让对手“艰难地”活着 208

　　在我以前的业务生涯中，见过各种各样的老板。基本上所有的老板，都把竞争对手，看成自己的最痛，每次说起来都“咬牙切齿”。甚至同城的两个对手，以前是朋友，现在成为仇敌，非除之而后快。　　大多数老板给员工

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麦当劳、肯德基百年营销化硝烟 521

　　在我们的记性中，麦当劳和肯德基不是脸对脸，就是肩并户。长期以来，它们对垒圆筒冰激凌、辣鸡翅、鸡腿汉堡等同类产品的帮事，也早就为我们所津津乐道。但经过多年的比拼，如今这两大世界快餐业世头之间的战略差

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美容用品营销如何突破重围？ 160

　　长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序。区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。另外，由于中国化妆品的生产成本具有地利、人和的先天优势，

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网络营销，你的新选择 157

　　21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费

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娱乐营销之银幕争霸 338

　　最近，清华同方赞助央视MTV音乐盛典、方正借《十面埋伏》搞暑促、创维选女子十二乐坊代言，一连串的知名企业结缘娱乐，娱乐营销正在成为与体育营销、感动营销相当的新营销兵法之一。然而，娱乐营销有多大威力

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奶粉营销如何走好“健康”渠道？ 206

　　阜阳“毒奶粉”事件在近期被广大媒体曝光后，已经引起党和国家的高度重视。众多奶粉企业也陷入了一场企业或者说是行业的危机之中。而现在,北京的大部分家长青睐洋奶粉,然而洋奶粉的质量就一定让人放心吗批号为

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后招商时代，中国企业如何招商？ 151

　　从70年代末到现代，中国改革开放已经经历了20多年进程。国民经济、消费者素质、层次有了大幅度提高，产品需求从供不应求的局面迅速转变到了供大于求的局面。随着市场竞争的加剧，过去那种传统的招商模式已经

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2005，中国营销脉动－－山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村 371

　　中国的营销环境，从卖方市场转向买方市场，业态、渠道，方式方法越来越多，中国营销是否走到了尽头。　　　一、价格战走到了尽头，从长虹的悲剧来看，单纯的用降价来吸引消费者无异于饮鸠止渴。　　二、产品的更

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“绿格尔”防晒霜招商透视 180

2004合肥药交会最大亮点　　匆匆邂逅“绿格尔” 　　正月的内蒙古药交会上一个角落不起眼的展位上，有一个人坐在那里无所事事，这和整个展会上的热烈气氛大相径庭，拖着疲惫身体的我们路过这个冷清的展位，只是

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好产品自己会说话－－“天光”让中国人的鼻子都装上防护网 364

　　来自世界卫生组织（WHO）的消息，鼻炎被列为地球居民高发病首位，2003年发病率高达43，全球频繁出现由鼻炎引起的鼻癌病例。除牙病以外，鼻炎是需寻专业医师治疗的第二主要疾病。相比起来，城市居民的发

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2005中国房地产发展前景－－新开发时代的合纵连横 392

　　2004年虽然仅仅过去多半年，但对中国房地产业来说，却已经是山雨欲来风满楼。 “8.31土地大限”，“房贷管理新条款”“新经济适用房政策” “期房限转条例”····一系列的政府对房产市场宏观调控政

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人性化品牌战略的意义 385

　　我国现阶段很多企业都面临如何进一步充实自己的实力，由一般的区域成功型企业到全国市场成功企业，乃至向国际化转型的战略规划课题。　　但制定什么样的战略才能有效地达到目的呢？这正是现代营销专家们讨论最激

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经销商，如何在夹缝中生存？ 311

　　就在大家哀叹经销商的日子越来越不好过时,这经销商是越来越难做时.白酒行业出现了金六福这样的最大的酒商,家电行业出现了国美这样敢跟家电制造业巨头格力叫板的经销商大鳄.可见任何一个行业的经销商,只要愿

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电影如何进行市场营销？ 184

　　这是一个整合营销的时代。　　电影也不例外。　　面对以好莱坞为领军的进口大片对中国电影市场的挤占，中国电影如何进行市场营销？——这不仅是时代留给中国电影的问题，更是如今越来越渴望把握市场脉搏的电影投

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哎雅康挑战芬必得－－第四代镇痛药推广全案 186

　　长沙药交会上，人头攒动，寸步难行，数千家药厂都在全力兜售自己的产品。经销商们一般都只在一些知名的大企业前停留几步，可是来自广西好一生制药有限公司的哎雅康却更领风骚，人们纷纷奔向哎雅康的展点，询问它

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文化·创意·生活－－多元文化对广告创意的影响 229

　　在“地球村”的理想尚未实现的今日，虽然全球化和国际化的概念已经深入人心，但文化差异的地域性是明显而无可避免的。创意源自文化，不同文化的创意人，拥有不同的心灵和思考逻辑。在诠释同一个商品时有可能造成

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如何在招商中避开美丽陷阱？ 341

　　不可否认，我们正处于“品牌”相对过剩的时代，有一个成熟的产品，就会有成百上千的品牌围绕。商家如何找到适合的品牌代理经营，厂家如何把好品牌好产品推荐出去，招商成为厂商之间的重要话题。　　打开电视,招

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为什么企业招商成功率很低？ 353

　　选对产品是中小企业成功招商的唯一出路。　　产品没有选好是企业的致命伤 　　俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”。据国家统计局2003年最新数据，90以上的行业供过于求。因此行业项目一旦选错，企业投入再

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“传世瑰宝，百年国药”－－武汉健民关节风痛丸品牌营销全攻略 471

　　引言： 　　回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举：　　　脑白金使得巨人集团东山再起；　　　汇仁肾宝成就了一个大型药业集团——汇仁集团；　　　排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业；　

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光彩背后的故事－－立邦漆成功本土化营销策略一览 697

　　提起立邦漆，人们首先联想起的就是它那些温馨自然、优美动听的电视画面，还有在许多城市里耀眼夺目的广告牌中可爱的宝宝的小屁股。　　　然而，在这些外在的quot;处处放光彩quot;的背后，蕴藏着怎样的

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让冬天里也有曲线－－暖倍尔品牌提升启示录 433

　　[引言]　　　著名美国广告研究专家Larry Light认为，未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为

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婷美，中科暖卡的不老传说 264

陈道明如何改变男人冬季保暖穿着习惯　　2003年冬，保暖内衣市场霸主依然是婷美稳坐，婷美保暖内衣系列自上市起几年来一直稳如泰山。尽管中间也曾出现过诸如爱帝、暖贝儿、纤丝鸟、俞兆林等堪称同类第一的品牌，

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长城永不倒，国货当自强－－论奥妮皂角的爱国主义营销 349

　　市场竞争是激烈而残酷的，随着各种管乐模式的创新和市场格局竞争模式的改变，国际品牌在国内市场的声势日益壮大，民族品牌受到了强烈的冲激。国际品牌公司如宝洁领导的多品牌对抗策略，消耗和阻击了国内品牌的营

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浅谈中国品牌的国际化途径 202

中国品牌走向世界　　全球经济已经进入品牌时代！生产力水平的迅速提升，商品经济的日益发展，使得产品种类的增多和消费者选择的多样化成为可能，而以品牌进行不同产品的区分成为商品流通过程的新原则，同时也促成消

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品牌层次的战略效应－－品牌定律之一 358

　　在钟表业,瑞士表的地位不能不提。它高居金字塔的顶端，2003年出口量仅有2830万只，却创造了70.91亿美元的出口额，不到世界3％的出口量赢得了全世界44％的市场份额　　 然而在一百多年世界钟表

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