双赢销售谈判技巧（内训）
双赢销售谈判技巧（内训）详细内容
双赢销售谈判技巧（内训）
一、目标与介绍
向培训的员介绍此培训的目的和方法，以及了解大家对此培训的期望
二、销售谈判的过程
1. 什么是销售谈判？为什么需要谈判？
2. 分析销售谈判的主要内容和焦点
谈判的三个层面：同舟共济型，合作型和竞争型、
3. 讨论专业销售谈判的基本过程
1) 建立关系
2) 准备和策划
3) 实施谈判
谈判开始定位
测试解决分歧的方案
达成共识，拟定协议
3. 学习什么是双赢²的销售谈判
4. 案例学习
三、销售谈判的准备和时机
1. 继续销售还是该谈判呢？讨论销售与谈判的区别，把握谈判的时机
2. 分析开始进行销售谈判时机的准则
3. 学习在销售谈判每个过程中应做的准备
1) 谈判定位
2) 了解需求
3) 明确优势
4) 了解自己的政策和资源
5) 建立双赢
4. 分析自己的谈判风格，进而了解客户的谈判风格，找到相应的对策
5. 案例学习
6. 角色扮演、
四、销售谈判的策划
1. 学习建立销售谈判的目标
2. 分析什么是客户赢，把握客户赢的感受和准则
3. 分析在谈判中客户的购买需要，什么是必须满足的
4. 分析什么是自己公司赢，什么是销售代表赢
5. 学习并练习销售谈判中常用交换技巧
1) 交换条件
2) 附加利益
3) 折衷
4) 让步
6. 针对客户必须满足的需要和谈判的焦点，讨论建立多种可行替换方案的方法，保证双赢
7. 案例学习
8. 角色演练
五、实施销售谈判
1. 进行销售谈判的基本技巧
1) 谈判引言
2) 提出方案
3) 拟定协议
2. 如何呈现谈判方案
1) 营造氛围
2) 明确客户的需求
3) 陈述自己的需求
4) 测试解决方案
5) 说明利益
6) 运用创造力
3. 学习应用销售谈判中技巧
4. 把握结束销售谈判的时机，获取双赢
5. 案例学习
六、处理销售谈判中的僵局和非建设性行为
1. 什么是销售谈判中的冲突、僵局？
2. 为什么会发生冲突和僵局，如何打破它们
3. 什么是销售谈判中的非常行为？你的感受是什么？
4. 分析如何处理销售谈判中的非常行为
5. 应用相关的技巧
七、销售谈判实战角色演练
1. **角色演练，运用销售谈判策划的方法
2. **角色演练，实践销售谈判技巧
3. 总结角色演练，体会和分析销售谈判技巧的练习情况
八、行动计划
针对一个将要或正在进行的实际案例，把培训中所学习和练习的知识和技巧应用到实践中。
黄焱老师的其它课程
高级培训师培训（TTT） 01.01
一、目标与介绍1.介绍培训的目标和方法2.了解参加学员对培训的期望3.增进讲师和学员之间的了解和信任二、专业培训师的核心功力1.案例学习：鹰的训练2.分析现代培训与传统教育的不同之处3.成人培训的目标与方法4.学习优秀培训讲师进行培训的五项基本行为准则5.优秀培训讲师进行培训的五项基本能力6.探讨吸引和保持学员注意力的黄金法则三、了解你的学员1.为什么了解学
讲师：黄焱详情
打造专业培训讲师 01.01
一、目标与介绍1.介绍培训的目标和方法2.了解参加学员对培训的期望3.增进讲师和学员之间的了解和信任二、温故知新1.案例学习：鹰的训练2.成人培训的目标与方法3.学习优秀培训讲师进行培训的五项基本行为准则4.优秀培训讲师进行培训的五项基本能力5.探讨吸引和保持学员注意力的黄金法则6.呈现、讲授的五大核心技巧尝试讲授的高级技巧：实例和事例、示范、串联技巧7.实
讲师：黄焱详情
培训师培训（TTT） 01.01
天一、目标与介绍1.介绍培训的目标和方法2.了解参加学员对培训的期望3.增进讲师和学员之间的了解和信任二、培训的基本概念1.案例学习：鹰的训练2.分析现代培训与传统教育的不同之处3.成人培训的目标与方法4.学习优秀培训讲师进行培训的五项基本行为准则5.优秀培训讲师进行培训的五项基本能力6.探讨吸引和保持学员注意力的黄金法则三、了解你的学员1.为什么了解学员如
讲师：黄焱详情
打造高绩效团队（程） 01.01
一、团队的发展阶段及团队领导力1.什么是团队2.团队的生命周期（团队发展的五个阶段）3.阶段：成立期1)--成立期的团队生产力与士气特征2)--成立期的领导力重点：目标导航！4.第二阶段：动荡期1)--动荡期的人际关系与生产力状况2)--动荡期的领导力重点：规范为根5.第三阶段：稳定期1)--稳定期的团队表现2)--稳定期的领导力重点：文化为魂！6.第四阶段
讲师：黄焱详情
高绩效的企业教练技术 01.01
一、目标与介绍–20分钟1.介绍培训的目标和方法2.了解对培训的期望3.增进了解和信任二、教练模型与企业教练领导力–30分钟1.认识什么是GROW教练模型2.GROW与现代企业教练的意义和关系3.建立帮助员工有效成长的领导力4.实践练习三、教练型领导行为的基本准则-90分钟1.真正理解为什么行为反映价值观2.教练型领导的基本行为准则3.自我评估–现实中是如何
讲师：黄焱详情
高效会议管理（内训） 01.01
一、目标与介绍1.介绍培训课程的目标2.了解学员对培训的期望3.建立和谐、融洽的学习环境二、优秀经理管理会议的基本原则1.组织中越来越多的工作需要团队合作，在其中经理的角色是什么2.优秀经理领导下属的基本行为准则1)对事不对人2)维护下属的自信和自尊3)与下属保持建设性关系4)主动改善情况5)以身作则3.自我评估：分析自己在工作是如何实践基本行为准则4.案例
讲师：黄焱详情
绩效面谈技巧（内训） 01.01
一、目标与介绍1.介绍培训的目标和方法2.了解对培训的期望3.增进了解和信任二、下属成长模型1.清楚认识自己团队需要什么样的员工a)根据公司的目标和部门实际情况建立工作团队2.从五个维度打造卓越和培养卓越下属3.发现自己员工的长处和短处4.实践练习三、下属员工绩效评估和对话技巧1.你能正确评估下属吗？2.在公司KPI体系下，有针对性评估下属员工3.为什么需要
讲师：黄焱详情
引领高绩效的教练领导力 01.01
一、目标与介绍1.介绍培训的目标和方法2.了解对培训的期望3.增进了解和信任二、教练型领导行为的基本准则1.行为反映价值观2.基本准则3.自我评估4.案例分析5.小组练习三、绩效教练–辅导下属成长1.什么是绩效教练–帮助下属改变行为2.为什么要辅导下属-员工是组织的金矿3.有效的辅导对企业、员工和经理的意义–建立合作式的辅导4.分析教练下属的挑战是什么5.优
讲师：黄焱详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195
