互动模式如何做高效、高能的领导类型·四种领导风格指挥式参与式教导式授权式·选择领导方式领导与被领导的关系领导行为方式部属准备度部属准备度与领导风格二、营销团队系统规划·销售队伍现存问题及原因分析令领导者头疼的5个问题针对队伍的管理体系的设计不当针对终端销
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：什么是党的路线？使命决定远景，远景决定战略，战略决定结构，组织决定企业关键性活动是什么。党的路线就是：在一定历史时期关于认识世界和改造世界的基本准则和总的方针政策。目标：建设一个富强、民主的社会主义现代化国家；全心全意地为人民服务。部分我党四大营销模式节农村包围城市模式一、革命为了谁？二、扎根农村和农民在一起三、打土豪分田地（讨论：不花钱办大事，打律师
讲师：张从忠咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：讲：高效启动经销商管理一、优良管理经销商的新世界二、把管理经销商当作一回事三、建立经销商管理专业部门四、设定经销商管理运营目标五、全面展开红火经销商管理第二讲：厘清终端为何卖不好一、正视问题，扒出难销根源二、认知销售不佳的十大因素三、寻找扬长避短的销售利器第三讲：市场分类与运营策略一、掌握区域市场的五种分类二、市场快速攻破的科学处理三、科学基础规划
讲师：沈海中咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 单元：突破经销商的生存困局 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人？农夫？ 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 第二单元：走向公司化——从草根到军团 1、传统经销商组织经营模式的分析 2、公司化是经营模式创新好方法 3、由个体户向公司组织化的过渡 4、公司化的人力资源规范管理： ①形成有竞争力的
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
、经销商的现状【解决的核心问题】经销商的现状特点历史带给商人的反思；1、中国四大商帮崛起与衰落：晋商、徽商、闽商、浙商2、商业鼻祖：宁波商人3、通路渠道的演变由来【互动】你的问题与困惑？现场解答【案例分析】炒房团的资本运作成功秘诀分析第二、经销商的角色认知【解决的核心问题】经销商的价值链在那；经销商的管理如何转换；1．从经营者到管理者的角色转换2．从执行到管
讲师：肖宁咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商企业运营管理的规律和发展历程1、新时期经销商的战略转型与市场机会§传统经销商面临的市场挑战§传统经销商的四大转型模式§经销商企业生命周期的管理§新的市场发展机会2、经销商发展规律与企业运营管理实践基础§企业运营发展的基本规律与模式分析§企业运营系统的建立§经销商运营环境的分析与整合§经销商经营的SWOT分析第二部分：经销商公司化运营系统的设计和运
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 讲卓越经销商应致力于品牌落地 一、品牌运营是必然趋势 二、只有品牌运营才能做大做强 三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 四、四轮驱动，顶天立地做品牌 五、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强 六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树 第二讲卓越经销商应致力于厂商共赢 一、厂商共赢关系构建 二、厂商共赢是品牌发展的需要 三、厂商共赢是
讲师：郭汉尧咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：渠道招商，让经销商从心动到行动一、准备充足，争取武装到牙齿1、八国联军攻入京城是多少人，凭什么？2、你拿什么来跟经销商谈？3、打动经销商必备的七种武器4、相关话术与专业形象塑造5、相关事项的准备二、优化统筹，在成功率大的版块努力1、你所拜访的经销商当中失败几率高的是哪类？2、为什么拜访很多经销商都没有结果？3、不同类型经销商拜访的原则意向型：无意型：观望
