最新文章
核心竞争力之歪见（四） 202
嫉妒文化与内部竞争笔者在一家电力企业做咨询，客户的老总对奖金有重要的分配权，每年发放奖金都是他定指标，部门内上级定下级的，奖金完全保密，谁也不准打听，不满意可以投诉，但不许打听别人有多少奖金，但是也许
桑郁详情
核心竞争力之歪见（五） 157
破窗效应与集体记忆集体记忆：一个事件，只要是对团队提倡的文化有意义，就让它公开，成为文化的经典案例，从中提练中原则，上升到制度，形成集体的意识和行为。我们就要讨论这件事，其目的是：对当事人本人并不是最
桑郁详情
浅谈职业化（1） 214
最近常常出去培训，遇见不少应届学生给我提出问题，我也思考一些内容现在略微谈一下，对职业化的看法：职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做
桑郁详情
浅谈职业化（2） 210
对职业化的理解职业化，熟悉而又陌生的名词。熟悉，是因为就业后大家谈论最多的问题，为了更好的步入职场，也有必要在茶余饭后抽出自己的一部分时间好好的对这个问题进行一下剖析；陌生，大学仿佛天堂一般，在这片静
桑郁详情
浅谈职业化（3） 199
如果人生是一个杠杆，那么将来的职业便是它的支点。职业化也是专业化，但却比专业化要求更全面。就拿快餐来讲，麦当劳和肯德基做的很成功，国内很多人都在模仿，可以模仿他们的招牌、模仿他们的装潢、模仿他们做的食
桑郁详情
浅谈职业化（4） 212
“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会”，这是一个竞争的社会，不以你的意志而转移，要想在激烈的竞争中保有一席之地，我们们就要不断的学习、学习、在学习。所以为了在激烈的市场竞争中找到自己的生命的价值，就要
桑郁详情
浅谈职业化（5） 205
其实，我们已经知道：因为他们的学校没有告诉他们就业的心态，很多大学生在毕业之后选择就业去向的时候都很茫然，由于对社会接触不多，填报的志愿有的是依父母所定、有的是凭自己想象……，虽然考虑的最多的是毕业时
桑郁详情
纵横书场(1) 233
俗话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，前段时间做培训，要阅阅人就也算为公司找点人才，就给学生留了作业，看看他们学识如何，还好他们的读的书我大多读过，顺便勾起一下我的回忆： 《简amp;
桑郁详情
纵横书场（2） 222
在给应届的学生做入职培训，有位学生向大家推荐一本书 《读大学，究竟读什么》，一位25岁的董事长覃彪喜给大学生的十八条忠告。 作为即将毕业的大学生，没有经验，没有经历，在经济危机的大潮中为了找份工作挣扎
桑郁详情
纵横书场（3） 225
看到学生向我推荐《心灵鸡汤》，这本书阐述了充满人情哲理的心灵故事，让你从容面对莫测的社会。因此，这本书将一直启迪着读者今后的人生之路，是职场职业化的第一步。 书中讲述了许多虽平淡却蕴含很多道理和自然
桑郁详情
纵横书场（4） 234
没想到学生还对管理有兴趣，有位学生和我谈起《故事中的管理学》是一本经济管理类的书籍。他通过古今中外的一些小故事，向人阐述管理学的真谛，通过对故事的总结，通俗的向人们讲述了做人的道理，人际关系的处理，
桑郁详情
纵横书场（5） 230
相遇了就是缘,在茫茫人海中能遇到本身就是缘分，佛主说：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。无论在生活中相遇，还是在网络中相识，至少是十年百年修来的缘分。要善待那些身边的人，因为人生的旅途上，便是不断的相
