《工业品营销体系，盖哪座房子》 351

一个数十亿销售额的工业品企业，其命运大多搁在数十位，或百十位的个人肩上。占地规模、生产工艺、研发实力，这些隐藏的能力，很难一下子展现在客户面前，并产生相当的销售促进力。活跃的一线的销售人员，成了企业投

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复杂性业务，当用精准销售 153

成交一台大型设备，与销售一部手机，业务上有多大差别？业务复杂程度大不同！手机业务简单，属于现场销售；大型设备，则属于复杂性业务，技术复杂、周期长、打交道部门多、定制化程度高，而且，业务体量大。复杂性业

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《培训公司，凭什么做咨询？》 314

系列专题：培训公司成长之惑培训公司有两类：业务导向、内容导向，做法与活法大不同。业务导向的培训公司，业务人员占主导，客户要什么，他们就请上游（比如经纪公司）提供合适的课程和老师；做得大一些的，则会固定

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会织帐棚的经销商，事业传承有盼望 182

财富有聚散。聚，传承给下一代，有根基的事业更加兴旺；散，分给那些缺乏的人，更多人得到财富的益处。散，需要爱心；聚，需要雄心。多少雄心万丈、事业璀璨的创一代，在事业传承上，难免也有灰心之时。相对而言，工

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疯狂的肉价 189

　进入五月份以来，各地肉类副食涨价的消息此起彼伏，价格纷纷创下历史新高。很多城市猪肉价格同比涨幅达100，大有与高烧的股市一较高下之气势。伴随着粮油肉禽价格上涨，众多下游食品行业面临巨大成本压力，价格

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红楼梦酒品牌策略及推广传播方案 306

一 中国的白酒都在讲什么？在品牌层面，中国的白酒都在和消费者沟通什么？除了文化还是文化，但各自的纬度不尽相同，下面进行举例。1 高端品牌茅台，中国国酒，世界之醉——国酒文化国窖1573——酒窖文化2

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辉煌水果罐头品牌升级及济南市场推广传播方案 249

一 中国罐头行业的发展状况1 青黄不接，消费者断层，中国罐头食品在上个世纪80，90年底还是非常流行的休闲食品，由于多种原因，现在国内食用水果罐头的消费者基数呈逐步下滑趋势。2 产品包装老旧，给消费食

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朵朵红阿胶补血口服液品牌规划及武汉市场推广传播方案 193

一 中国补血产品市场状况简析1 市场状况简析据2010年相关数据统计，中国补血产品的市场规模已达40-45亿。补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿销售额约10个亿，为药品品类领导品牌。补血类保健产品

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九江双蒸酒品牌升级策略及推广传播沟通方案 251

一 九江双蒸酒品牌升级背景九江双蒸酒品牌已经进入成熟阶段，老的消费者逐渐老去，新的年轻消费者逐步被啤酒，白酒抢夺，消费者呈现断层局面。另外渠道利润日益摊薄，分销商分销的积极性日益降低。竞争对手红米酒，

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中国小型策划（广告）发展瓶颈之探讨 200

本人的职业经历颇为复杂，在媒体公司做过媒体掮客，在OTC企业做过销售，呆过中国公关20强的公关公司，呆过本土4A，也呆过芝麻大，没任何策略制定能力却号称特劳特定位研究室的策划公司，现在处于创业阶段，本

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三金牌三金片如何进行销售提升 355

三金牌三金片作为桂林三金的两个单品过亿的主打产品之一（另一个是西瓜霜系列产品），2011年的销售额大约4个亿，随着抗泌尿感染中成药市场的扩容，销量处于缓慢增长阶段，现阶段传播上，桂林三金基本采取的是成

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如何超越传统4A搞品牌定位 112

谈到品牌绕不开定位，定位这个词在广告及策划界已经到了熟到熟透了的地步，传统的广告或策划公司一上来就是就是消费者，对手，自身，三大纬度的分析，但又把分析无限复杂化，用堆砌PPt的方式把三大纬度的分析复杂

