管过程，还是管结果？ 1089

一个消费品行业的客户年营业额一个多亿，全国有300多人的销售队伍。最近两年，这支销售队伍的效率不但没有提高，反而一年不如一年，从最初的人均销售额50万降至30万。为了扭转下滑趋势，老总从几个大公司挖了

 宋新宇详情

所有创业都是自我MBA修炼 644

创业不是目的，而是一种手段。这是我一直坚持的对创业的理解。可就是这个手段，集合了众多的社会精英和创业之士，大家聚焦商业模式，关注青年成长。通过创业，我们要获得什么？创业本身的价值在哪里？资源积累到了一

 明清石 详情

小公司更要做好计划和规划 563

有一个故事。一只狮子和一只老虎，不知道怎么搞的就打起架来。最终，两只动物都已经奄奄一息了。这时候，老虎就对狮子说：如果不是你想侵犯我的地盘，我们今天就不会落到如此的下场。狮子说：没有啊！我从来就没有想

 詹文明详情

管住成本，任何企业任何情况下都可以盈利 363

一个山西客户两年前营业额是2600多万，近两年分别增长到了3700万和4400万。这是一个看上去不错的增长，我们会猜测这家企业的利润也水涨船高。事实却是：尽管营业额两年里有超过60的增长，企业却一直亏

 宋新宇详情

商品涨价，怎么办？ 385

案例：如今的时代，什么不跟涨价联系起来，还真是OUT了。可是对于跟卖场合作的企业来说，想要在卖场里涨价可真还没那么容易，不亚于一场攻坚战。我们来看个案例：为了以适宜的价格体系应对市场，迎接旺季到来，春

 黄静详情

快消品业务新人必备6能力 515

快消品行业是销售行业竞争较为激烈的行业之一，其企业之多，人员之多，市场的需求变化之快，使企业很难找到称心如意的人才。从业务员角度来说，做好快消品销售也不容易，但这个行业又是营销高手频出的行业。小张是一

 刘雷详情

店长不能做的事情 488

很多企业的高管，都是从一个小小的店长做起的。作为店长，很多事情，都要亲力亲为。不管是前台，还是后厨，还是客户关系处理。也正是在这样的繁杂事物中，店长成了一个救火队长，哪里有问题，出现在哪里。我也遇到过

 明清石 详情

创意到创业有多远 989

很多时候，我们的一个创意，仅仅是丰富了生活，可，如果想把一个创意变成一次创业的体验，这是非常难得。如何从创意到创业，这是一条不归路。可以肯定的是，所有创业都是商业模式的成功。大家常说，有一个好的Bus

 明清石 详情

管理我们的勤奋度 665

一个企业看到自己的产品有很大的市场，当下的销售也不错，就根据测算制订了下一年销售翻番的计划。销售部门认为这个目标可以实现，但提出来人员也要翻番才行，公司批准了这个要求。一年下来，公司的销售部人数果然

 宋新宇详情

不能做第一，就做唯一 522

一个行业只有一个第一，多数企业注定无法成为行业第一。依靠价格战，不但无济于事，反而会削弱自己的财力。与其赔本争第一，不如创新成为一个区域、一个独特客户群、一个销售渠道、一种新技术的领先者。价格竞争几乎

 宋新宇详情

对中高层管理者的告诫 700

优秀管理者的工作策略1、必须用制度检查或抽查工作，然后奖罚分明；2、列出每周重点工作，集约大家智慧，逐一攻克，并及时上通下达；3、凡事下属能做的事情，不越俎代包，必须合理安排下属去做，自己只做计划和指

 江濡山 详情

中层十要十忌：七上八下 680

中层十要1要有担当，难事站排头；2要有头脑，复杂变简单；3要有默契，配合勿多言；4要有目标，无的不放矢；5要重效率，事事有节点；6要重沟通，敬上又爱下；7要重大局，先公后私心；8要抓执行，无果无理由；

 雷永军详情

导购话术 别太“成交控” 439

门店竞争激烈，网购疯狂侵蚀，生意越来越难做，门店的管理者和销售人员个个鸭梨山大。从店外的吆喝拉客到店内的疯狂促销，从穷追不舍地促成交易到倍感无助地无奈收场，整个环节俨然战场。然而实际效果如何？对待一些

