经销商管理课程体系
武器1：渠道产品力—如何把相同产品卖出不同1．目前的营销竞争现状2．营销的大趋势及应对3．目前的区域面临的挑战4.竞争形势对营销人员素养的要求5．营销人首先遇到棘手和要命的问题武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道开拓1．招商原则2．如何提升谈判成功率3．分销策略和经销商类型4．渠道策略——直面中国市场5．产品渠道设计原则6．快速渠道开拓策略7．开拓渠道
讲师：杨旭在线咨询下载需求表
你在因为经销商的生意合作问题而发愁吗？你的经销商是否因为未能够理解你的生意计划或未能支持你的生意计划而阻碍你的生意发展呢？经销商让我们又爱又恨，我们应该如何引导他们经营管理从而有利于我的生意发展呢？概述--开发—维护—发展—总结研究方向解决方案授课方式■讲:概述：◆三角模式■第二讲:开发:●发掘：如何发现潜在经销商？◆招 商法◆转介法◆顺藤摸瓜法案例教学●甄
讲师：康亚斌在线咨询下载需求表
>单元：如何制定一份有效的营销计划？>一、认识营销计划的重要性：>1、什么是营销计划？>2、区域经理没有做营销计划的后果>3、如何按计划推进渠道与终端精细化管理？>二、现场制定一份区域市场营销计划>1、点评：××公司区域经理写的《区域营销计划》>2、作业：根据参考模版，现场制作你的《区域营销计划》>>
讲师：崔自三在线咨询下载需求表
部分渠道开发 引子：经销商珍贵的资源是什么？ 节共赢价值链——如何与KA进行合作 一、价值链的迷失 1、供应商和零售商的痛苦 2、供应商和零售商的未来 二、如何正确认识KA 1、KA是终端吗？ 2、KA的零售业态 3、KA的运营模式 三、如何提升KA门店销量 1、构建门店管理体系 2、如何做好门店品项规划 3、如何占据门店空间位
讲师：王同在线咨询下载需求表
《市场开拓与经销商管理》 课时：1H
单元：市场开拓的策略1.区域市场的开发策略2.制定市场开拓目标与计划3.区域市场开拓的“擒龙”八步法4.案例分析：《××照明武汉市场规划方案》只用一年时间神奇杀入品牌前三名。第二单元：开发优质的经销商1.清除市场开拓前的障碍1)影响市场开拓六个主要因素2)市场开拓不良造成的不利影响3)解决前任销售人员留下的历史问题二、优质经销商的有效开发1.经销商选择五大步
讲师：徐培杰在线咨询下载需求表
部分：区域经理的营销策略与团队建设章：区域营销策略的制定一、前言1、营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估2、区域市场作战全景图三、区域市场扩张与保持1、快速进入区域市场2、区域市场扩张策略第二章：区域营销经理的团队建设一、销售主管的心态分析1、我们在为谁工作2、我如何才能取得突破——“3I”原则3、销售主管角色的认知测试：你是卓越的领
讲师：赵海河在线咨询下载需求表
区域渠道经销商管理 课时：6H
【王子璐课程大纲】单元：区域渠道经销商管理者认知篇章：区域渠道经销商管理模型的建立一、区域渠道经销商管理者的状态认知1、【互动】：课堂互动了解学员作为管理者现有的状态2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互动】建立以终为始的管理思路二、区域渠道经销商管理的角色认知1、管理者与非管理者的本质区别2、管理要达到的目标3、【互动】：互动测试学员的管理意识4、管理
讲师：王子璐在线咨询下载需求表
主题“智勇双全“------经销商销售代表的角色认知第二主题“开宗明义’------现代营销渠道理论精要第三主题“鱼水双赢”-------厂商关系的本质分析第四主题“擦亮三只眼”----新经销商的寻择标准与流程第五主题“与狼共舞”-------经销商销售政策的制定原则第六主题“八部天龙”-------经销商日常拜访与管理技巧第七主题“天山七剑”-------
讲师：李大志在线咨询下载需求表
部分经销商与企业关系定位一、经销商管理问题1.经销商群体不可替代2.经销商管理问题迫切而复杂二、厂商关系的实质评析1.厂家经销商的矛盾性2.洞悉厂商关系的三层含义3.业代的角色：摆正和经销商的关系专题讨论：业代凭什么“管理”你的经销商？第二部分开展顾问式销售引子：与客户打交道越来越难了一、顾问式销售的本质1.传统销售方式的核心2.如何解决客户的难题3.顾问式
讲师：王同在线咨询下载需求表
同生共赢—战略性经销商管理 课时：6H
同生共赢战略性经销商管理-课程背景：在国内企业的市场运作中，经销商发挥着重要的作用，在一定程度上，经销商经营意识的好坏和经营实力的大小，决定着企业区域市场的拓展是否成功。因此，绝大部分的企业都非常倚重于经销商的力量。但是，经销商管理又是非常复杂的事情，比如：1、总是陷入店大欺客或者客大欺店这两个极端，不是对经销商强势高压，就是完全依赖于经销商（厂商关系定位问
讲师：王同在线咨询下载需求表
经销商管理 (aaa) 课时：12H
经销商管理(共二天）课程简介:在当今市场经济活动中，营销经销商决策是企业管理层所面临的最富有挑战和最重要的决策之一。因此一个企业所选择的经销商经营模式将直接影响所有其他营销决策。营销经销商亦常常被称之为销售通路，它是生产经营性企业一项关键性的外部资源，其重要性不亚于企业其他关键性的内部资源。所以本课程从营销经销商的基本概念解析，提供经销商管理工具，引导学员结
讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表
B2B经销商管理 - 2天 课时：12H
B2B经销商管理概述B2B经销商管理和一般的经销商管理有本质上的不同。一般经销商管理课程是针对零售市场的区域经销商管理；而本课程是针对B2B经销商管理，也就是说此经销商的客户也是企业顾客。由于经销商的客户不同，管理的方式也就有所不同了！管理B2B经销商的厂家销售人员，不应该把自己定位为销售代表，而只进行产品的销售、压货及库存管理；而是把自己定位于区域销售总监
讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表
金牌课程《工业品渠道开发和经销商管理》 课时：12H
工业品渠道开发和经销商管理-687070554355-6921503810课程背景在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？在经销商面前，你有本事让经销商严格执行公司的政策吗？在经销商面前，你会成为受欢迎的人还是多余的人吗？-70929511430课程目标学习工业品渠道规划的关
讲师：李俊在线咨询下载需求表
《市场开发与经销商管理》 课时：12H
《市场开发与经销商管理》（标准版：12课时）【课程背景】面对竞争激烈的区域市场，你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经