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低端白酒品牌如何走文化路线？ 173

我们知道，在当今的白酒市场中，无论是高档品牌，还是中低档品牌，对白酒消费者购买决策影响最大的因素均不在产品方面，而是在于品牌文化如何满足以及在多大程度上能够满足消费者的精神需求　　目前，白酒行业的中低

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概念营销的有用与无用 166

概念在营销策划的作用及意义究竟有多大，其实存在很大争议的，对于做保健品或者家电出身的营销策划人，可能比一般的策划人更擅长概念营销，也更钟情概念营销。但也经常听到一些对概念营销的负面评价，“如某某人只会

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另眼看品牌 210

按照传统策划的思维和一般策划公司的项目操盘的模块次序，项目接手后一般先要解决品牌定位问题，接下来解决视觉和传播层面的问题，最后考虑渠道，终端，招商的问题，众多的策划公司认为，只要找到了精准的品牌定位，

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商业模式之随想（一） 170

中国在发展，中国特色市场营销理念也在不断变化，从央视模式，整合传播，渠道为王，系统制胜，到商业模式受到火热追捧。近几年，商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一

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微博营销的看衰 175

微博营销是时尚和潮流，堪比stye，前几天和广药集团的品牌总监聊天，说，别看我们做医药的，无论是中老年产品还是儿药产品，都得弄下微博营销，不做上面的领导就说我们落伍了，心理不安。曾经，微博营销的鼓吹者

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冷眼看品牌(二) 233

在冷眼看品牌(一)中,笔者用奶茶店的案例详细阐述了品牌在市场营销的局限意义,在策划和咨询的职业生涯中,经常遇到起步阶段的中小企业抱着打造品牌的热血和乙方合作,虽然经常能拿到精彩的品牌策划方案,但

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测绘技术在工程测量中的应用 178

一、测绘技术在工程测量中的应用　　GPS技术在工程测量中的应用。GPS测量技术由GPS接收机、数据处理软件以及终端设备组成。通过GPS接收机捕获的、按照一定卫星高度截止角所选择的待测卫星信号、静信

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茶业营销，如何抓住长尾的力量？ 180

中国的茶叶行业用“诸侯混战，乱象丛生”来形象非常贴切。从产品上看，中国茶叶的种类太多，每个种类都拥有庞大的子品类体系，大约有上千种茶叶，仅名茶就有200种左右，但大家能叫得出品牌名屈指可数。但茶行业是

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如何低成本提升门店盈利能力 387

门店盈利能力的重要性不言而喻，在盈利基础上逐步实现标准化建设，为大规模发展奠定基石，所以，门店不能盈利，一切都是空谈，顺丰嗨客的大规模布点在某些人眼中是一大重要布局，但在务实派眼中只能是一种笑柄。中国

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你能收拾不听话的加盟商吗？ 170

刚走进办公室，王小二包子连锁餐饮有限公司王总就接到财务总监电话，这个月加盟店包子及面粉，馅料采购比前几个月下滑下严重，下滑严重的加盟店虽然也在总部采购，但数量大大减少，包子铺老板们不断的叫苦，生意不好

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盈利模式顶层设计解决连锁企业盈利能力问题 341

随着国内经济形势的恶化，连锁门店租金和人力资源成本逐步走高，连锁企业盈利能力面临巨大挑战，大量连锁门店纷纷关店及裁员，以削减运营成本，连锁企业的盈利能力，和“项目定位，店面引客，抓客，客单价，回头率，

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定位调研误区及创新解决之道 198

我们知道，市场调研是制定战略及项目定位的重要依据，但迄今为止，国内无论是策划公司，广告公司，还是企业，还是专业调研公司，定位调研方面都没有一套完整且实效的工具体系，在传统项目的操盘中，传统策划公司和企

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融资的五大亮点 181

在客户拜访的时候发现一个企业成功融资,闲谈间,总结出几条融资经验不妨和大家一起分享:一 做事先做人,投资者很注重领导者的个人品质,我见过一个企业家,企业家协会副会长，xx市工商联副主席，个体私营企业

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