“飞毛腿”该走哪条路？－－论飞毛腿“爱之侣篇”的广告策略 640

　　天气渐热，又是各路家用杀虫剂争锋露脸、大显伸手的广告天下。各类有声有色的电视广告五月份未到就已充满了荧光屏。作为第一大传媒的电视广告而言，其以音、色、画等全方位的听觉、视觉等感官展示产品的品牌形象

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你可以说谎，可你的咖啡不会－－优仙美地咖啡企划案 404

　　蔡总本来是经营礼品生意的，也算是合肥地区及至全省的礼品龙头企业，但由于竞争的日益加剧，遂决定转行开一家咖啡馆。用蔡总的话说也是“隔行如隔山”，咖啡馆的装修布置等也是下了大力气，1200平方米的双越

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巧借知名商标的机会和陷阱 210

　　创一个品牌，需要做的工作是很多的，诸如产品命名(确定商标名称)，推出产品，市场销售等等。只有当某一个商标的产品在市场上得到目标消费者的认可，并产生重复购买行为，逐步形成部分指名购买的忠实消费群，商

 席国庆详情

经销商现金流淤滞原因及对策 232

　　许多经销商生意越做越大，资金却越来越紧，真正在手上的现金流非常少，周转困难，许多经销商总感觉“钱不够用”。资金周转率低，现金流入量少，这是企业经营中危险的信号之一。经销商大都面临这样的问题，是什么

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F4果汁 产品时代的终结者？ 357

　　在产品为王的时代里，所有品牌的诞生无不遵循着这样的路径：先做出一个好产品，再把这个好产品打造成为一个既有知名度又有美誉度的好品牌。然而，一个名不见经传的F4果汁的操作手法似乎宣告了产品时代的终结。

 席国庆详情

三问“汇源” 392

　　自从统一鲜橙多开创了PET果汁饮料市场以来，果汁市场空前繁荣，各饮料厂家纷纷进入，康师傅，娃哈哈，汇源，可口可乐，健力宝等企业，更是大手笔跟进，激烈的竞争并没有打破统一鲜橙多的畅销势头。这些企业中

 席国庆详情

把“F4”当饮料喝 240

　　如果没有《流星花园》的风靡，F4可能是个很普通的词语，人们也许会以为是电脑上的功能键F4，表示相机光圈F4，或者是战斗机型号F4等等。现在提到“F4”。恐怕人们都会想到是四个“叛逆，时尚，健康，富

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化妆品进药店，其实很般配 202

　　随着市场对生存空间的挤压，药店正谋求新一轮突围。　　经营化妆品，看似无奈中的选择和等待中的领悟或许会成为新的利润增长点。其实，药店经营化妆品早已不是什么新闻。随着国家对抗生素类药的购买限制，化妆品

 于斐详情

营销人，心态决定一切 577

系列专题：营销人在路上　　著名作家魏巍在其代表作《东方》中，把抗美援朝时期的中国人民解放军誉作“最可爱的人”。那么，在保健品这个“朝阳产业”及医药产业中究竟谁是最可爱的人呢？是科研人员？是行业老总？都

 于斐详情

从温州炒房团看保健品的商业炒作 547

　　一段时间来，房地产市场虚热过火，与此相关的话题时，温州炒房团一路攻城掠地，无论大江南北，其大手笔引领房价呼呼上串，以至于许多人惊呼“狼来了！”、“温州人真可怕！”　　其实，话说回来，温州人血液中天

 于斐详情

压力和动力：医药商业渠道谋变寻求出海口 242

　　商业渠道的重要性已勿须讳言，它是厂商合作的重要平台，尤其是那些没有市场开拓能力的企业，均会利用商业渠道的区域优势进行产品的委托销售。　　从某种意义上讲，生产企业开发市场，首先就是开发渠道，选择一个

 于斐详情

晋江品牌“疯狂”与保健品品牌迷失 595

　　20世纪90年代，广东商人“称雄”，后来温州人从商是出了名的“地道”，现如今敢打敢拼的“晋江人”攻城略地，终于杀出一个个产业群，品牌产品争相出炉。而素以品牌意识强烈著称的晋江商人为中国制鞋业、纺织

