行内人都知道，PE的买卖基本上都是靠“人”撑着。做产业很辛苦，但的确能够改变一些经营要素。其实做PE要比作产业简单得多，因为有太多不可控的要素，PE着急也没有用，只能听天由命，但承担责任的不会是“风险”，而是PE经理。所以做PE首先需要好的心态，你的职业路径注定要么UP要么OUT，要“胜不骄、败不馁”。周围同事的项目可能顺风顺水，你的项目却是“屋漏偏遭连绵雨”，且以尽个人之力仍回天乏术。每天要处理大量的项目信息，经常的加班，频繁的出差，高度紧张。当然，经常与企业精英打交道，“往来无白丁”，个人的眼界也会得到开阔。做PE需要大智慧，一种“大智若愚”。汪中求先生2004年出版了《细节决定成败》，笔者以为书间的道理更多的适合制造业，斤斤计较的商人不适合作PE。古往今来，成大事者往往是“抓大放小”，芸芸众生则从事着“细节决定成败”的工作。每个行当都有自己的文化，有心的朋友会发现：产业人士大都低调节俭，经营产业是做加减法，一半钱是赚出来的，一半钱是省出来的；投行人士大都张扬铺张，能挣会花，玩资本是做乘除法，虚拟经济，纸上富贵，花出去的钱是自己的，管理的基金是别人的。当然，PE经理还需要一点“狡诈”，《士兵突击》中充满钝感美的许三多可以做产业，但不适合做PE。PE经理更多的要看到事情的本质，相对而言，女人更感性,男人更理性，也许是这种性别差异导致了PE圈中“男权当道”的现状。

    笔者认为，除了必要的经济与投资知识以外，PE经理应该具备一定的产业背景。PE依托企业缔造财富故事，没有三五年的产业基本功，即使是名校的博士，恐怕也是纸上谈兵。“清官难断家务事”，企业的事情比家庭还要复杂，企业中的很多问题没有标准答案，只能因人、因时、因地制宜。没做过总经理的PE经理即使有再深厚的理论功底，还是缺少一种视角感，在考虑问题时还是会显现出局限性－“不当家不知柴米贵”。比如：管理学背景的经理对微观业务相对生疏，“高举高打”；财经政法背景的经理则可能会拘泥于报表数据和制度条文，“刻舟求剑”，对项目企业的分析缺乏灵活性和前瞻性；技术背景的经理往往对战略发展等事宜缺少判断分析能力，“钻牛角尖”。这些不足必须通过实践来改进和提升。当然，深广的人脉关系也至关重要，从找项目、投项目、管项目都需要借助外部资源。作为一种外向型的职业，良好的沟通能力也是不可或缺的。在中国，PE经理拥有语言技能、行业知识和交易能力只是基本条件，与政府官员和公司管理人员打交道的能力更为重要。同时拥有这些素质的经理人可遇不可求，发掘和招募到合适的人才也是艺术性大于科学性，但无捷径可走。声名远播的凯雷投资在中国设立了北京、上海和深圳三个OFFICE，员工数量也只有20人。

    阿拉伯神灯的故事中，三个愿望早就了一个亿万富翁。现实中，一些PE经理也是活在“愿望”中，“听故事－信故事－讲故事”，先被别人忽悠，接下来再忽悠别人。于是有了虚拟经济中津津乐道却又来去匆匆的财富神话－虚拟经济中运行的就是虚幻的未来。

    由于工作的原因，笔者经常会参加一些PE相关的论坛、峰会和沙龙，对PE经理突出的感受是“西装革履、高谈阔论、风华正茂”。有些朋友很自信：我是名校的MBA和博士！谙熟中国管理实践的人士都知道，中国的管理学教育总体上差强人意，最突出的问题是脱离实际。那种“自变量、因变量”式的研究思路本身和企业的动态经营环境相去甚远。很多老师甚至缺少最基本的产业经历，比如1-2年企业工作经验，他们执教经济管理类课程犹如“旱鸭子当游泳教练”，其结果可想而知。中国的MBA本上是“大学本科毕业＋三五年工作经验＋两三年MBA学习”，刚过而立之年。这种资历在产业届通常是企业的主管级或经理级，很少能够达到高层管理者的水准。但PE是把企业当产品进行买卖的，没有高层管理者的经历，很难有相应的视角，完成基本的行业分析工作尚可，负责全方位的尽职调查则差强人意，如果担任参股企业的董事恐怕更多的是做老板的“传话人”。管理中有技术的成分（比如财务报表、工艺流程等），但更多的是艺术（比如商业模式的建构、人的管理等）。作为高端的PE，实际上是把企业视为一种“为卖而买”的产品，管理艺术的色彩尤其浓重。PE经理通常会负责所投资企业的全程跟踪，担任企业的董、监事职务，和企业高管人员直接对话。如果在眼界、理念上不能与企业家保持接近的水准，那么在整个投资进程中，PE经理可能不是在帮助企业增值，而是在添乱，更难以获得企业的理解和尊重。成熟的PE经理应该在40岁的年资、做过高级管理岗位、有扎实的基本功。如果有人“大器早成”，那肯定是有运气的元素在里面。

    对于一名PE经理，也包括计划实施对外扩张的企业家，除了通常教科书上谈的那些基本投资、购并原则和步骤外，尤其是要多花时间对项目进行调研。项目看多了，甚至会形成一种直觉。中国的公司法和工商局所推荐的的公司章程模版在内容上是很初级的，PE经理应专门和管理层讨论并制定未来企业的战略发展规划，对那些已经完成原始积累、正在转换身份成为投资人的民营企业家更应如此。

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