消费需求结构的改变，要求商业模式的转型 569

中国特色的市场经济，常常出现消费需求的结构性改变 不同细分市场的消费者，对产品/服务的需求是不同的，所呈现出的消费规模(需求量)也是不同的。我们把行业需求量在不同细分市场的分布称之为消费者的需求结构。

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论企业学习型组织 266

学习型组织是现代企业发展的根本保障，也是企业与时俱进、提高竞争力的重要战略。本文重点介绍企业为什么要建立学习型组织和如何建立学习型组织，建立学习型组织对企业发展的作用及意义。 　一、企业学习型组织的概

 寇北辰详情

郎酒：凭什么“名列前茅”？ 417

导言：功夫巨星李小龙有句口头禅：我绝不会说我是天下第一，可是，我也绝不会承认我是第二。2011年汪俊林宣布了郎酒的后十年战略目标：2020年，郎酒销售总额将超越300亿元，超越茅台；品牌影响力将比肩五

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李娜适合代言什么品牌？ 435

2011年6月4日，随着中国网球选手李娜在万众瞩目的法国网球公开赛女单决赛中获得大满贯，创造了亚洲网球选手记录后，李娜成为了近日中国乃至全世界的焦点。 　　笔者感兴趣的是，围绕着李娜的品牌代言热潮的到

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谈如何召开空调下一个冷冻年度开盘会议 301

作为特殊的白电mdash;空调，每年的8月份就是属于下一个年度的冷年的开始，那么如何做好成功的召开空调冷冻年度开盘会议呢？　　 　　首先要做好前期的铺垫工作，包括把分销商在上游代理商处得余额全部发货完

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农资经销商跨区域发展策略 299

随着中国农资的不断发展，一批优秀的经销商正在茁壮成长，资金规模和实力在不断壮大，但是经销商实际上覆盖的范围都很小，只能做到1、2个县、市，只能在我的地盘我做主。当然这与农资行业本身特性有关，比如说运输

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2011年将产生的10个“重磅炸弹”级新药 658

在接下来的几个月里，FDA将对等待审批的新药作出本年度最重大的裁决。这些药物包括半个世纪以来首次研发出的治疗系统性红斑狼疮药、具有重磅炸弹潜力的抗凝药、争议不断的减肥药，还有其它产品。FDA的裁决将会

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企业经销商订货会如何做出大气和震撼？ 418

2011年5月26日，受上海罗莱家纺高级品牌经理王卫民先生的引荐和罗莱家纺董事长薛伟成先生的邀请，张会亭来到上海光大会展中心西馆三层主会场，全程主持了罗莱家纺百亿战略营销渠道论坛。并与罗莱家纺董事长薛

 张会亭详情

诺基亚，帝国的没落 296

今天看到新闻说，微软想用190亿美元收购诺基亚手机事业部，诺基亚手机已经走向衰败了，中国区的销售也已经一年不如一年了，而且中国区负责人最近也刚刚辞职了。这让我感到非常震惊，这个杰出的品牌就这样要走向衰

 邹文武详情

十大心态创造销售奇迹 964

心态第一，这是地球人都明白的事情。人们常说，心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。搞来搞去，影响命运的还是心态。对于我等凡人来说，任何事情，要获得成功，必须要有好的心态，这也是普罗大

 高定基详情

营销哲学研究系列—死与不死 337

营销哲学研究系列（七） 死与不死 七论药家鑫式作恶与陈光标式行善 　《史记》云：千金之子，不死于市。2011年6月7日，药家鑫被执行死刑，一个生命结束。这里笔者试图从营销哲学的思辨角度，对药家鑫式作恶

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儿童护洗产品明星代言须谨慎 443

明星代言是常见营销的手段、广告手法，各行各业的产品和服务都有不同的明星代言，儿童护洗行业也不例外，但儿童护洗领域的明星代言还与其他行业有所区别，说白了，就是儿童护洗行业的明星代言的要求和标准更为严格、

