经销商资料的收集和前期接触 861

在确定招商范围和区域后，随即就要进行经销商资料的收集和前期接触工作了，经销商资料的收集工作现在越来越简单了，诸如前期曾经有过联系的经销商，业务人员自己带来的私人客户资源，现有经销商提供的横向介绍，甚至

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别为促销而促销-浅谈对促销的错误认识 342

在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种常规武器。无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往

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民族企业管理中的“过客”现象探析 395

一、民族企业管理中的过客现象 1.过客现象及其特征 无论是古代的客栈还是现在的旅馆，都有这样的一种功能：暂时为路过的人有偿提供膳宿。人总是忙于奔波，旅途中累了就找个店，洗涤风尘、养精蓄锐，重新上路，他

 寇北辰详情

医药保健品的广告效果为什么越来越差 378

产品的推广离不开广告。曾经在医药保健等功能性产品行业，一篇报纸广告、一段电视广告就可以把产品炒起来，销售火爆，商家赚得盆满钵满。然而现在，一次电视广告如泥牛入海，一篇报纸广告起不了大的波澜。　　 　　

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量化并非绩效考核的全部 643

绩效考核方法引入国内之后，真正创新的少，照搬照抄的多，结合企业实际的少，千篇一律的多，为了扣工资扣奖金的多，为了激励鼓励员工的少，离不开专家指导的多，企业能独立操作的少hellip;hellip;导致

 张国祥详情

普通员工如何成为绩效考核的主体？ 491

不少人对员工成为绩效考核的主体大惑不解，特别是有等级观念的企业干部更是如此。在他们看来，从来只有上司说一不二，哪能容许员工说三道四？ 为什么要让员工成为绩效考核的主体？我们还得从绩效考核的目的说起。

 张国祥详情

谈判桌上该如何锁住自己的立场？ 370

谈判犹如攻防大战，矛盾大战。对方用其锐利的矛攻我们的盾，我们用坚固的盾抵挡对方的矛，在攻防大战中，有可能对方攻破了我们的底线，有可能我们抵挡住了对方的进攻。 本篇文章就是探讨在对方进攻的时候，自己应该

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谈判桌上让步的章法与技巧 334

在商务谈判中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握让步的章法与技巧。 第一点：让步幅度 在我们平时购买衣服、家具的时候，经常会碰

 冯社浩 详情

宠物产品企业营销团队建设 711

营销团队在宠物产品企业中的重要性 一个企业的部门很多，随着市场竞争的加剧，每一个企业都意识到了产品销售在企业盈利模式中发挥的重要作用。我们可以这样试想一下，如果我们的产品销售缓慢时，我们的生产部等各部

 周建峰 详情

创新成就苹果高成长奇迹 546

2010年5月26日，苹果公司以2213.6亿美元的市值，一举超越了微软公司，成为全球最具价值的科技公司。在《商业周刊》评选出的世界最有创新力的50强公司中，苹果公司排名第一。 2011年6月3日，苹

 杨兴国详情

组织管理者必须解决三大问题 271

每个管理者都希望自己做好管理者,但在现实管理中总感到力不从心，无法达到优秀管理者应达到的管理境界和管理的最高境界。管理者要解决这些困惑，及早地提高管理水平，振兴民族经济，除了应该具备的基本素质之外，还

 寇北辰详情

蓝月亮这杆大旗还能扛多久？ 401

mdash;mdash;也谈洗衣液的市场迷局 曾经号称蓝海的洗衣液市场目前已经是鱼目混杂的一片红海，从国际企业到本土的一二三线日化企业，家家都在做洗衣液或者准备上洗衣液这个项目，谁都不愿意放弃这个市场

 王金胜 详情

KA连锁合作误区分析 399

受连锁高毛利盈利模式的影响和市场价格战的拼杀，我们发现很多的品牌工业产品在货架上由最初的第三、四层陈列位转移到最下层陈列位，进而到消失，而即使货架上陈列的品牌产品也多在陈列处有一个爆炸贴，上面写有特价

