沟通技巧课程体系
【培训提纲】部分、销售沟通基础1.你必须了解的沟通理念2.沟通模型3.影响沟通的因素分析4.销售流程与沟通--事先准备--与客户建立信任--了解顾客--塑造产品价值--分析竞争对手--应对异议--成交技巧--客户转介绍--售后服务第二部分、客户性格类型分析1.了解客户，让你从被动应对到主动掌握--讨论：我们遇到过哪些类型的客户2.如何分类客户？--内向、外向
讲师：何炜东 咨询电话：010-82593357 下载需求表
人际沟通技巧与影响力 课时：6H
【课时】1天【课程大纲】单元一：人际沟通基础篇1、班组成员为什么需要提升沟通技巧？——什么是沟通？——沟通模型；解析：沟程——什么是有效沟通的基础2、班组人际沟通的三个行为及技巧——班组中常用的信息发送方法——导致班组沟通不良的为常见的四大障碍应用工具：案例分享：班长小王的日记影视欣赏：《士兵突击》工具体会：人际沟通风格测试游戏互动：心有灵犀学习书籍：《沟通
讲师：邓梦岚 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程大纲curriculumintroduction一、认识沟通与管理沟通1、沟通的基本含义2、沟通的不同形式与渠道3、管理沟通的含义和表现形式4、管理沟通的不同形式、对象5、高效沟通的核心原理与理念盲点、沟通的双向性、沟通的同理心要求二、如何与不同行为风格的人沟通1、人际行为风格解析2、人际行为风格的几种分析角度3、了解个人沟通风格和平型、完美型、力量型、
讲师：夏晓光 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、沟通的重要性沟通是个人事业成功的重要因素沟通是解决问题中好的工具管理者的时间分配在您的企业是不是经常听到这样的话二、沟通的概念沟通的定义沟通的类型沟通要点三、有效沟通步骤观察的技巧澄清回馈的技巧倾听的技巧倾听的艺术引起共鸣的技巧高效沟通的步骤1、明确说的内容2、了解你的对象3、引起对方的注意4、确定对方了解你的意思5、让对方记忆永存6、不时要求回馈7、付
讲师：出惠耕 咨询电话：010-82593357 下载需求表
讲沟通为什么如此困难一、难在哪里？二、关于沟通的几个错误观念第二讲审视沟通一、什么是沟通二、沟通的类型三、沟通在管理中的作用第三讲如何进行有效的沟通一、沟通是倾听的艺术二、沟通中的询问技巧三、正确使用肢体语言第四讲沟通在工作中的应用一、如何与上司沟通二、如何与下属沟通三、如何与同事沟通四、如何与客户沟通
讲师：杨世瑜 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、沟通的重要性沟通是个人事业成功的重要因素沟通是解决问题中好的工具管理者的时间分配在您的企业是不是经常听到这样的话二、沟通的概念沟通的定义沟通的类型沟通要点三、有效沟通步骤观察的技巧澄清回馈的技巧倾听的技巧倾听的艺术引起共鸣的技巧高效沟通的步骤1、明确说的内容2、了解你的对象3、引起对方的注意4、确定对方了解你的意思5、让对方记忆永存6、不时要求回馈7、付
讲师：出惠耕 咨询电话：010-82593357 下载需求表
项目经理的沟通技巧 课时：6H
单元 项目管理理念梳理 一、项目 1、项目及项目管理的基本定义； 2、项目特征； 3、项目操作与日常运作的区别； 4、项目识别事例表；（讨论） 5、项目来源 6、项目的分类； 7、定义项目的成功； 8、项目实施的关键成功因素； 9、处于失控状态下项目失败的共同特征； 10、项目实操中的误区分析（三边六拍）； 11、项目开发过程中失
