经销商管理课程体系
市场开发经销商管理 课时：1H
一、优质经销商的战略意义 二流的产品一流的经销商=一流的市场 二、优质经销商选择五步骤： 步：明确公司销售政策 第二步：调查区域市场特征 第三步：走访沟通准经销商 第四步：甄选的关键要素 1、优质经销商的五大标准 2、学会《经销商筛选工具》 第五步：谈判签约经销商 1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招 2、签订合同：与经销
讲师：刘晓亮在线咨询下载需求表
渠道销售与经销商管理 课时：1H
一、理念篇n我们靠什么提升业绩？1.横向扩张2.纵向深挖n厂商之间的关系定位n营销人员角色定位：厂家的钦差大臣还是经销商的代言人？n经销商的特点n经销商的生存现状与发展前景n经销商卖产品还是把产品卖给经销商？n经销商喜欢以及不喜欢的厂家销售人员n令我们又爱又恨的经销商n如何平衡厂商之间的利益以及如何化解协调厂商之间的矛盾二、动作篇：渠道开发销售流程步:准备一
讲师：王念山在线咨询下载需求表
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1.市场机会与渠道规划2.分析市场机会的四个方面3.市场分析的五个内容4.有效的市场布局5.市场布局的六种策略6.市场占有率的黄金定律第三部分：：有效渠道规划
讲师：刘云在线咨询下载需求表
课程内容部分认识营销与营销渠道一、营销的概念营销的三大力量二、渠道的概念与类型案例：格力的渠道模式三、渠道设计三要素1.分销(结构模式)2.分利(动力模式)讨论：销售人员的经销商化现象案例：宝洁如何对经销商返点3.分工(职能模式)讨论:3个经销商，分别为能力强、实力强和态度好，你想找谁合作4.总结：1)渠道模式应贯彻营销整体战略。2)渠道应为顾客增值讨论:渠
讲师：徐志在线咨询下载需求表
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1.市场机会与渠道规划2.分析市场机会的四个方面3.市场分析的五个内容4.有效的市场布局5.市场布局的六种策略6.市场占有率的黄金定律第三部分：：有效渠道规划
讲师：刘云在线咨询下载需求表
经销商管理概论 经销商概述、经销商与厂商、销售人员的关系 如何制定经销商政策、渠道结构选择 经销商返利政策 经销商激励管理 经销商促销管理 经销商应收账款管理 经销商合同管理、经销商冲突管理 经销商绩效评估 如何建立防窜货系统 销售人员如何开发经销商 销售人员开发前的心理准备 经销商的选择标准、经销商选择工作流程 选择经销商的策
讲师：王兵在线咨询下载需求表
“市场开发与经销商管理技能提升”课程体系介绍（全程案例讲解训练落地工具）-----------培训师刘云主讲刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1.市场机会与渠
讲师：刘云在线咨询下载需求表
市场开发与经销商管理 课时：12H
一、直面挑战：面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升市场氛
讲师：李树青在线咨询下载需求表
课程大纲：部分：在竞争市场上“赢”的关键要素ü竞争市场的构成与概念ü产品、产品的生命周期与定价策略ü广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争üSWOT方法：分析竞争的形势ü发现竞争中的差异ü将差异转化为竞争优势ü确定差异与可持续竞争优势ü在劣势中找优势第二部分：中国市场环境中的渠道特性ü变局－中国企业的市场机遇与挑战ü营销－中国企业的成功要素ü中国经
讲师：张晶垚在线咨询下载需求表
章经销商渠道行业的现状与管理瓶颈节：经销商目前的现状销售额越来越少原始资金积累大大减少下属分销渠道投资越来越多第二节：经销商面临的各类瓶颈厂商共赢关系分销渠道关系维护经销商内部管理困惑第三节：经销商要善用苹果思维增加顾客选择性人性化管理科学的管理体系外聘管理人才第二章经销商的自我管理节：经销商角色与心态经销商管理心态经销商情绪管理态度、情绪、思维，直接造成发
讲师：吴文辉在线咨询下载需求表
经销商管理课程培训大纲 课时：12H
新趋势下的经销商管理与发展【解决的核心问题】让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌让经销商与企业执行标准保持高度统一，与企业同进同退；经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步；让经销商与企业经营目标保持高度统一，和企业共同担当。【培训对象】经销商、大客户等【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、通关点评、互动学习【培训时间】两
讲师：肖宁在线咨询下载需求表
销售渠道开发与经销商管理 课时：12H
销售渠道开发与经销商管理课程背景：为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？-渠道为王；为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？渠道为王；为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？渠道为王；战略定位和反思经销商不是搬运工，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。本课程将主要针对公司
讲师：张晶在线咨询下载需求表
课题：市场开发与经销商管理 课时：12H
新形势下渠道规划/开发/培育/掌控/评估/调整/提升之道一、直面挑战：面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流
讲师：刘晓亮在线咨询下载需求表
建材家居门店业绩突破三大引擎 课时：6H
课程时间：1-2天课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案；3、建立规
讲师：张少卿在线咨询下载需求表
建材家居门店业绩突破之渠道拓展 课时：6H
课程时间：3-6小时课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案；3、建立
