经销商课程体系
窗体顶端破解门店经销商突破发展的十大迷思•前言：聚焦终端门店管理问题一、避免乐极生悲，盲目乐观二、换位思考以终为始，问题预测三、强调反璞归真，量力而为四、善用利他思考，利于执行五、激发创意思考，突破格局经销商的迷思一：如何提高终端执行力？⎫1、告诉门店执行的意义和好处⎫2、避免信息传递层层失真⎫3、要执行到管理者大脑里所想要的样子，必须书面写出标准⎫4、避免
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》2 课时：6H
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握家居建材行业的营销动向←掌握经销商开发必备的技能←实现区域市场的全面提升←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：一天（6课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：经销商的开发与区域市场管理是销售流通型企业实现商业价
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》 课时：12H
《经销商开发与区域市场管理课程大纲》◆课程特点：←了解和掌握家居建材行业的营销动向←掌握经销商开发必备的技能←实现区域市场的全面提升←掌握渠道管理系统执行工具◆培训时间：两天（12课时）◆培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：经销商的开发与区域市场管理是销售流通型企业实现商业
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
《家居建材行业经销商赢在新思维课程大纲》 课时：6H
《家居建材行业经销商赢在新思维课程大纲》◆课程特色：本课程为崔学良博士经过多年的建材行业的管理实践和市场营销凝结而成的，重点体现在如何帮助经销商构建完整的商业思维和商业竞争模式，其中关于“粘度营销®”和“博弈促销®”的内容为国内首创课程，并且具有完整的著作权和商标权。对于颠覆传统的营销思维理念，打造卓越的经销商团队方面，将起到积极的作用。◆课程目标：←解读建
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
《家居建材行业经销商“破局新常态“赢在新思维课程大纲》◆课程特色：本课程为崔学良博士经过多年的建材行业的管理实践和市场营销凝结而成的，重点体现在如何帮助经销商构建完整的商业思维和商业竞争模式，其中关于“粘度营销®”和“博弈促销®”的内容为国内首创课程，并且具有完整的著作权和商标权。对于颠覆传统的营销思维理念，打造卓越的经销商团队方面，将起到积极的作用。◆课程
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
《家居建材行业经销商公司化运营课程大纲》 课时：12H
《家居建材行业经销商公司化运营课程大纲》◆课程目标：←解析家居建材行业经销商公司化运营的瓶颈←解读成功经销商的发展脉络，以“对标”的方式实现发展←剖析建材行业经销商公司化运营的主要脉络和工具←让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标◆培训时间：12小时◆培训对象：经销商等◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
引爆沸点—卓越经销商经营业绩提升实战培训 课时：6H
引爆沸点—卓越经销商经营业绩提升实战培训针对行业：家居建材、服饰、化妆品、珠宝、家纺、电器等【课程对象】：代理商、经销商、店长、督导、市场管理人员等课程背景：经销商队伍的竞争力很大程度上决定了我们品牌在市场的竞争力。拥有一支高素质的经销商队伍是每个品牌的愿望。经销商大多已经经过了原始阶段，但是存在管理混乱、制度不健全、团队松散、推广不力等问题，跟不上厂家前进
讲师：陈霞咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道规划与经销商管理 课时：12H
渠道规划与经销商管理课程背景：渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？这些对厂商的协同发展都越来越重要了！课程目标：协助企业发展整体战略和有效实施营销战略
讲师：彭江根咨询电话：010-82593357下载需求表
网罗天下——经销商管理 课时：12H
网罗天下——经销商管理【课程背景】在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。那么，如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商管理与终端销量提升 课时：12H
★刘晓亮：经销商管理与终端销量提升一、课程背景：传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，作为区域销售经理的你，是否遇到以下7大难题呢？我们如何快速帮助经销商突破经营瓶颈，使门店持续赢利？中国经销商管理领域著名实战专家刘晓亮老师首次公开电商时代传统经销商持续赢利的7大秘诀！一定帮到你，千万别错过！问题1：经销
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
市场开发与经销商管理 课时：12H
★刘晓亮：市场开发与经销商管理新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码一、直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商如何打造卓越经营团队 课时：12H
★刘晓亮：经销商如何打造卓越经营团队【课程背景】：这5年来，集德能咨询的顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利模式。第二步：做好团队建
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商建设与管理 课时：12H
【课程背景】“借力使力”目的是让自己更具力量。企业选择渠道而不是直销的形式去占领市场，其目的就是通过牺牲一部分利润来交换企业本身短缺的资源，包括但不限于资金、实力、人才、社会关系、场地、各类资源等。渠道式销售，已经成为当前最流行的一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。如何让我们让出的利润换取更多的资金、人才、社会关系、场地等各类资源，渠道经销商的选择则是关
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
1知人知面要知心——渠道管理基础1.1渠道管理的8大作用1.2渠道的10项功能1.3渠道管理中的“五流”运动1.4渠道管理体系模型1.5案例：国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系2谋定后动说规划2.1影响渠道设计的4种因素2.2渠道设计的5项内容2.3渠道构建的5步骤2.4评估渠道方案的3个标准2.5案例：国内某知名饮料企业的渠道规划3根红才能苗正——
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
1外王——规模有发言权1.1营销管理1.1.1从王老吉逆势走强看什么是营销1.1.2营销管理模型1.1.3营销管理6大步骤1.2渠道管理1.2.1分销策略制定1.2.2评估选择分销方案的3个标准1.2.3发展并管理分销商的5条原则1.2.4分销商渠道渠道管理的5种基本工具2内圣——从家族制走向职业化2.1企业成功的422.2管理者的5种基本功能2.3领导的4
