销售谈判课程体系
《关键四步-优势销售谈判》 课时：12H
关键四步——优势销售谈判课程背景：作为一名销售人员，最基础的工作就是通过与客户沟通、谈判，从而高目标、高绩效地与其达成合作实现销售目标。而在经济全球化发展的今天，共创共赢才是双方长期合作的目标，因此谈判中如何达成企业间都期望的谈判结果形成双赢局面，就显得尤为重要了。学好谈判对企业而言，外可提升利润，内可提升效率。因此不仅仅是销售人员要学习谈判，其实每位企业中
讲师：常勤姣在线咨询下载需求表
《打造银行金牌个贷客户经理-优势销售谈判技巧》 课时：6H
课程名称：《打造银行金牌个贷客户经理——优势销售谈判技巧》主讲：屠振宇老师6课时课程简介：谈判无处不在，无论是采购、销售、合作，还是日常的沟通，都会涉及到谈判，这是职业人士必备的一种职业素质，也是各种商务活动中频繁使用的一种重要技能。在现实中存在相当数量的企业或个人因为缺乏谈判能力，常常在交易和交际中处于被动和不利的局面，甚至有人因此惧怕参与谈判。如何能成为
讲师：屠振宇在线咨询下载需求表
成交为王—房地产销售谈判技能提升训练营 课时：6H
《成交为王—房地产销售谈判技能提升训练营》安致丞承诺：专注房地产行业、帮助房地产企业打造团队提升绩效。一、【课程收益】1、全面打造房地产精英销售团队；2.全面提升房地产销售人员谈判沟通技巧、销售技巧；3.全面提升房地产销售人员整体素质，开发销售潜能；4.全面提升房地产销售人员的销售业绩。二、【培训方式】互动演练，学员100参与实操训练；理论讲授40％、实操训
讲师：安致丞在线咨询下载需求表
课程简介：谈判无处不在，无论是采购、销售、合作，还是日常的沟通，都会涉及到谈判，这是职业人士必备的一种职业素质，也是各种商务活动中频繁使用的一种重要技能。在现实中存在相当数量的企业或个人因为缺乏谈判能力，常常在交易和交际中处于被动和不利的局面，甚至有人因此惧怕参与谈判。如何能成为真正的谈判高手？如何与其他的谈判高手过招？如何在各种商务活动中应对自如呢？答案呼
讲师：屠振宇在线咨询下载需求表
培训大纲：一、为什么要建立“以客户为中心”的销售模式？1、顾问式销售中客户为什么购买2、成功实现顾问式销售的基本前提3、顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4、讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别二、行为训练1、如何设定自己的个人形象：仪表、仪容、着装十要素？2、珍贵的次接触3、如何接听客户电话、打销售电话？4、销售员行为设计5、
讲师：平梵在线咨询下载需求表
培训大纲：一、为什么要建立“以客户为中心”的销售模式？1、顾问式销售中客户为什么购买2、成功实现顾问式销售的基本前提3、顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4、讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别二、行为训练1、如何设定自己的个人形象：仪表、仪容、着装十要素？2、珍贵的次接触3、如何接听客户电话、打销售电话？4、销售员行为设计5、
讲师：李绘芳在线咨询下载需求表
运用战术（25人以内，可执行）录像练习（片段2）小组练习：实战催款战术模拟章:销售，回款才是硬道理1、回款――企业的“血液”2、销售重要，回款更重要3、不要做“多卖多亏”的销售员、4、赊销不等于销售，“完全销售”才是真正的销售5、没有回款的生意不叫生意6、管好回款，不要授客户以“柄”第二章:回款为什么就这么难1、内控乏力，为回款埋下隐患2、销售员自身不足，回
讲师：岳家军在线咨询下载需求表
培训大纲：一、目标与介绍向培训的员介绍此培训的目的和方法，以及了解大家对此培训的期望二、销售谈判的过程1.什么是销售谈判？为什么需要谈判？2.分析销售谈判的主要内容和焦点谈判的三个层面：同舟共济型，合作型和竞争型、3.讨论专业销售谈判的基本过程1)建立关系2)准备和策划3)实施谈判谈判开始定位测试解决分歧的方案达成共识，拟定协议3.学习什么是双赢sup2;的
讲师：黄焱在线咨询下载需求表
一、目标与介绍向培训的员介绍此培训的目的和方法，以及了解大家对此培训的期望二、销售谈判的过程1.什么是销售谈判？为什么需要谈判？2.分析销售谈判的主要内容和焦点谈判的三个层面：同舟共济型，合作型和竞争型、3.讨论专业销售谈判的基本过程1)建立关系2)准备和策划3)实施谈判谈判开始定位测试解决分歧的方案达成共识，拟定协议3.学习什么是双赢sup2;的销售谈判4
讲师：黄焱在线咨询下载需求表
培训大纲：一、目标与介绍向培训的员介绍此培训的目的和方法，以及了解大家对此培训的期望二、销售谈判的过程1.什么是销售谈判？为什么需要谈判？2.分析销售谈判的主要内容和焦点谈判的三个层面：同舟共济型，合作型和竞争型、3.讨论专业销售谈判的基本过程1)建立关系2)准备和策划3)实施谈判谈判开始定位测试解决分歧的方案达成共识，拟定协议3.学习什么是双赢sup2;的
讲师：黄焱在线咨询下载需求表
增值销售谈判 课时：6H
增值销售谈判Value-AddedNegotiation销售的过程也是谈判的过程，谈判顺，则销售顺！在谈判中，销售人员应该执行合作式谈判战略，如此才能双赢！增值销售谈判训练让您的销售谈判更具战略性思维、更能打动客户芳心。科特勒学院经典销售课程，销售谈判的至尊宝典！GE、IBM、卡特彼勒等众多财富1000强的首选！本课程旨在提高您对销售过程中所出现的价值差异进
讲师：芮新国在线咨询下载需求表
一、谈判现场演练（一）1、情景演练1、2、32、情景演练4、53、情景演练6、7、8-情景演示，案例分析二、谈判框架与谈判关键1、谈判的本质剖析2、谈判的开端定位3、谈判的基本原则4、谈判的成功关键5、谈判的操作过程6、谈判的终目的7、谈判的一切核心8、谈判的关键因素-情景演示，案例分析三、谈判溯源与演练（二）1、情景测试12、情景测试23、情景测试34、情
讲师：王文骥在线咨询下载需求表
一、谈判现场演练（一）1、情景演练1、2、32、情景演练4、53、情景演练6、7、8-情景演示，案例分析二、谈判框架与谈判关键1、谈判的本质剖析2、谈判的开端定位3、谈判的基本原则4、谈判的成功关键5、谈判的操作过程6、谈判的终目的7、谈判的一切核心8、谈判的关键因素-情景演示，案例分析三、谈判溯源与演练（二）1、情景测试12、情景测试23、情景测试34、情
讲师：王文骥在线咨询下载需求表
1、销售谈判中的基本法则与工具-谈判与销售深度剖析-商务谈判中的3项原则-谈判实务中的4大利器-情景演示，案例分析2、商务谈判中的27个实用策略-时间工具9策-信息工具9策-权力工具9策-情景演示，案例分析3、27策联用及破解拆招-常用两策联用方案及破解-大策略套小策略方案及破解-9策联用案例分析及破解-情景演示，案例分析
