大客户销售课程体系
大客户销售技巧训练（适用高端个人客户） 课时：12H
单元一、新的销售环境与大客户销售课程内容时数授课手法快速变化的市场大客户销售的特点大单销售与大客户销售的区别大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求1.5hr讲授法案例分析单元二、
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
《大客户销售策略》 课时：2H
课程议题（一级目录）培训议题（二级目录）客户定义n谁是大客户l大客户与普通客户区别l大客户四大标准l客户价值——CLV客户价值三维结构客户价值RFM销售模型n确定目标客户lSMART描述目标客户l客户分类与细分n描绘目标客户l大客户描述关键词l大客户描述度量词n练习：l描绘大客户特征及分类l试算大客户CLV客户角色n客户采购角色l客户中的四种角色信息人（Co
讲师：孙宏伟在线咨询下载需求表
【课程大纲】部分认识大客户本部分目的：本部分的讲解和练习，使销售人员更加清楚的认识什么是大客户，谁是你的大客户，并根据客观的判断依据形成一个有效的认识，而不是再靠拍脑袋，靠感觉行事。章节章节要点授课形式达成效果1.1什么是大客户？l大客户（群）定义l大在哪里l大客户的特征l案例l讨论-目前客户分析l形成对大客户的认识l对大客户判断依据掌握1.2谁是你的大客户
讲师：孙宏伟在线咨询下载需求表
《新时代市场营销：流量获取与大客户销售技巧》 课时：24H
《新时代市场营销：流量获取与大客户销售技巧》——互联网时代的“线上+线下”销售系统训练营课时：2-4天（每天6小时，实战练习多）教材：讲义+书籍《鱼塘式营销》【流量获取与客户开发篇】互联网时代的客户开发线下流量和线上流量，到底谁更贵？互联网的流量获取途经与操作方法；线下流量的重新盘活；如何善用存量客户？一个高效的获客模型——鱼塘式营销；第二章、鱼儿：细分定位
讲师：傅一声在线咨询下载需求表
大客户销售商务礼仪 课时：12H
《大客户销售商务礼仪》【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程方式】理论讲授+现场示范讲解+实操训练+情景模拟演练+案例分析+现场答疑【课程方式】销售团队【课程特色】体验式内训课堂，帮助销售团队的学员及时消化理论知识掌握技巧；课堂气氛轻松活跃，现场及时解答实际疑难，让学习更加快乐有效；视需要设定当场考核，巩固学员学习成果并加深记忆。【课程提纲】前言：正确认知
讲师：乌日娜在线咨询下载需求表
大客户销售管理精英训练 课时：12H
大客户销售管理精英训练课程背景：大客户销售培训从来都是企业培训中重要的一个组成部分，花时间、费精力。但是从我们的调研结果看来，大客户销售培训是效果最不明显的一个。因为目前大客户销售所培训的方向有着根本性的误区和失误——直接照搬西方的现有理论，把大量的时间用来给销售人员培训产品知识，培训销售理念，然后就让他们去尝试，去承受压力，结果自然可想而知……大客户销售培
讲师：史天机在线咨询下载需求表
成功大客户销售四大实战技能训练 课时：12H
成功大客户销售四大实战技能训练课程背景：如何有效培养和训练销售人员？激励员工的方法有哪些？管理工作中有哪些适合授权？什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法？当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通？如何主持团队会议，使所有成员热情参与……只有得到团队成员的信任，对部属赏罚分明，才能够带动每一个人的热忱，并让部属随时能找到自己；杰出的销售经理要学会设定目标
讲师：史天机在线咨询下载需求表
大客户销售高手特训营(2天） 课时：12H
【“UFC式”大客户营销训练】传统培训是嘴对耳朵，只是一种提升销售人员能力的理念灌输煅铸训练是手把手教，是多向强化销售人员能力的工具和方法[pic]医药业【销售高手】特训——为企业大批量“快速训练”优秀销售团队销售教练孙郂亭★【目标学员】医疗医药区域经理、渠道经理、大客户销售代表等销售岗★【销售症结】➢为什么很多销售代表几个月没有合格的销售业绩？➢为什么很多
讲师：孙郂亭在线咨询下载需求表
从优秀到卓越 （大客户销售培训） 课时：12H
从优秀到卓越（大客户销售培训）2021.07.02授课老师：张光禄老师市场现状的深度剖析大客户销售的3个层面人的层面货的层面场的层面想要拥有优秀的业绩，首先要成为优秀的销售为什么很多优秀的人感觉总有用不完的力气核心在于有人生的愿景现场带领学员设定20个人生愿望销售的功能和意义销售人员的心理障碍销售人员的核心价值观一个人能获得成功，核心是看他的信念，也就是他对
讲师：张光禄在线咨询下载需求表
《大客户销售体系建设》课程大纲 课时：18H
-11366501327153394075-256540TopSales如何让你的业绩翻番？《大客户开发与管理》3天2夜销售精品课程主讲：朱冠舟老师实战派大客户销售与管理专家清华、北大总裁班和创新营销班“金牌”讲师（曾先后担任四家上市公司营销总监、事业部总经理、省区总经理、集团营销副总裁和集团首席人才官等职务）【课程对象】营销副总、事业部总经理、分公司总经理
讲师：朱冠舟在线咨询下载需求表
《B2B大客户销售与管理》 课时：12H
《B2B大客户销售与管理》主讲：朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：←大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长
讲师：朱冠舟在线咨询下载需求表
《销冠思维与大客户销售技巧》 课时：12H
《销冠思维与大客户销售技巧》主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一种折磨。全球调查显示：通常只有20左右的人适合做销售，真正出色的大客户销售又很少，能长期保持出色的更是凤毛麟角
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企业内训版-《创新政企大客户销售与管理》课程介绍 课时：12H
企业内训版-适合销售代表和各级销售管理者——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《创新政企大客户销售与管理》主讲：朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方
讲师：朱冠舟在线咨询下载需求表
大客户销售方法主讲：李羲培训背景：企业所面临是大客户，很多销售人员不知道如何和企业客户进行沟通，并达成合作为企业创造长期合作的稳定客户，创造利润。解决问题及培训目的：通过培训，能够让销售人员了解大客户拜访的流程、重点和要点。掌握大客户的营销方式，建立大客户合作关系，为企业创造价值。培训方式：知识讲解、案例引导、现场演练相结合总纲：20、80法则销售四大修炼客