 于斐详情

辉瑞伟哥：炼狱过后，是鲜花还是荆棘？ 238

　　一度受困于万艾可专利被撤销的全球制药巨头辉瑞公司，近日获得意外的“补偿”：经国家有关部门批准，万艾可将正式在零售药店销售；而此前已获准在华上市销售的其他国内外治ED（男性勃起功能障碍）药物则享受不

 于斐详情

“要命的富豪”？ 393

变 变 变 我，变 变 变近年来，在街头上看到的富豪汽车，似乎变了个样儿，它的外型过去给人的印象是四四方方、一板一眼，因而有人曾戏称为:“像个棺材板似的”。现在不一样了，变得流线时髦了。大家不免要问:

 叶正纲详情

民企中的企划人要学会“过河” 172

中国的民营企业发展速度之快，着实可以用 “令人瞠目结舌”来形容。但是他们大多没有外企的雄厚技术力量，没有国企悠久的历史和实力，更可悲的是没有自己的企业文化。在经历了众多的商海风云后，民营企业家终于明

 周洪桦详情

品牌定位不倒翁 – 万宝路香烟 330

早期的万宝路原是女儿身 (20年代的万宝路广告) 1902年，一位英国烟草制造商，菲立普.莫里斯(Philip Morris)来到了纽约设立公司，并开始销售他的烟草品牌，当时他手上只有“剑桥”(Ca

 叶正纲详情

定位大师所订的禁律，已成历史 676

　　跟老大正面叫战的定位原则 　　无论是对内也好，对外也好，定位是公司在市场上取得成功的核心关键。简单的说，定位是目标群如何从众多竞争者中将你定义。　　定位是让品牌跳脱传统“包装”手法的过程，也是为品

 叶正纲详情

保暖内衣“保暖”的三大纪律 186

刚进入2004年的秋天，保暖内衣市场价格大战就已经拉开，打得异常激。这一切都源于11月1日行业标准的出台，可以说04年是保暖内衣市场的分水岭。保暖内衣市场将向两极分化。一边是有实力的知名品牌将占领市

 宗翔详情

传播推广企划5项准备步骤 188

　　商场如战场，营销计划如同作战计划，拟订行销计划并不是纸上谈兵，更不是各部门的单独作业，而是由企划部门、行销部门、公关系统等各部门所组成的作战参谋部。1968年日本电通广告公司开发了MAP体系（Ma

 林炽锦详情

ZARA，时尚的平民化品牌 207

　　当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能还有“Dunhi

 郑磊详情

服饰企业形象的系统化创建 241

　　“酒香不怕巷子深”是以产品品质博取市场消费的传统操作方法，当世界进入信息时代，顾客的消费选择已从主动索取变换为被动填充。因此，企业向外界所展示的形象已不单一为产品的质量是否过关，而是将企业运营所关

 郑磊详情

品牌晨曦前的黑暗－－牛仔品牌企业发展的误区与解决方式 467

　　简单的说：“品牌”就是“品质性”与“标识性”的组合，它融合了5个相关元素：产品的质量、企业的文化、市场的形象、孕育的内涵及消费者的认同。那么是什么问题影响了中国牛仔产业的发展呢？ 　　当年的利维·

 郑磊详情

“咸鱼翻身”－－一位服装经销商的故事 276

　　在服装行业里做买卖，经销商是什么？我的一位朋友说“经销商就是孙子！拿货前厂家是怎么说怎么成，拿了货你就得按他们划的道道儿来，不是今天换货率又下调了一半，就是明天拿货价上涨一成！等千辛万苦把衣服折腾

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国际品牌授权－－服饰企业品牌国际化的捷径 236

　　未来服饰业主流商品的发展趋势将分为高档精品与便利商品。无论高档精品或便利商品，品牌均已成为消费者购物首要的判断，因此“品牌销售时代”已经来临！　　中国服饰消费市场发展将会是品牌的竞争。现代消费特点

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终端制胜下服饰品牌的“涅槃” 219

打造完美体验终端，深层挖掘个性魅力　　古代佛教中，美丽耀眼的凤凰经过“涅槃”的洗礼，在浴火中重生。在终端制胜下的市场环境中，服饰品牌同样也要经受“水与火”的考验，通过深层挖掘品牌的个性魅力、塑造完美的

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