 刘雷详情

再谈中小企业“变革痛症” 611

世界上所有变革都是在客观条件不成熟和文化软件尚未改变的情况下开始推进，这就注定了变革阵痛必然出现。而条件越不成熟，文化差距越大，阵痛就越强烈。企业变革中经常出现这样一种情况mdash;mdash;所有

 曾水良详情

云时代下培训机构都面临着转型和挑战 676

第一个挑战：自身所面临的挑战这个跟现在的科技发展以及跟环境是没有关系的，我想说我们大概有百分之五六十的困境是由我们自身造成的，比如说在面临自身挑战的时候，最大的问题就是对教育培训的误解。对教育培训的误

 欧阳详情

巧用“依赖”建立品牌亲密度 690

在亲密关系研究中，相互依赖是指两人之间可以持久地彼此影响，全身心地关注对方，并尽可能多地共同活动。它被当作为关系亲近程度的一个行为指标。人们总想以最小的成本获得最大的回报，总想得到最好的人际交往，但相

 何佳讯详情

职业生涯走进死胡同的十种表现 677

眼前工作没了兴趣，换工作一时半会儿又找不到合适的意味着什么？用专家的话讲，那就是职业生涯走进了死胡同，也可以说是职业生涯出现了危机。说起来，那可是一件极不舒服的事情。事情按照既定方向发展已经不可能，可

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管人的思想，不管人的手脚 1047

管理的核心是对人的管理，对人进行管理主要是管理人的思想，并不是管理人的手脚，而思想的基础是价值观念，所以对人管理的核心是价值观念的塑造，而且必须塑造正确的价值观念。正确的价值观是什么？从物质方面来讲，

 寇北辰详情

靠谱是怎么产生 481

首先我要说的是要从小我走向大我。一个人连小我都做不了是做不成大我的，做不成大我就谈不上做好事情。小我是我们的自我认同，我们能够确定自己的爱好，自己的需要，自己的自信，拥有独立的思考，自己的选择能力，还

 袁岳详情

提升品牌忠诚度的秘诀（一） 381

品牌忠诚度不会从天上掉下来，（专业水准支持下的品牌忠诚度维护提升策略围绕品牌忠诚度）如果在营销传播活动过程中能紧紧围绕提升品牌忠诚度展开，那么就能事半功倍。在不增加预算的情况下，原来仅仅起到促进销售效

 翁向东详情

高管选拔与招聘的“13不要” 415

如何选聘合适的高管是一件非常困难的事情。《海底捞你学不会》的作者，有着丰富管理实战经验的黄铁鹰老师曾经说，不管你如何做，你都无法让你选对人的概率提高到50以上。换句话说，无论我们如何做，我们总摆脱不了

 宋新宇详情

你做自己的年终盘点了吗？ 448

年底的时候，公司从上到下都要分级进行MBO谈话，目的是让管理者对自己一年来的整体表现做一个深入的总结和反省。为了让大家更容易做总结，我们给出了一个MBO工具，让每个人给自己在企业家能力，领导能力及个人

 宋新宇详情

如何避开品类创新中的陷阱 345

相对于很多行业而言，中国的食品饮料市场更加成熟稳定，每个品类中都形成了几个巨头垄断的格局，新企业和新品牌想分得一瓢羹，就需要采用品类创新战略，为企业开创一个新市场，借此改变竞争格局。品类创新成功了，开

 翁向东详情

处理老员工问题的“四项基本原则” 502

很多老板，最近都在问一个类似的问题，那就是当企业发展了，老员工跟不上了，做老板的该怎么办？把人辞退吧，太不近人情。把人留下吧，这些人似乎对企业未来发展已经没有多大的用处，而且他们往往失去了原来做事情的

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绩效考核的10大误区 691

绩效考核等于绩效管理吗？。我的同事为您选择了多篇实用的文章，希望对您有帮助。管理和咨询过程中我发现大部分企业的老板都已经认识到绩效管理的意义，大部分企业也都在用绩效考核进行管理（《老板顾问》调查表明超

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