诺基亚，帝国的没落 340

今天看到新闻说，微软想用190亿美元收购诺基亚手机事业部，诺基亚手机已经走向衰败了，中国区的销售也已经一年不如一年了，而且中国区负责人最近也刚刚辞职了。这让我感到非常震惊，这个杰出的品牌就这样要走向衰

 邹文武详情

十大心态创造销售奇迹 1213

心态第一，这是地球人都明白的事情。人们常说，心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。搞来搞去，影响命运的还是心态。对于我等凡人来说，任何事情，要获得成功，必须要有好的心态，这也是普罗大

 高定基详情

营销哲学研究系列—死与不死 396

营销哲学研究系列（七） 死与不死 七论药家鑫式作恶与陈光标式行善 　《史记》云：千金之子，不死于市。2011年6月7日，药家鑫被执行死刑，一个生命结束。这里笔者试图从营销哲学的思辨角度，对药家鑫式作恶

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儿童护洗产品明星代言须谨慎 518

明星代言是常见营销的手段、广告手法，各行各业的产品和服务都有不同的明星代言，儿童护洗行业也不例外，但儿童护洗领域的明星代言还与其他行业有所区别，说白了，就是儿童护洗行业的明星代言的要求和标准更为严格、

 丁树雄详情

学会说话才能更好的沟通 412

鬼谷子云: 捭者开也、言也、阳也；阖者闭也、默也、阴也。捭阖之道，以阴阳视之，观之以出入，洞之以捭阖，以此说之，可以说人、说家、说国、说天下。说话可以说什么人都会，哑巴也有说话的方法。什么叫做最会说话

 崔吉国 详情

品牌核心价值的3个要素 592

品牌核心价值拥有3个重要的要素，每个要素对品牌核心价值的侧重点存在明显差异，不同品牌会选择一个要素作为核心价值的侧重点。 　　1.理性价值 　　理性价值很多时候也称为功能性价值，主要着眼于产品功效为消

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产品能力，是内销核心价值的根本 365

对于外贸企业，我们有哪些能够比竞争者做得更好呢？是否在这些方面我们能够做到极致？只要静下心来，寻找自身的优势，比盲目地依赖创意，找所谓全新的内销价值概念更有意义。 　　所以，内销核心价值提炼，考验的不

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经销商资料的收集和前期接触 894

在确定招商范围和区域后，随即就要进行经销商资料的收集和前期接触工作了，经销商资料的收集工作现在越来越简单了，诸如前期曾经有过联系的经销商，业务人员自己带来的私人客户资源，现有经销商提供的横向介绍，甚至

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别为促销而促销-浅谈对促销的错误认识 369

在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种常规武器。无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往

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民族企业管理中的“过客”现象探析 433

一、民族企业管理中的过客现象 1.过客现象及其特征 无论是古代的客栈还是现在的旅馆，都有这样的一种功能：暂时为路过的人有偿提供膳宿。人总是忙于奔波，旅途中累了就找个店，洗涤风尘、养精蓄锐，重新上路，他

 寇北辰详情

医药保健品的广告效果为什么越来越差 416

产品的推广离不开广告。曾经在医药保健等功能性产品行业，一篇报纸广告、一段电视广告就可以把产品炒起来，销售火爆，商家赚得盆满钵满。然而现在，一次电视广告如泥牛入海，一篇报纸广告起不了大的波澜。　　 　　

 张文详情

量化并非绩效考核的全部 663

绩效考核方法引入国内之后，真正创新的少，照搬照抄的多，结合企业实际的少，千篇一律的多，为了扣工资扣奖金的多，为了激励鼓励员工的少，离不开专家指导的多，企业能独立操作的少hellip;hellip;导致

 张国祥详情

普通员工如何成为绩效考核的主体？ 516

不少人对员工成为绩效考核的主体大惑不解，特别是有等级观念的企业干部更是如此。在他们看来，从来只有上司说一不二，哪能容许员工说三道四？ 为什么要让员工成为绩效考核的主体？我们还得从绩效考核的目的说起。