桑郁详情
纵横书场（6） 204
讲课空隙的时候给学生放了《阿甘正传》，虽然以前多次，却不想放弃在再次看的机会。 这部影片主旨在于塑造一名单纯、善良而执着，近似于低能的的人物形象-阿甘。他总是无所顾忌的向着自己的目标奔跑，而他的人生
桑郁详情
纵横书场（7） 226
曹操的管理观 看管理要看三国，三国演义是一部出名的历史小说，属于中国古代四大名著之一。该书的背景是东汉末年，从宦官乱政、黄巾起义开始，描写在乱世中曹操、刘备、孙坚父子怎样运用人才争夺天下的故事。“滚滚
桑郁详情
公司化治理，高效能社会的试金石 230
江西宜黄的强行拆迁，古往今来在神州大地屡番上演，被欺负的只是升斗小民，本来没有什么值得大惊小怪的。倒是一句“没有强拆就没有新中国”的地方官的“肺腑之言”，让全中国人再也无法回避了。急于作为的父母官
叶敦明详情
组织流程再造的X效应 208
八年前看《企业X再造》，发现其思想内容有些超前，感觉虽很好，但却找不到行动措施。八年来，国内不少优秀企业都历经了业务流程的基本建设和调整阶段，具备了相当的战略管理能力，此时再谈X再造，不仅有着现实需要
叶敦明详情
工业品销售渠道设计绕不开直分销的合理配置。当客户群呈现地理聚集、交易额度达、专业服务要求高等需求特征时，直销的效率最高。而当客户分散、额度小单交易频繁、物流配送要求高时，渠道分销则最为合适。通常来讲，
叶敦明详情
四、劲达注塑机的区域销售困境1、扫街式拜访，单兵作战困难重重进入公司后三个月内，每个销售员必须先进行“扫街式拜访”，把自己区域内的工业园区通扫一遍，对每个客户企业都事前进行信息搜索，找出目标客户，然后
叶敦明详情
工业品的区域市场看上去是一个整体，其实每个客户的个性特征要明显大于共性。不仅如此，由于客户之间还存在着直接竞争的关系，客户口碑塑造无法仿照消费品的方式经行，客户即使觉得劲达的注塑机很好，也不会轻易
叶敦明详情
腾中重工起家于偏安西南的蜀中之地，借着中国企业抄底收购国际企业的舆论风潮，着实地招摇过市了一把。一个昔日名不见经传的工业企业，曾在几个月的时间里占据了行业新闻的制高点，从炒作秀的实际收益来看，的确
叶敦明详情
如今，再提起联想电脑的“贸工技”发展战略，似乎有点土气，然而，它的确是不少消费品中小企业的典型发家路径：依靠积攒的渠道资源，在流通价值链的几个环节上形成一定的竞争力，进而通过产品线的扩展和品牌的拉
叶敦明详情
纠结，是工业企业管理层制定战略时的常态。一些简单的调研，就可以帮助消费品企业发现消费者需求、竞争对手策略等方面的变化。而工业企业面临的是一个很长的产业链，加上媒体、渠道的离散化，想掌握切实可靠、数量足
叶敦明详情
工业企业营销战略的五种选择 235
身处制造业的民营企业，不甘心总是处于国际价值链的低端，想把自己的资本威力最大化，这是利润主体的本能追求。而国内的市场机会总是毫无规则，投机钻营却成就了一批又一批富豪。制造业的老板们辛辛苦苦地张罗着
叶敦明详情
红海与蓝海，如同地狱与天堂。工业企业在经历了简单加工制造的低利润阶段之后，当然要抬头看路，为自己的企业找到易于行驶的未来之路。30年前有路不给走，而今条条大路人皆满，时间一直是默默无言的见证者，战略规
叶敦明详情
- 1厂家对经销商工作的当 87
- 2经销商转型期间的内部 108
- 3姜上泉老师：振达集团 62
- 4小型厂家的招商吸引力 128
- 5姜上泉老师：深圳环保 88
- 6经销商发展观的四个突 144
- 7经销商的所有产品都要 161
- 8姜上泉老师降本增效咨 76
- 9酒商对客户的服务从哪 133