 李秉彧 详情

内幕该不该曝国美内幕 313

某专业财经媒体一篇陈晓（刚离任国美董事局主席）大曝国美财务漏洞的报道称，电器连锁行业经过20年的发展已经到了病入膏肓的程度。除了总部敲定的年度合同外，供应商还要向国美各个层次的领导交纳相当数量的费用，

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标普对银行业的不良资产判断很荒唐 336

5月25日，标准普尔预测称，受货币紧缩政策影响，未来三年内中国商业银行的不良贷款率将明显上升。不久前，另一评级公司惠誉曾有更悲观的预测，央行行长周小川曾表示，根据和评级公司接触的经验说明，这些公司的一

 黄祖斌 详情

管理者不知道自己的员工需求 293

管理者不知道自己的员工需求。 大部分认为，薪酬具有很高的激励作用。 果真如此吗？当一个企业的员工收入永远高于当地的平均水平，有限的薪酬激励作用已经很小了。比如，对于2万元，对于一般企业的员工，可能收入

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质量事件的背后规律与思考 761

三鹿倒了，双汇又开始瘦肉精事件，笔者不禁会问：大企业都怎么了？ 这种质量事故前仆后继而来，是市场系统问题，还是我们价值观问题，笔者不禁有了以下思考，仅供参考。 1.一个灰色的幽默：因为质量意识已经简单

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成功固化与成败规律 291

中央电视台10套科学探索节目曾播放过地球大灭绝，讲到爱尔兰麋鹿灭绝的故事。 爱尔兰麋鹿生活在爱尔兰岛上，是这个岛的绝对统治者。这种鹿的最大特点是，雄性麋鹿拥有很大的鹿角，最长能达到4米多，重达70公斤

 姚日来详情

品牌运作独孤九式 478

品牌运作对于一个企业来说，是一个系统的、复杂的工程，尤其是对木地板行业这个正经历着迅速变革，竞争白热化，品牌加速集中化的行业而言，单单靠三斧头半的招数，应对对手是找打，面对自身是自欺欺人。在此，提出的

 程道敖 详情

作为管理者，你错位了吗 257

作为管理者，你错位了吗？ 　 在近一段时间的公开课中，学员们反映，他们对管理者的错位角色，反思很多。在此分享给大家。 　 在讲管理者的角色认知的时候，我会讲到管理者的错位角色，学员们反映，在日常工作中

 何边详情

惩罚真话只会使假话盛行 613

在一个假话盛行的国度里，人们对于久违的真话往往倍感刺耳，甚至要将说真话者打翻在地再踏上一只脚方才解恨，目前的中国正处在这样危险的情形中。 　　这不是夸大其词危言耸听，而是有事实为依据，且看下面三个较为

 徐昌生详情

寇北辰：国有企业不能再折腾了 256

各界人士对中国企业的发展存在不同的认识，尤其是经济学者和管理学者由于意见的分歧导致了一场进退之争。如果我们不用马克思主义辩证法的观点对待，将会造成国家、社会、企业和人民的严重损失。在发展日益加速的当今

 寇北辰详情

限制购物卡，受伤是百姓 303

中国的官员近几年偏爱出台一些让人啼笑皆非的实名制政策，比如菜刀实名制，手机卡实名制，还有网吧上网实名制等等，这些实名制不但无助于防止犯罪，反而给百姓的正常生活带来了诸多不便，所以这些荒唐的政策要么无疾

 徐昌生详情

寇北辰：降低企业成本的有效方法 258

根据马克思经济学，商品实现利润最大化的有效方法就降低必要劳动时间或延长劳动时间。降低必要的劳动时间的途径是提高劳动效率，提高劳动效率的前提是提高工作的熟练度及使用先进的生产工具。 在企业管理中，要达到

 寇北辰详情

一个很了不起的发现 290

这是我第二次为介绍注目礼理论的书作序，早在2004年底，我还邀请君山到天则双周论坛介绍注目礼的理论，之后也多次作过评价，我一直认为，注目礼的提出具有重大的理论意义。 经济学不是一些经验拼凑起来的说法，

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