 张国祥详情

谈判桌上该如何锁住自己的立场？ 401

谈判犹如攻防大战，矛盾大战。对方用其锐利的矛攻我们的盾，我们用坚固的盾抵挡对方的矛，在攻防大战中，有可能对方攻破了我们的底线，有可能我们抵挡住了对方的进攻。 本篇文章就是探讨在对方进攻的时候，自己应该

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谈判桌上让步的章法与技巧 370

在商务谈判中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握让步的章法与技巧。 第一点：让步幅度 在我们平时购买衣服、家具的时候，经常会碰

 冯社浩 详情

宠物产品企业营销团队建设 766

营销团队在宠物产品企业中的重要性 一个企业的部门很多，随着市场竞争的加剧，每一个企业都意识到了产品销售在企业盈利模式中发挥的重要作用。我们可以这样试想一下，如果我们的产品销售缓慢时，我们的生产部等各部

 周建峰 详情

创新成就苹果高成长奇迹 596

2010年5月26日，苹果公司以2213.6亿美元的市值，一举超越了微软公司，成为全球最具价值的科技公司。在《商业周刊》评选出的世界最有创新力的50强公司中，苹果公司排名第一。 2011年6月3日，苹

 杨兴国详情

组织管理者必须解决三大问题 281

每个管理者都希望自己做好管理者,但在现实管理中总感到力不从心，无法达到优秀管理者应达到的管理境界和管理的最高境界。管理者要解决这些困惑，及早地提高管理水平，振兴民族经济，除了应该具备的基本素质之外，还

 寇北辰详情

蓝月亮这杆大旗还能扛多久？ 442

mdash;mdash;也谈洗衣液的市场迷局 曾经号称蓝海的洗衣液市场目前已经是鱼目混杂的一片红海，从国际企业到本土的一二三线日化企业，家家都在做洗衣液或者准备上洗衣液这个项目，谁都不愿意放弃这个市场

 王金胜 详情

KA连锁合作误区分析 448

受连锁高毛利盈利模式的影响和市场价格战的拼杀，我们发现很多的品牌工业产品在货架上由最初的第三、四层陈列位转移到最下层陈列位，进而到消失，而即使货架上陈列的品牌产品也多在陈列处有一个爆炸贴，上面写有特价

 李秉彧 详情

内幕该不该曝国美内幕 323

某专业财经媒体一篇陈晓（刚离任国美董事局主席）大曝国美财务漏洞的报道称，电器连锁行业经过20年的发展已经到了病入膏肓的程度。除了总部敲定的年度合同外，供应商还要向国美各个层次的领导交纳相当数量的费用，

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标普对银行业的不良资产判断很荒唐 361

5月25日，标准普尔预测称，受货币紧缩政策影响，未来三年内中国商业银行的不良贷款率将明显上升。不久前，另一评级公司惠誉曾有更悲观的预测，央行行长周小川曾表示，根据和评级公司接触的经验说明，这些公司的一

 黄祖斌 详情

管理者不知道自己的员工需求 315

管理者不知道自己的员工需求。 大部分认为，薪酬具有很高的激励作用。 果真如此吗？当一个企业的员工收入永远高于当地的平均水平，有限的薪酬激励作用已经很小了。比如，对于2万元，对于一般企业的员工，可能收入

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质量事件的背后规律与思考 797

三鹿倒了，双汇又开始瘦肉精事件，笔者不禁会问：大企业都怎么了？ 这种质量事故前仆后继而来，是市场系统问题，还是我们价值观问题，笔者不禁有了以下思考，仅供参考。 1.一个灰色的幽默：因为质量意识已经简单

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成功固化与成败规律 310

中央电视台10套科学探索节目曾播放过地球大灭绝，讲到爱尔兰麋鹿灭绝的故事。 爱尔兰麋鹿生活在爱尔兰岛上，是这个岛的绝对统治者。这种鹿的最大特点是，雄性麋鹿拥有很大的鹿角，最长能达到4米多，重达70公斤

 姚日来详情