经销商管理课程体系
渠道构建与经销商管理 课时：2H
化妆品渠道精耕与经销商管理实务一、迎接渠道为王的竞争时代（1.0小时）1.国内化妆品渠道特点与趋势解析2.渠道运作管理中的主要问题与分析3.各类渠道特点分析4.成功案例分享二、区域市场渠道规划布局与政策设计（2.0小时）1.建立厂商价值一体化的渠道管理理念2.“分田到户/田必精耕”渠道模式与指导原则3.不同类型经销商合作策略和注意要点4.具体渠道政策的制定与
讲师：程绍珊在线咨询下载需求表
工程车经销商管理 课时：2H
工程车区域经理技能提升系列培训之如何有效调动与指导经销商1.比客户更了解客户问题（1.0小时）a)经销商的经营困境与挑战b)快速诊断经销商的经营问题c)如何引导经销商认识问题，促进其想改变d)案例分享与研讨：某经销商的烦恼2.比客户更清楚区域市场（2.0小时）a)做好区域市场调研与分析b)发现市场机会与突破方向c)做好区域市场策略规划d)如何与经销商达成目标
讲师：程绍珊在线咨询下载需求表
经销商管理与开发课程大纲 课时：6H
《经销商开发与管理—渠道实战技巧》【课程背景】企业想要争取更多的利润，就要不断扩大市场占有率，增加企业知名度，谋求更多用户的认可，不断增加新的订单数量，并与用户建立更为牢固的长期合作。但是，现在仅依靠自身实力和销售力量来获得市场认可，还需要一个漫长的过程。如果不借外力帮助，企业不仅前景堪忧，更是浪费时间、信息和物力，这个决定性的外力就是经销商！经销商不拥有商
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
渠道开发与经销商管理 课时：12H
渠道开发与经销商管理主讲：李临春老师12课时课程目标本章节战略与技法相结合，并采用娃哈哈、蒙牛的成功案例，教会学员如何开发优质经销商、如何进行谈判、如何管理经销商、如何管理市场.1、认识渠道的结构与作用2、学会开发优质经销商3、提高谈判能力4、掌握管理经销商、管理市场的手段课程对象省级经理、区域经理、客户经理等销售管理人员课程大纲第一篇渠道开发一、渠道建设原
讲师：李临春在线咨询下载需求表
★马坚行：市场开发与经销商管理（2013版） 课时：12H
课程大纲：（2天共14小时）第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何制定一份有竞争
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
《经销商开发与管理》经销商管理培训品牌课程 课时：12H
【讲师介绍】中国经销商培训第一人——梅明平老师梅明平老师，中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师，资深营销渠道咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员，国家高级企业培训师，世界500强华人讲师，赢家大讲堂特聘专家，清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师，厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等，出版的光碟有《十
讲师：梅明平在线咨询下载需求表
经销商管理六大系统 课时：12H
课程大纲：（2天共13小时）单元：经销商管理系统模式剖析一、经销商管理的意义1、正确理解厂商之间的关系2、经销商管理的目的3、经销商管理十二字精髓二、经销商有效管理六大系统：①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整（本讲亮点：让学员对经销商管理有更深入的理解，掌握理论以指引自己以后的工作。）第二单元：优质经销商的选择一、选择是经销商管理的起点优质经销商的
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
区域市场开发与经销商管理 课时：1H
单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？●案
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
市场开发与经销商管理 课时：1H
课程大纲： 单元：区域市场的规划 一、你有以下三大难题吗？ 难题一：“市场开发屡不成功” 难题二：“开发成功没有销量” 难题三：“有销量却没有利润” 国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？ 二、如何做好你的区域市场规划？ 1、学会SWOT分析。 2、领会公司的渠道战略。 3、区域经理市场规划六步法。
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
经销商管理六大系统 课时：1H
单元：经销商管理系统模式剖析一、经销商管理的意义1、正确理解厂商之间的关系2、经销商管理的目的3、经销商管理十二字精髓二、经销商有效管理六大系统：①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整（本讲亮点：让学员对经销商管理有更深入的理解，掌握理论以指引自己以后的工作。）第二单元：优质经销商的选择一、选择是经销商管理的起点优质经销商的战略意义一流的产品二流的经销
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
市场开发与经销商管理章门店选址、建店及开店宝典导入：门店选址的困惑？----选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大----成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败----缺少系统和规范，选址成为扩张时大难题一、选址前期调研和市场研究1、顾客满意度研究2、购买行为研究3、商业投资环境评价4、商圈、街区、购买力研究5、社区分类研究二、核心商圈店选址重要
讲师：李健霖在线咨询下载需求表
区域市场开发与经销商管理 课时：1H
单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何快速打造出一个样板市场？5、面对通街同质化的品
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
一、销售渠道如何规划 ●联通产品渠道模式、长度和宽度 ●影响渠道规划的六个因素 ●规划的工具和具体方法 二、联通产品经销商的选择 ●选择经销商的四条思路、六大标准 ●考察经销商的实战动作 三、经销商的谈判 ●招商谈判前的准备 ●用SPIN挖掘和引导客户需求 ●销售谈判技巧 四、经销商的日常拜访 ●拜访经销商规定动作六步走 ●围墙
讲师：彭小东在线咨询下载需求表
章、区域管理的价值体系一、达成怎样的具体经营目标包括财务及非财务目标.二、什么是区域经理营销策略？三、制定区域管理策略的顺序四、战略规划的分析方法五、行业区域管理研讨的内容1、认识市场2、认识对手3、认识经销商4、认识自己5、扩张战略思路6、区域管理的关键要素第二章、渠道市场开拓篇一、市场开拓的方法1、试点法2、样板市场法 ３、梯度开发法４、全面开花新市场