 丁树雄详情

学会说话才能更好的沟通 373

鬼谷子云: 捭者开也、言也、阳也；阖者闭也、默也、阴也。捭阖之道，以阴阳视之，观之以出入，洞之以捭阖，以此说之，可以说人、说家、说国、说天下。说话可以说什么人都会，哑巴也有说话的方法。什么叫做最会说话

 崔吉国 详情

品牌核心价值的3个要素 500

品牌核心价值拥有3个重要的要素，每个要素对品牌核心价值的侧重点存在明显差异，不同品牌会选择一个要素作为核心价值的侧重点。 　　1.理性价值 　　理性价值很多时候也称为功能性价值，主要着眼于产品功效为消

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产品能力，是内销核心价值的根本 278

对于外贸企业，我们有哪些能够比竞争者做得更好呢？是否在这些方面我们能够做到极致？只要静下心来，寻找自身的优势，比盲目地依赖创意，找所谓全新的内销价值概念更有意义。 　　所以，内销核心价值提炼，考验的不

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经销商资料的收集和前期接触 769

在确定招商范围和区域后，随即就要进行经销商资料的收集和前期接触工作了，经销商资料的收集工作现在越来越简单了，诸如前期曾经有过联系的经销商，业务人员自己带来的私人客户资源，现有经销商提供的横向介绍，甚至

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别为促销而促销-浅谈对促销的错误认识 319

在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种常规武器。无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往

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民族企业管理中的“过客”现象探析 360

一、民族企业管理中的过客现象 1.过客现象及其特征 无论是古代的客栈还是现在的旅馆，都有这样的一种功能：暂时为路过的人有偿提供膳宿。人总是忙于奔波，旅途中累了就找个店，洗涤风尘、养精蓄锐，重新上路，他

 寇北辰详情

医药保健品的广告效果为什么越来越差 351

产品的推广离不开广告。曾经在医药保健等功能性产品行业，一篇报纸广告、一段电视广告就可以把产品炒起来，销售火爆，商家赚得盆满钵满。然而现在，一次电视广告如泥牛入海，一篇报纸广告起不了大的波澜。　　 　　

 张文详情

量化并非绩效考核的全部 593

绩效考核方法引入国内之后，真正创新的少，照搬照抄的多，结合企业实际的少，千篇一律的多，为了扣工资扣奖金的多，为了激励鼓励员工的少，离不开专家指导的多，企业能独立操作的少hellip;hellip;导致

 张国祥详情

普通员工如何成为绩效考核的主体？ 459

不少人对员工成为绩效考核的主体大惑不解，特别是有等级观念的企业干部更是如此。在他们看来，从来只有上司说一不二，哪能容许员工说三道四？ 为什么要让员工成为绩效考核的主体？我们还得从绩效考核的目的说起。

 张国祥详情

谈判桌上该如何锁住自己的立场？ 341

谈判犹如攻防大战，矛盾大战。对方用其锐利的矛攻我们的盾，我们用坚固的盾抵挡对方的矛，在攻防大战中，有可能对方攻破了我们的底线，有可能我们抵挡住了对方的进攻。 本篇文章就是探讨在对方进攻的时候，自己应该

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谈判桌上让步的章法与技巧 309

在商务谈判中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握让步的章法与技巧。 第一点：让步幅度 在我们平时购买衣服、家具的时候，经常会碰

 冯社浩 详情

宠物产品企业营销团队建设 623

营销团队在宠物产品企业中的重要性 一个企业的部门很多，随着市场竞争的加剧，每一个企业都意识到了产品销售在企业盈利模式中发挥的重要作用。我们可以这样试想一下，如果我们的产品销售缓慢时，我们的生产部等各部

 周建峰 详情

创新成就苹果高成长奇迹 498

2010年5月26日，苹果公司以2213.6亿美元的市值，一举超越了微软公司，成为全球最具价值的科技公司。在《商业周刊》评选出的世界最有创新力的50强公司中，苹果公司排名第一。 2011年6月3日，苹

 杨兴国详情