讲师：潘峻 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分：成功团队的特征 1、明确的团队目标 2、资源共享 3、个体拥有差异性 4、良好的人际关系 5、共同的价值观和行为规范 6、归属感 7、个人成长空间 8、超强的执行力 9、有效的授权 10、自动自发的职场伦理第二部分：不成功团队的原因 1、目标不清晰 2、缺少沟通 3、责、权、利不明确 4、成员结构不合理，能力不能互补
讲师：张春敏 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程大纲： 部分高效沟通技巧——高效沟通概述 1.决定业绩的三方面：态度、知识、技巧 2.沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一 3.高效沟通概述 4.完整的沟程：信息发送、接收、反馈 5.有效发送信息的技巧 6.关键的沟通技巧——积极聆听 7.有效反馈技巧 第二部分高效沟通技巧——高效的肢体语言 1.信任是沟通的基础 2.有效沟
讲师：赵澄旻 咨询电话：010-82593357 下载需求表
导言表达力就是影响力，影响力就是生产力１、抓住核心提升影响力１.１直指人心，超强沟通能力１.２把握重点，表达有的放矢１.３因势利导，四类沟通策略演练：1分钟自我介绍@工具：辐射思维与延展思维２、两个重点增加表现力２.１精彩语言提升沟通能量２.１.１节奏和情绪训练２.１.２感性因子，让演讲情趣倍增 工具：通情而后达理 演练：优秀企业家联谊酒会致辞工具:善用排比
讲师：林海 咨询电话：010-82593357 下载需求表
章.了解沟通，掌握基本的沟通方法 沟通的目的 沟通的原则 沟通的基本方法 沟通的误区与障碍 分组练习：我能让他听明白吗？我让他听懂吗？ 第二章.有效的沟通方法与技巧 非语言沟通 仪表 声音 语气 肢体语言 语言沟通 倾听的技巧 交流的漏斗 表达的技巧 提问的技巧 “重新组合”的技巧 角色游戏：是我没讲清楚还是你没听清楚
讲师：舒音 咨询电话：010-82593357 下载需求表
单元：了解有钱人有钱人是如何致富的？你了解有钱人吗？吸引富人的因素？普通销售与高端客户销售的区别发展关系建立信任引导需求解决问题知识经济时代的专业理财销售人才营销人必须具备的四只眼销售的三个C与企业建立“营销关系”销售人员良好心态的标志富人营销的过程寻找富裕的人投资赢得富裕的人投资维系富裕的人透析第二单元：高端客户关系管理经营有影响力的客户关系－I-CLAS
讲师：冯文 咨询电话：010-82593357 下载需求表
导言表达力就是影响力，影响力就是生产力１、抓住核心提升影响力１.１直指人心，超强沟通能力１.２把握重点，表达有的放矢１.３因势利导，四类沟通策略演练：1分钟自我介绍@工具：辐射思维与延展思维２、两个重点增加表现力２.１精彩语言提升沟通能量２.１.１节奏和情绪训练２.１.２感性因子，让演讲情趣倍增 工具：通情而后达理 演练：优秀企业家联谊酒会致辞工具:善用排比
讲师：林海 咨询电话：010-82593357 下载需求表
项目经理的沟通技巧培训 课时：6H
热身问题：（10分钟）1.学员分组、小组内沟通后做自我介绍和培训期望描述；2.项目沟通管理的常见问题及困惑；3.学员目前项目实操中面对的主要问题；4.引人培训主题。单元项目管理理念梳理一、项目1、项目及项目管理的基本定义；2、项目特征；3、项目操作与日常运作的区别；4、项目识别事例表；（讨论）5、项目来源6、项目的分类；7、定义项目的成功；8、项目实施的关键
讲师：潘峻 咨询电话：010-82593357 下载需求表
1.管理沟通概述-沟通的涵义-沟通的过程-沟通的种类-沟通的方式-沟通的前提（案例分析：空难是如何发生的）2.沟通的功能-提供知识和信息-激励组织中的员工-控制与协调-传达意见、态度和情感（视频案例分析）3.沟通的心态与情绪管理-情智与情商概念-增强同理心意识-设立一个内在的观察者-沟通中的情绪控制（视频案例分析）4.组织内的人际沟通风格-什么是沟通风格-四
