经销商管理课程体系
金牌店长特训营-张少卿 课时：12H
课程时间：2-3天课程对象：经销商老板、零售门店店长、及优秀门店导购等培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、提高技能，总结顾客消费规律出发，总提炼出一套科学规范的门店零售步骤和方法，并通过对导购的训练成为随时运用的技能，从而提高购买率，提升门店销售；2、规范管理，强调销售一线的管理科学化、
讲师：张少卿在线咨询下载需求表
区域经理市场开发与经销商管理 课时：6H
区域经理市场开发与经销商管理培训提纲1市场开发人员的角色-品牌传播者-渠道信息员-目标助推器-攻关协调人2经销商开发的技能训练-五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型）-加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩、愿景）-主动出击、各个击破的方法训练-多头并进、优胜劣汰的思维训练-整合推广、立体宣传的途径介绍-重点培养、核心扶持
讲师：陈待忠在线咨询下载需求表
终端销售自动化（管理版） 课时：6H
终端销售自动化（管理版）培训目标不同的顾客、不同的需求、不同的异议，均有不同的对应技巧与方法，任何销售难题，都将自动化解决！课程对象终端管理人员、经销商、区域经理、市场督导、店长（课时1天）本课程可解决问题1、同样的产品、同样的价格，为什么销量不同？2、同样的卖场，为什么不同的人员销量不同？3、门店管理者，如何监控店员员接待的积极主动性？4、门店管理者，如何
讲师：井越在线咨询下载需求表
渠道开发与经销商管理 课时：12H
渠道开发与经销商管理（又名行动学习市场开拓与经销商管理地图）参与目的:1、销售经理必须认清自身的角色、职业道德与营销使命2、培养营销创新的思维，掌握市场开发的规划、流程与管理套路3、掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估方法，提升经销商积极性与忠诚度4、摸准经销商命脉，领会经销商生意赢利模式，确保区域市场销量持续增长5、解剖6个品牌成败的案例，掌握10套先进
讲师：汪学明在线咨询下载需求表
卓越的经销商管理 课时：3H
卓越的经销商管理课时：2天课程介绍：经销商是企业最重要的合作伙伴之一，在中国许多的商业案例体现，与经销商合作的成功与否，在很大程度上决定着企业的命运，特别是对于分销企业来讲。本课程立足于：如何通过选择合适的经销商、发展经销商与有效的管理经销商，从而使经销商成为真正意义上的战略合作伙伴。培训目的：1、建立一套管理经销商的系统，帮助学员找寻合适的商业伙伴，减低管
讲师：汪学明在线咨询下载需求表
《经销商管理—借力经销商发展生意》 课时：12H
《经销商管理—借力经销商发展生意》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否遇到经销商销售不力、不愿意覆盖新网点？您是否遇到经销商不愿意在终端多投入，不关注店内表现？您是否遇到经销商库存积压或断货？您是否遇到经销商不愿多投入、制约我们发展？您是否觉得经销商团队不健全、人员素质不高而且不关注人员培养？经销商是企业的左膀右臂，双方该如何互相借力资源，才能达到更好的发展的
讲师：廖大宇在线咨询下载需求表
《经销商管理—厂商合力发展生意》 课时：12H
《经销商管理—厂商合力发展生意》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否遇到经销商不愿意覆盖新网点？您是否遇到经销商不愿意在终端多投入，不关注店内表现？您是否遇到经销商库存积压或断货？您是否遇到经销商因账期长而占用了大量的资金？您是否觉得经销商团队不健全、人员素质不高？您是否觉得经销商老板不愿意跟你一起投入市场，发展壮大？经销商是企业的左膀右臂，双方该如何互相借力
讲师：廖大宇在线咨询下载需求表
经销商管理 课时：12H
B2C经销商管理【课程背景】在市场竞争越来越激烈的环境下，企业要想突破和发展，离不开经销商的支持和帮助。但如何给与经销商政策支持，管控经销商的市场秩序，同时又能培养经销商的忠诚度，形成良性发展的生态圈，是企业要充分考虑的。特别是作为家电行业已经转为存量市场的情况下，又受到行业变化的巨大影响，经销商的管理问题日益突出，品牌方和经销商如何做到双赢，是考验每一个品
讲师：孙忠逊在线咨询下载需求表
《专业经销商管理》 课时：6H
专业经销商管理主讲：梁海恩【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需
讲师：梁海恩在线咨询下载需求表
《经销商管理-JBP的应用》 课时：12H
经销商管理——JBP的应用主讲：梁海恩【课程背景】经销商在企业经营中是非常重要的组成部分，如何能够令经销商能心甘情愿把自身的资源，支持我们企业的生意发展？——这是对品牌企业非常具有价值的一个极具挑战性的课题而经销商JBP（联合生意计划）则是一项很好破题的工具，更是经销商管理水平提升的体现【课程收益】帮助学员明白经销商经营合作的底层逻辑，了解联合生意计划的内容
讲师：梁海恩在线咨询下载需求表
前言：“品牌360度经销商管理模型”介绍一、“三类联盟”包括：二、“六大战略维度”包括：1、一把手战略2、一体化组合流程3、上游供应商建立战略伙伴关系4、建立扎实终端管理基础5、打造经销商经营团队6、建立信息化系统三、“九项指标”包括：品牌经销商专卖店/专卖区业绩考核九项指标部分“三类联盟”――经销商管理的前提条件单元：“三类联盟”的建设一、厂商门当户对的战
讲师：郭敏在线咨询下载需求表
一、渠道建设及营销基础知识1、营销基础知识测试。营销应该包含哪些方面？2、营销的核心是什么？关键点在哪里？3、市场是什么？怎样才能扩大市场？4、什么是渠道如何理解渠道建设5、渠道建设战略及重要意义二、渠道建设中客户沟通谈判技巧1、接待客户的技巧2、沟通中倾听、发问、复述技巧的应用3、客户沟通话术应用4、沟通中综合技巧的使用训练和沟通技术练习三、如何做好渠道建
